<label id="2yaqx"><samp id="2yaqx"></samp></label>

    <bdo id="2yaqx"><meter id="2yaqx"></meter></bdo>
    
    
      1. <span id="2yaqx"><table id="2yaqx"></table></span>
          <li id="2yaqx"><meter id="2yaqx"><th id="2yaqx"></th></meter></li>
          <span id="2yaqx"></span>
          1. <i id="2yaqx"><meter id="2yaqx"></meter></i>
            <label id="2yaqx"><xmp id="2yaqx">
            所在位置:佳釀網 > 酒類營銷 >

            經銷商掌握6招,新品何懼!

            2015-03-22 08:45  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            現在,經銷商觀望得多,不敢輕易接新的產品。

            一、達成豐厚的利潤

            經銷商會按照行業慣例進行核算利潤,主要看這個產品扮演什么角色,通常有幾種情況:

            一是品牌類產品,這樣的產品渠道容易接受、量也大,這樣產品經銷商一般定義為維護渠道產品。主要是拉升公司的整體銷售額,銷售毛利可以支撐經銷商日常運營費用。酒水經銷商應該擁有兩支或兩支以上。

            二是利潤類產品,銷售不大,利潤可觀,對于經銷商來說怎么增大其銷量,最終發展成主力產品是關鍵;可以通過重點培養,慢慢地讓他變成公司中的核心產品。

            三是發展類產品,這里主要是一些中小型企業產品或者是新興企業的新產品,如果自己不經銷,會被競爭對手代理,將變成自己的競品,但是了解信息不多,甚至看不清未來的發展前景又不好下定論,建議經銷商不要投入太多精力,與自己的品牌產品和利潤產品進行觀察,很大程度上取決于企業或者行業的發展機會。

            四是補充類產品,人員、車輛、倉儲或其他費用沒有太大增加,不占有公司額外資源的前提下,又可以帶來相應的利潤,建議經銷商順其自然,等待行業發展,順勢借力。

            二、實現價值最大化

            對于經銷商來說,一個好的品牌可以成就一家公司,合肥的百川公司前期一直主打代理五糧醇產品,一年有30多億銷售額。其他的產品也順勢找到了百川公司,也許廠家之前不知道經銷商的公司,但是通過五糧醇的成功自然吸引廠家找到了經銷商。經銷要做公司品牌,自己的品牌,而不是做產品品牌。經銷商有自己的團隊和資金,就可以做自己的產品品牌。

            三、爭取支持最大化

            合肥的經銷商李總做白酒生意多年,多年來,他習慣對業務人員說:“代理此產品,你們給予什么支持。”業務人員會說:“我們有人員、車輛、會議、產品、渠道等支持。”李總又說:“怎么具體落實,或者你的支持太少了等”。這樣通過幾輪的討價還價,李總會確定適合自己的市場費用、網絡渠道支持。

            李總早已煉就了根據自身的情況、市場的情況、競品的情況,與企業談市場支持的“十八般武藝”。對于經銷商來說,企業的支持越大越好,而對于企業來說,以最少的投入贏得經銷商和市場,本身之間就是博弈。

            確保自己風險最低、投入最少,而且能把市場做起來,這是每位經銷商的想法。市場投入可以按照橫軸產品導入期、成長期、成熟期和衰退期,縱軸三個月、六個月、九個月、一年、兩年和三年,進行分階段運作。

            四、實現資金快速周轉

            在一定的生產規模和銷售收入的情況下,把資金周轉率提高一倍,就可以節約一半的資金。

            河南億星集團酒水貿易公司按照“4321”的指標進行考核:利潤占40%,現金流30%,銷量流占20%,費用控制占10%。由此不難看出,億星集團對商貿公司利潤和現金流的要求遠超過銷量要求。

            經銷商要學會財務預算,怎么更好地利用資金,所選的產品也是關鍵,動銷率越高,資金回籠越快,資金周轉率就越高。如果經銷的產品賒銷鋪貨,動銷慢,庫存大,經銷商的資金使用率就低,財務成本就高。一句話,怎么讓您的錢轉動快一點才是王道。

            五、發展規劃要持久

            凡事預則立,不預則廢。經銷商對旗下的產品系列,一定要有細致明確的規劃。

            在酒水圈摸爬滾打多年的王總深諳產品線之道,他會在每季度、半年或年底時,梳理自己代理的產品,并設計一定的銷量或利潤標準予以考核。對于合乎利潤標準的,王總會對產品予以保留,及時淘汰“雞肋產品”。這樣可以優化資源配置,讓“好鋼用在刀刃上”,而不是平均用力,避免高投入卻少回報的囧狀。

            六、考察團隊是否能征善戰

            經銷商要選擇一款新品,最先接觸的是公司的基層人員。他們的言行舉止直接反應公司的形象。

            當然,經銷商可能會直接見領導層面,這個時候呈現經銷商更要考察好企業人員的精神面貌,他們之間配合的默契度以及專業水平等。另外,經銷商要考慮好合作之后,企業的服務能力能否匹配自己所需。

              關鍵詞:經銷商  來源:華夏酒報  程小步
              (責任編輯:程亞利)
            • 上一篇:移動營銷會隨朋友圈坍塌嗎
            • 下一篇:經銷商如何做好短線產品?
            • 商業信息
              主站蜘蛛池模板: 亚洲Av综合色区无码专区桃色| 色欲综合久久中文字幕网| 色婷婷综合久久久| 婷婷综合久久狠狠色99H| 伊人久久大香线蕉综合5g| 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰| 亚洲人成综合在线播放| 伊人色综合久久天天网| 91精品国产色综合久久不卡蜜| 国产亚洲Av综合人人澡精品| 国产成人综合亚洲亚洲国产第一页 | 国产成人综合亚洲绿色| 亚洲综合无码一区二区| 国产精品综合视频| 91精品国产色综合久久不 | 亚洲色偷偷偷鲁综合| 狠狠综合久久久久综合网| 久久综合给久久狠狠97色| 激情五月婷婷综合| 99久久亚洲综合精品成人网| 狠狠久久综合伊人不卡| 激情综合丝袜美女一区二区| 伊人久久久大香线蕉综合直播| 伊人一伊人色综合网| 色爱区综合激情五月综合激情| 日韩亚洲国产综合久久久| 亚洲国产综合精品中文第一| 久久一日本道色综合久久| 狠狠色丁香久久婷婷综合| 亚洲综合色自拍一区| 亚洲综合精品网站在线观看| 成人精品综合免费视频| 色综合91久久精品中文字幕| 天天做.天天爱.天天综合网| 自拍 偷拍 另类 综合图片| 天天av天天翘天天综合网| 在线综合亚洲中文精品| 精品综合久久久久久99| 亚洲AV日韩综合一区尤物| 亚洲欧美日韩综合久久久| 色天使久久综合网天天|