煙酒店先被自己打敗 后被行情打敗 如何逆轉(zhuǎn)？

過完年后，煙酒店終端老板普遍感覺到，酒水生意更不好做了，過去一些大店年關(guān)能賣個10萬、20萬，今年很多類型的這些店10萬都不到，本寄希望于2015年的酒水寒冬能夠在2016年逐步回暖，而事實(shí)上整個春節(jié)的酒水行情給與很多傳統(tǒng)的煙酒店終端、酒商一記重拳,使得他們對于2016年的酒水形勢更多的是持悲觀或者觀望的態(tài)度。

一年之計(jì)在于春，3、4月份，對于酒商而言，是全年播種的起始，也決定著一年的收成。然而春節(jié)期間酒水生意的慘淡，讓老板們對于2016年的酒水行情看得更為謹(jǐn)慎，也使得酒業(yè)回暖的腳步變得緩慢，倒逼酒商、以及更多酒水從業(yè)者，他們的心態(tài)也開始從樂觀到謹(jǐn)慎、到悲觀、到迷茫。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，對于消費(fèi)者而言，酒的需求依舊是剛性的，對于酒商亦或者煙酒店而言，酒的生意依舊要做，只不過在當(dāng)下的行情下，對于酒商而言，如何化危機(jī)為機(jī)遇，讓每一步走的都更加從容，當(dāng)光明到來之時，我們可以再次揚(yáng)帆起航。2016年，我認(rèn)為機(jī)會與壓力同在。

越是酒業(yè)寒冬，越是充滿機(jī)會，你能堅(jiān)持多久、你的視野有多寬廣，你就可以走的多遠(yuǎn)。

一、苦修內(nèi)功，磨煉亦堅(jiān)持，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

1、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)思想意識的宣貫，拒絕被洗腦

“產(chǎn)品動銷慢、利潤低、老板說太貴、不進(jìn)貨……”這些過去存在、現(xiàn)在存在、也事實(shí)存在的原因和聲音，在行業(yè)調(diào)整期，會不絕于耳。面對這些，作為團(tuán)隊(duì)管理層，你該以何種態(tài)度去處理基層業(yè)務(wù)和中層團(tuán)隊(duì)所反應(yīng)的市場問題，是和團(tuán)隊(duì)成員一起去抱怨市場環(huán)境惡劣、進(jìn)而陷入恐慌不知所措，還是冷靜思考，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋求突破，我想答案毋庸置疑。

有句話是“話糟理不糟”--屁股決定腦袋。在當(dāng)下行業(yè)環(huán)境下，不管是中層管理者亦或是企業(yè)高管，一定要保持清醒的頭腦，客觀的看待市場問題和市場遇，快速的引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去做該做的事。我們改變不了環(huán)境，那么我們改變自己。首當(dāng)其沖的便是團(tuán)隊(duì)思想的宣貫，拒絕被團(tuán)隊(duì)洗腦。只有對團(tuán)隊(duì)朝著正確的方向進(jìn)行引導(dǎo)，使得團(tuán)隊(duì)思想保持高度一致，才可形成“上下齊心，其利斷金”的結(jié)果。

2、用打江山的勁頭去守江山

行情好的時候，我們的團(tuán)隊(duì)每天可以晚上10點(diǎn)下班，那么行情不好的時候，我們更應(yīng)該有這種精神。我非常信奉“傳幫帶、比趕幫“這樣的精神信條。在行業(yè)調(diào)整期，只有用打江山的勁頭去守江山，從我做起，從團(tuán)隊(duì)主管做起，方可引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在紅海中殺出一條血路，我們的市場、我們的產(chǎn)品、我們的客戶才有得發(fā)展。

還記得今年開春的誓師大會上，我們有一名員工談到2016年的工作斗志：“努力到無能為力、拼搏到感動自己”，那么試問，你的團(tuán)隊(duì)全員都是這個狀態(tài)嗎，是目前處于“坐、觀、等”的狀態(tài)，還是“比、趕、幫”的狀態(tài)呢?