白酒經(jīng)銷商在跨年之際如何留住人才！

又是一年一度的春節(jié)，也是人員離職的高峰期，大多數(shù)員工在這個時間段選擇新的發(fā)展機會而離職。對于一個經(jīng)銷商老板來說自己也存在一定的損失，畢竟還要安排其他人或者招聘新人接管他的工作，期間必然存在一些“磕磕絆絆”，工作不會特別順暢。

前段時間作者碰到一個經(jīng)銷商，他給我說到：目前公司有13個業(yè)務(wù)員，平均每個月基本工資3000元以上，其他話費補助、餐費補助等都有，平時他們在促銷品和促銷政策方面做點“小貓膩”，我也是睜一眼閉一眼就過去了。可是就在前幾天，公司有四位得力骨干給我提報了辭職報告，我也不得不抓緊時間彌補上這個空缺，給公司的正常運營造成了很大的影響。我相信這不僅僅是這一位老板所煩心的，是眾多經(jīng)銷商存在的難題。

我也分析了其中存在的一些原因，也對這些原因的解決難度做了深入的探討。

序號	離職原因	解決難度
1	家庭生活原因	★★★★★
2	薪資問題	★★★★
3	日常待遇問題	★★★
4	人員歸屬感、幸福感、榮譽感未被滿足	★★★
5	自我成長未被滿足	★★★
6	付出與回報不成正比	★★
7	對于公司發(fā)展看不到希望	★★
8	和直管領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系相處不融洽	★
9	老板承諾未兌現(xiàn)	★
10	不上調(diào)薪資和福利待遇，反而降低	★

其實除了作者總結(jié)以上十種離職原因之外還有很多原因，那么對于一個發(fā)展中的經(jīng)銷商來說，如何才能更好的做好自己的公司，在合理基礎(chǔ)之上留住人才呢!作者提供以下幾種方式，以供探討。

一、 薪資待遇，做“加法”，不做“減法”

作者認(rèn)為一個人員的離職，薪資待遇的原因占據(jù)很大的一部分，

畢竟對于一個生活成本逐漸增大的社會來說，當(dāng)收入無法再滿足自己的正常生活的時候，自然他心里就會出現(xiàn)“波動”。不過作者絕對不是讓經(jīng)銷商老板無止境的提升薪資待遇，而是要在有原則性的，有選擇性的提升公司一些核心骨干的待遇。

原則一：無需占據(jù)同行業(yè)中類似規(guī)模公司最高薪資，但和這些公司相差不宜太大，否則員工不跳槽才是不正常;

原則二：切勿“砍掉”或者縮減以往的福利待遇，就算有所調(diào)整也要在其他福利待遇層面彌補回來;

原則三：設(shè)定一定的同級別不同待遇的標(biāo)準(zhǔn)，例如在公司任職三年的區(qū)域經(jīng)理和任職一年的區(qū)域經(jīng)理有有所不同，否則自然一些老員工會心理不平衡;

原則四：日常福利要切合實際，員工們一般看重的不是具體某個福利本身,而是這些福利說明了公司實行的是什么樣一種企業(yè)文化,以及公司領(lǐng)導(dǎo)是如何關(guān)心員工利益的,這也影響他們是否會留在企業(yè)的一個因素。

總之，針對薪資福利來說，經(jīng)銷商如果無能力做“加法”，但也切勿做“減法”，否則員工離職也屬于正常現(xiàn)象。

二、 合理安排公司的各項職位，人才合理利用

俗話說“選人容易，用人難;用人容易，留人難”，現(xiàn)在很多業(yè)

務(wù)員都是年輕一代，經(jīng)常聽到一些經(jīng)銷商說：人還沒有培養(yǎng)好呢!人就跑了，自己還要再重新招聘人，培養(yǎng)人，造成很大的資源浪費。所有對于經(jīng)銷商老板來講，要充分的了解每一位員工的個性和擅長的地方，把每一位員工用在合理的崗位。比如女孩子做事細(xì)心可以安排在財務(wù)負(fù)責(zé)費用核銷、年輕小伙子酒量大可以安排在團購部門負(fù)責(zé)商務(wù)團購、年齡較大，溝通能力好的員工可安排在終端維護(hù)、終端鋪市等工作。就是讓每一位員工都可以在合適的崗位發(fā)揮最大的作用。

三、 及時發(fā)現(xiàn)同事之間的一些“勾心斗角”，防患于未然

在金庸的武俠小說里面說“有人的地方就有江湖”，如果放在現(xiàn)

在的一個企業(yè)或者公司來說，也亦如此。在企業(yè)內(nèi)部,同事關(guān)系是很微妙的,表面上好像很融洽,背地里卻勾心斗角,這樣讓大家會覺得很累,天天斗來斗去哪會有好心情,久而久之使一些員工萌生離意。為了營造這種友好協(xié)作的氣氛,經(jīng)銷商老板員需要開展各種活動,增加員工和老板之間的交流,增進(jìn)員工之間的友誼。有些公司還擅長鼓勵員工推薦自己的朋友來填補公司的職位空缺。對于一些喜歡“拉幫結(jié)派”的員工要給予警告，有時候一個員工的離職不是公司的原因，而是被一些人“整”走的。

四、 制定合理的各項制度，“有制可依，有度可參”

一個再小也要有自己的規(guī)章制度，“幾點鐘上班，幾點鐘下班”、

“月度銷售任務(wù)完成給予什么獎勵，完不成給予什么處罰”、“請假流程是如何，曠工如何扣工資”等都需要有正規(guī)的規(guī)章制度。所有的經(jīng)銷商老板不得有“拍腦門”做制度的心態(tài)，如果有條件的商家均需要對新老員工定期做這塊的培訓(xùn)。如果一個公司發(fā)展快，而管理卻沒有及時跟上，一直存在破綻，而讓業(yè)務(wù)員鉆了空子。員工炒老板的魷魚也是分分鐘的事。因此所有的商家朋友，也要不斷的學(xué)習(xí)一些國外企業(yè)管理人才的方式或者到兄弟公司相互探討，不要在“硬件設(shè)備“上出現(xiàn)問題而得不償失。

五、 老板承諾重于泰山，言必行，行必果

我相信很多人在問及朋友為什么離職的時候，都會聽到這樣的

一句話：唉，公司(老板)答應(yīng)我的沒給我，我干著還有什么意思啊!其實這也是一個員工離職的很重要的一個問題，有時候我們的經(jīng)銷商老板為了完成銷量，以言語的形式承諾給大家這樣或者那樣的獎勵，待任務(wù)完成后就把這事忘了或者干脆“不認(rèn)賬“，很多員工卻把這事當(dāng)真，最后造成失信于員工的現(xiàn)象，造成很多人選擇離開。

其實我經(jīng)常給一些經(jīng)銷商老板說，對于員工來講，要學(xué)會給他們“畫餅”，和他們努力來“做餅”，最后給他們“發(fā)餅”。就是這么簡單，很多員工眼里揉不得沙子，“放空炮”只能傷害自己。

六、增加員工的技能培訓(xùn)，提升工作的附加價值

很多經(jīng)銷商的公司招聘新的員工，直接“師傅帶徒弟”就上崗了，后期也沒有一些系統(tǒng)性的職業(yè)技能培訓(xùn)，造成一些員工“二把刀”，最后變成競品公司的核心骨干，這事情經(jīng)常發(fā)生在我們經(jīng)銷商的身上。我認(rèn)為，對于公司的所有員工定期組織培訓(xùn)是很有必要的，也可以內(nèi)部進(jìn)行培訓(xùn)，比如：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程、行業(yè)動態(tài)、職業(yè)技能、人生感悟等層面的培訓(xùn)。這樣會不間斷的給員工正能量，讓他在公司有一定的歸屬感，從而堅守在這個公司的發(fā)展。雖然經(jīng)銷商在用人優(yōu)勢上不及廠家，但可以通過給員工系統(tǒng)培訓(xùn)等方式，為企業(yè)員工提供薪酬之外的附加價值。同時，通過培訓(xùn)也可以增強業(yè)務(wù)員對于企業(yè)的認(rèn)識，凝聚其對企業(yè)的忠誠度。

以上是作者為大家在2016年留住人才提供的一些基本策略，對于一些“不著調(diào)”的員工的離開也無用惋惜，但是如果不能留住公司的核心人才，經(jīng)銷商還需要多多思考。不可因為自己的戰(zhàn)略決策失誤，而阻礙了公司的發(fā)展。