酒企品牌打造與管理品牌24法

一、品牌與產(chǎn)品

1、品牌不是因?yàn)閺V告公關(guān)而強(qiáng)大，而是超級(jí)產(chǎn)品讓品牌變的強(qiáng)大;

2、品牌的力量與產(chǎn)品數(shù)量成反比;產(chǎn)品越多，價(jià)格越亂，是殺死品牌最有效的方法，許多企業(yè)依然執(zhí)迷不悟。

3、沒(méi)有銷量，就沒(méi)有品牌之說(shuō)。品牌是營(yíng)銷成功的結(jié)果，而不是營(yíng)銷成功的原因。

4、品牌的產(chǎn)品一定有好品質(zhì)，好品質(zhì)才能贏的市場(chǎng)，顧客是這么認(rèn)為的。但實(shí)際上卻是，好品質(zhì)的不一定能贏的市場(chǎng)，而是因?yàn)橼A得了市場(chǎng)才是好品質(zhì)。因?yàn)槭瞧放撇庞泻闷焚|(zhì)。在你不是品牌時(shí)，唯有差異化與高價(jià)的產(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)讓顧客認(rèn)為你有高品質(zhì)。物美價(jià)廉，自欺欺人，顧客不信。

二、品牌與概念

5、品牌具有排他性，一個(gè)品牌只能有一個(gè)概念，一個(gè)概念也只能被一個(gè)品牌所占有;

6、品牌要占據(jù)一個(gè)特性，這個(gè)特性簡(jiǎn)單到無(wú)需解釋，簡(jiǎn)單到一詞就能占領(lǐng)頭腦，簡(jiǎn)單到不加思考就能脫口而出，但這個(gè)特性一定是對(duì)手不能說(shuō)的。

7、在品牌塑造過(guò)程中，要以特性主導(dǎo)品類，將自己定位在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面的第一品類，在這個(gè)領(lǐng)域中占位第一或唯一，通過(guò)聚焦主導(dǎo)品相打造專家品牌。

8、優(yōu)秀的品牌往往都有好的品牌故事。好的品牌故事在30秒內(nèi)讓顧客留下深刻的印象，建立起品牌認(rèn)知，幫助他們做出選擇，激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。品牌故事一定要差異化的，有潛在認(rèn)知的，有核心特征支撐的。

三、品牌與價(jià)格

9、品牌的核心在于價(jià)格，品牌的等級(jí)多表現(xiàn)在價(jià)格上，其背后其實(shí)對(duì)消費(fèi)階級(jí)的分類。

10、強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)持續(xù)提價(jià)，來(lái)增加顧客粘性與品牌生命力。何為強(qiáng)勢(shì)品牌，就是你具有定價(jià)權(quán)，無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格怎么升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)你還是不離不棄;

11、品牌打造僅僅依靠產(chǎn)品差異化，略顯單薄，還需要高價(jià)(趨高化)的區(qū)隔與吸引，人們才會(huì)看到你內(nèi)容上的差異化，才會(huì)體驗(yàn)到你的差異化價(jià)值。高價(jià)才好差異化。

12、低價(jià)與品牌延伸，其實(shí)是在稀釋原來(lái)的定位。只會(huì)讓核心消費(fèi)群體，越來(lái)越看不清晰;只會(huì)讓消費(fèi)者離他們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)。真正的愛(ài)不是討好，不是什么都給，而是要讓他們付出一定代價(jià)，以及樂(lè)意去付出這種代價(jià)。

四、品牌與推廣

13、公關(guān)創(chuàng)造品牌，廣告強(qiáng)化品牌。別以為品牌強(qiáng)勢(shì)了就不需要推廣傳播了，那只會(huì)透支品牌勢(shì)能，越推廣越強(qiáng)勢(shì)。

14、傳統(tǒng)營(yíng)銷：廣告-----鋪市-----試用-----復(fù)購(gòu)----忠實(shí)顧客;

現(xiàn)在營(yíng)銷：開(kāi)發(fā)源點(diǎn)顧客-----口碑傳播-----廣普消費(fèi)---沉淀忠實(shí)消費(fèi)----忠實(shí)消費(fèi)者-----大流行。總有那么一撮人，在創(chuàng)造流行!

15、品牌傳播靠源點(diǎn)，原點(diǎn)顧客是品牌發(fā)展的最有效的堅(jiān)實(shí)的力量。聚焦源點(diǎn)那一小部分顧客，從這部分顧客身上發(fā)力才能打造好品牌。所以，我們要善于發(fā)現(xiàn)他們，找到他們，認(rèn)定他們，聯(lián)系他們，建立緊密關(guān)系，動(dòng)用一切手段讓他們給品牌宣傳推廣。

16、當(dāng)原點(diǎn)顧客引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)，才是大規(guī)模廣告最有效的時(shí)刻。流行總是被一小撮人先引領(lǐng)起來(lái)的。

五、品牌與顧客

16、品牌的成長(zhǎng)依賴于把非顧客轉(zhuǎn)化成顧客的能力，基業(yè)的長(zhǎng)青依賴于持續(xù)地把非顧客轉(zhuǎn)化成顧客的能力，所以想活的持續(xù)，必須關(guān)注非顧客。

17、品牌的衰退也在于非顧客，他們才是市場(chǎng)改變的力量。老顧客離去，并非對(duì)我們不夠滿意，而是被非顧客帶來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)所吸引。顛覆總是來(lái)自邊緣，更要關(guān)注非顧客。

18、品牌的創(chuàng)造在于邊緣業(yè)務(wù)，世界往往是被邊緣人改造，精英改變不了世界，他們往往成了主流世界的維護(hù)者。

19、需求是被創(chuàng)造出來(lái)的，顧客并不知道他們需求什么，只是一小部分人引導(dǎo)著他們的跟風(fēng)行為。所以，品牌本質(zhì)上是開(kāi)創(chuàng)并滿足顧客的潛在需求。

六、品牌持續(xù)

20、 做品牌不是那么容易，積累很重要，做個(gè)新品牌從顧客認(rèn)知到認(rèn)可再到引爆產(chǎn)品，是有個(gè)過(guò)程的，這個(gè)過(guò)程的長(zhǎng)短得看企業(yè)在源點(diǎn)顧客上積蓄的能量。

21、縱有千萬(wàn)種方法讓品牌成為熱點(diǎn)熱潮，成為社交圈里的刷屏頭條，但這不是品牌成長(zhǎng)之道。若想讓品牌長(zhǎng)久生存下去，必須要有持續(xù)的口碑，要有能讓消費(fèi)者深刻記憶的爆款產(chǎn)品，有讓他們心甘情愿持續(xù)消費(fèi)的理由。

22、每一次競(jìng)爭(zhēng)都是品牌升級(jí)的最好時(shí)機(jī)，品牌的持續(xù)升級(jí)進(jìn)化，在于克服認(rèn)知老化，新需求的拓展與再定位。

23、如果對(duì)手品牌已經(jīng)建立了認(rèn)知，你再大的投入也是難以有效，除非你開(kāi)創(chuàng)新的差異化來(lái)，比對(duì)手更細(xì)分，或者根本對(duì)立著干，或者你有你的不同，我有我的獨(dú)特。

24、品牌的延伸，分流的多是老顧客，對(duì)于新顧客根本起不到什么作用，除非你新創(chuàng)立一個(gè)品類或者品牌，才能影響新顧客。