很多煙酒店老板看后，都說深受啟發(fā)

一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事。一只小兔子看見烏鴉，就問：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎?”烏鴉答道：“當然啦，為什么不呢?”于是，兔子便坐在樹下，開始休息。突然，一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。

----你現(xiàn)在還是坐在店里等顧客上門嗎?坐商不如變?yōu)樾猩蹋�否則早晚會被強大的對手“吃掉”!

03.你敢把皮靴戴在頭上嗎?

一名顧客對帽店老板嚷道：“這么一頂帽子竟要70美元，你是不是發(fā)瘋了。用這些錢足可以買一雙上等的皮靴。”

“您說的不錯，先生，可我不明白。這上等的皮靴您怎么把它戴在頭上呢?”

---當你遇到討價還價的顧客時，不要氣急敗壞和不耐煩，用事實說話，用態(tài)度服人。比如：多年不見的朋友聚會，當然要喝點好酒。送領(lǐng)導(dǎo)、送長輩，一年也買不上三兩次，十幾塊的酒送出去，不合適。

04.熱心的指揮者

在超市停車場，看見一位女士正在倒車，我熱心地上前揮：“倒!再倒!再倒!……”砰地一聲車子撞到了墻上。女士氣憤地走到我跟前，我禮貌地掏出名片遞給她：“你好，我是對面汽修廠的，報我的名字打8折。”

---有時候為了吸引顧客，不妨用點手段。比如，作為一家社區(qū)煙酒店的老板，遇到喝酒的小區(qū)住戶人一定要多發(fā)贈品，讓他們喝。既顯得的熱情。時間長了，又能拉來很多熟客。

05.不要只會賣雨傘

一位顧客到一家商店去買雨傘，店員說：“對不起，沒有了。”顧客失望地離去后，老板對店員說：“不能對顧客說沒有，你應(yīng)該向顧客推薦其他同類商品。例如，你可以這樣說：對不起，沒有雨傘，但我們這里有雨衣。”又過了一會，來了一位顧客，問：“您這里有衛(wèi)生紙嗎?”這個店員回答道：“對不起，沒有衛(wèi)生紙，但我們這里有砂紙!”

---煙酒不分家，這誰都知道，跨界營銷也不再是新鮮手段。所以，當顧客要買的某個品牌的產(chǎn)品沒貨時，要懂得適時推銷其他的產(chǎn)品。千萬不要墨守陳規(guī)。

06.一個促銷招牌的作用

一個魚店主人正在店門上用油漆寫“此處今日出售鮮魚”的招牌。這時一個過路人對他說：“你不需要寫‘今天’吧?我的意思是說，你不會是昨天賣或是明天賣，是不是?”“我想不會。”魚店主人說。“再說，你也不需要寫‘此處’——你不會是在別處賣吧?”“不會，你說得對。”魚店主人表示同意。“此外，為什么要寫‘出售’呢?”這位助人為樂的過路人又說。“你不會白白把魚送給人吧?”“當然不會。”魚店主人說。“還有，為什么寫‘鮮’字呢?說到底魚不鮮你是不會賣的吧?"“當然不會，”魚店主人回答。“我得感謝你省了我這么些事。”

“還有最后一件事了，”那人說。“你也無需寫上‘魚’字——我隔兩條街就嗅到它的腥味了。”

---促銷招牌怎么寫?是個大學(xué)問。煙酒店有活動一定要寫出來，海報、LED顯示屏一定要用上。既然要吸引顧客的關(guān)注，促銷語寫的一定要有夠創(chuàng)意、夠大膽、夠吸引人。

07.散亂的貨品

鬧市中一家婦女用品商店門口，堆了一大堆散亂的貨品，女顧客翻來翻去，如獲至寶地找出她們需用的物品。有人問老板，何不把商品堆疊整齊，老板回答：“你以為我瘋了?如果我把店面用品都弄整齊，那些女人就不會對這些用品發(fā)生興趣了。”

---圖便宜也是不少消費者的需求，如果你的店開在社區(qū)，不妨把店里促銷的產(chǎn)品全部放在一個地方，讓顧客去“淘”，既省了陳列空間又可以提升銷量。

08.靠自己

小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來，就要背負這個又硬又重的殼呢?

媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護!

小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢?

媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。

小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢?

媽媽：因為蚯蚓弟弟會鉆土，大地會保護他啊。

小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。

蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊!我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

---或許你開店遇到了瓶頸，覺得生意做不下去了，但是回頭想想，現(xiàn)在的一切你沒有靠天靠地靠關(guān)系，全部是靠自己應(yīng)酬喝酒打拼出來的，為什么不再堅持下，說不準哪天就成功了!