案例：營銷人員如何高效維護終端

導讀：還在認為你只是一個跑業(yè)務的嗎，還在整天為怎樣才能更像一個老道能干的業(yè)務員而內(nèi)心苦逼糾結(jié)嗎，好吧只能說你太low了。其實你是一個渠道專員，你所做的所有工作都是在做渠道維護和管理，如果繼續(xù)原來的想法你們就真拉低了我們精英業(yè)務人員的逼格，下面就是讓你真正見識高逼格業(yè)務員王小賤的一天：

1、準備著裝

一個優(yōu)秀的業(yè)務員根本不需要刻意打理自己的著裝和外貌，因為每天他們都會不經(jīng)意的帶著良好的精神狀態(tài)、干凈整潔的外貌去面對客戶。男的沒有留著胡子、精干的頭發(fā);女的沒有奇裝異服。

這就是牛逼業(yè)務員的著裝狀態(tài)：無論春夏秋冬，白天晚上，刮風下雨，工作牌+正裝式的上衣+黑色褲子+蹭亮的皮鞋是標配。

你腦中還有京東廣告中快遞員送快遞的情景嗎，那么我來和你介紹一下王小賤的常用裝備，出辦公室前檢查自己工具包內(nèi)所有物品：價格簽、膠帶、抹布、簽字筆、政策單頁、三折頁(公司產(chǎn)品);還有終端網(wǎng)點分布圖、當日拜訪路線表、終端客戶檔案表、終端拜訪日報表等;這里面大家可以看到我們的工具包是我們業(yè)務拜訪的必用品，無論走到哪，包不離手。

最關鍵的是包里面還有很多文章，第一層放表格類、第二層放工具類、第三層放個人必要生活品類。自己要展業(yè)時分分鐘找到自己的東西。提升逼格的工具包：

2、終端網(wǎng)點拜訪

高逼格業(yè)務員一天的工作其實是有章可循的，下面來情景展現(xiàn)一下：

大多騎著電動車，拿著工具包，帶上工作牌，一提溜的想著自己的路線圖開始了一天的工作。做到區(qū)域網(wǎng)格化，拜訪線路化。

首先，進到自己的網(wǎng)點門口用水印相機拍下門頭，略帶微笑的走進網(wǎng)點。以合情理的方式稱呼店主的名字，在潤物細無聲中體現(xiàn)了自己的親和力。把公司高大上以及自己的專業(yè)形象體現(xiàn)無余。

其次，就是高逼格業(yè)務員的秀time了，在寒暄和吹牛皮中做客情，談生意。一般耗時30分鐘，從地方時事、興趣愛好、行業(yè)動向到隔壁老王打呼嚕，和客戶之間形成良性的互動，建立堅實的客情關系。

接下來，就是看看自己的產(chǎn)品，拍陳列，了解自己產(chǎn)品情況，并關注競品的最新動態(tài)。填寫網(wǎng)點進銷存的具體數(shù)據(jù)，做到工作表格化，過程實時化。

然后，根據(jù)店里的情況建議客戶上貨或者補貨，宣導公司的一系列政策。客戶大多會提出異議。業(yè)務員善于處理客戶提出的異議，說服客戶接受自己提出的建議訂貨量。

在進行銷售拜訪時，還主動地推薦新產(chǎn)品，并努力做到產(chǎn)品的全系列鋪貨。如果在公司有終端推廣活動時，業(yè)務員積極地介紹活動內(nèi)容，并向客戶提出實效性的操作建議，從而致力于成為客戶的專業(yè)行銷顧問。

最后，結(jié)束此次拜訪，向客戶揮手道別并告知下次拜訪時間。這樣可以加深客戶對業(yè)務員在固定時間來拜訪自己的記憶，從而更有助于終端客戶形成在固定時間接待的習慣，以提高終端客戶的滿意度。開始第二家網(wǎng)點的拜訪。

3、資料收集與整理

通過一天的終端拜訪，整理網(wǎng)點信息檔案，填寫相應表格，匯報當天工作，包括網(wǎng)點動銷、補貨情況以及競品具體動態(tài)等;另外就是拜訪網(wǎng)點水印圖片上傳，以下是王小賤的網(wǎng)點拜訪表格：

學習王小賤，提升自己的逼格分分鐘就可以。下班前微信匯報不能少：微信上傳一天所拍的門頭和陳列，并且匯報終端動銷補貨情況，反饋競品動態(tài)。