<label id="2yaqx"><samp id="2yaqx"></samp></label>

    <bdo id="2yaqx"><meter id="2yaqx"></meter></bdo>
    
    
      1. <span id="2yaqx"><table id="2yaqx"></table></span>
          <li id="2yaqx"><meter id="2yaqx"><th id="2yaqx"></th></meter></li>
          <span id="2yaqx"></span>
          1. <i id="2yaqx"><meter id="2yaqx"></meter></i>
            <label id="2yaqx"><xmp id="2yaqx">
            所在位置:佳釀網 > 酒類營銷 >

            經銷商九大綜合贏利模式

            2018-01-22 15:12  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            經銷商在綜合測算供貨成本、國家稅收、商家利潤的基礎上,以合適的銷售價將產品按照季度或年度的銷售任務,承包給員工來銷售。承包者自主經營,多勞多得,并承擔業務成本。

            這種形式對員工來說,利益最直接,責任最具體,方法最簡便,可以最大化提高銷售效率,降低經銷商運營成本。包干到戶作為經銷商創新贏利模式,更需要清晰的工作流程,以減少事務在中間環節的“旅行”時間,有效地提高工作效率,及時處理銷量包干過程中出現的問題,減少工作失誤。

            傍大款,背靠大樹好乘涼

            在中國只要有流通市場,經銷商就會有生存發展的機會,因為廠家必須依靠經銷商來完成鋪貨和后期管理維護。因此經銷商要立足流通渠道,從中尋找發展機會,并通過重新定位,從專業、細分市場著眼,在差異化優勢或渠道壟斷性經營中贏得競爭優勢。

            靠山吃山,順勢而為快發展

            “再好的草地也有瘦馬”。在相同的市場領域中,同一個廠家的經銷商,為什么有的發展壯大了,有的卻被逐步淘汰了?現在多數地產名酒企業都有跨區擴張的規劃,意圖走向全國野心。經銷商要鎖定這類“晉級大款”的企業,隨同廠家一起做大“原產地效應”,追隨地產名酒的擴張而擴張。經銷商可以依托生產企業進行贏利擴張,借助廠家的宣傳勢頭,擴大戰區。有實力的經銷商可以開發自有品牌,聯合廠家跨區淘金。

            經銷商階段,依靠企業的優質產品,選擇以市場份額為中心的擴張模式,可以短期內獲得利潤增長。但是,作為贏銷商,更應該不斷調整贏利模式,逐步走向以客戶和利潤為中心,獲取持久的、穩定的贏利模式。

            現在的經銷商,不是因為缺少產品而苦惱,而是因為產品太多而頭疼。我認為,經銷商有些業務是可以不用做的,有些產品也是可以不用做的,盲目貪多求大未必就是好事,過于迷戀市場份額往往會拖累企業的發展。

            就地畫圈,精耕細作根據地

            未來經銷商所感到頭疼的,不是因為喪失了選擇權,而是選擇權太多。經銷商應該調整“釣魚模式”,轉為“種地模式”。選擇有豐收前景“一畝三分地”,扎根其中,精耕細作。只有一個簡單的原則,那就是“簡單的工作重復做,重復的工作堅持做”。

            跑馬圈地,跨區開辟新戰場

            這個年代,屬于“快公司”,快公司擁有靈敏的商業嗅覺,其贏利模式更為靈活。

            經銷商跨區擴張的目的是做大規模優勢,獲取更多的客戶和利潤。但是,規模往往是一種利潤陷阱,跨區擴張后的市場若管理不善,就會演變成吞噬利潤的黑洞。

            超過5000萬的大型經銷商,多少都有點錢,有錢就有了擴張的基礎和激情。但難就難在,異地公司如何運營管理,如何持續創造效益,而不是持續虧損。僅僅依靠招商圈錢、倒貨竄貨、過河拆橋的理念和方法,經銷商的異地擴張注定要走向失敗。

            大型經銷商的跨區擴張可以先采取“試點”擴張策略,首先選擇與自己本埠樣板市場類似的市場,作為“對標市場”進行嘗試性擴張,先以辦事處形式運作,市場起色后再創辦分公司。

            關鍵詞:酒類營銷 營銷技巧 經銷商  來源:如是人才網  
            商業信息
            主站蜘蛛池模板: 国产香蕉久久精品综合网| 一本一道色欲综合网中文字幕| 色综合小说天天综合网| 久久久久一级精品亚洲国产成人综合AV区 | 色99久久久久高潮综合影院| 东京热TOKYO综合久久精品| 色爱无码AV综合区| 激情综合色综合久久综合| 色欲综合久久中文字幕网| 色综合婷婷在线观看66| 亚洲综合一区二区国产精品| 青青青国产色视频在线观看国产亚洲欧洲国产综合 | 国产成人综合精品一区| 色婷婷综合久久久久中文一区二区| 亚洲国产欧美国产综合一区| 久久综合九九亚洲一区| 亚洲国产综合精品中文字幕| 丁香婷婷激情综合俺也去| 久久综合图区亚洲综合图区 | 亚洲综合久久成人69| 狠狠色综合久色aⅴ网站 | 丁香婷婷激情综合俺也去| 久久狠狠爱亚洲综合影院| 久久精品综合电影| 人人狠狠综合久久88成人| 亚洲av综合av一区| 综合色就爱涩涩涩综合婷婷| 精品综合一区二区三区| 综合久久久久久中文字幕| 色噜噜狠狠狠色综合久| 色综合色综合色综合| 狠狠色综合网久久久久久| 国产在线视频色综合| 久久本道综合久久伊人| 色噜噜狠狠色综合免费视频| 天天做天天爱天天综合网| 狠狠色丁香婷婷综合| 国内偷自视频区视频综合| 国产精品综合专区中文字幕免费播放| 九色综合狠狠综合久久| 狠色狠色狠狠色综合久久|