酒商如何做才能保持可持續(xù)發(fā)展？

經(jīng)銷商的狀況搞清出了，我們?cè)趺礃硬拍茏龅娇沙掷m(xù)發(fā)展?贏得未來(lái)的發(fā)展之路呢?

1、永遠(yuǎn)跟隨大品牌走，哪怕它利潤(rùn)微薄也在所不惜;

有機(jī)會(huì)做大品牌、跟大企業(yè)合作就一定要抓住機(jī)會(huì)，哪怕前期吃點(diǎn)虧，受點(diǎn)氣也不要放在心里。大企業(yè)的生意一個(gè)是穩(wěn)定，不要擔(dān)心市場(chǎng)的大起大落;二是大企業(yè)的管理相對(duì)來(lái)說(shuō)比較規(guī)范，大多數(shù)情況下也不會(huì)坑害經(jīng)銷商，盡管大品牌的廠方代表有那么一點(diǎn)趾高氣揚(yáng)，但著也是人家品牌霸氣的體現(xiàn)，不值得計(jì)較。

當(dāng)然，大品牌的利潤(rùn)肯定沒(méi)有小品牌高，但人家量大、走貨快，能夠幫助你拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升呢感你的生意檔次和管理水平，因此，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)揮就要維系與大品牌、大企業(yè)的長(zhǎng)期合作。

2、地方產(chǎn)品，尤其是地方著名產(chǎn)品要牢牢抓在手里;

快銷品行業(yè)里這個(gè)規(guī)律尤其管用，特別是白酒行業(yè)。隨著近幾年地方白酒，尤其是地方名酒的快速崛起，經(jīng)銷商不做地方白酒去貪圖高利潤(rùn)做外地白酒，不出兩年，經(jīng)銷商的發(fā)展前景立馬可以見(jiàn)高下。

行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)銷商不了解，盲目以自己的判斷做事，未來(lái)之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是經(jīng)銷商未來(lái)持續(xù)發(fā)展的要?jiǎng)?wù)之一。

3、酒店再難做也要有自己的自留地;

一說(shuō)做酒店，許多經(jīng)銷商就把頭搖得像撥浪鼓似的。其實(shí)，看看那些還能夠在行業(yè)里面呼風(fēng)喚雨的經(jīng)銷商，哪個(gè)離開(kāi)酒店的“視線”了?不但沒(méi)有離開(kāi)，反而在別人離開(kāi)后他一腳進(jìn)去得更深了。

酒店的生意確實(shí)不容易做，大家都不愿意做的時(shí)候，機(jī)會(huì)其實(shí)就已經(jīng)來(lái)了。經(jīng)銷商不一定把所有的酒店都抓在手里，但一定要有自己的“自留地”，有那么一些酒店，哪怕三五個(gè)也好要牢牢的掌控。做酒店不僅僅是多賣些產(chǎn)品、賺些利潤(rùn)那么簡(jiǎn)單，更重要的是依靠這個(gè)平臺(tái)了解消費(fèi)動(dòng)向，明晰市場(chǎng)反應(yīng)和消費(fèi)流行趨勢(shì)。

4、在產(chǎn)品沒(méi)有起來(lái)之前，商超的運(yùn)做要慎之又慎，可以選擇性地做;

如果不是以商超運(yùn)做為主的產(chǎn)品或品牌，剛開(kāi)始的運(yùn)做均不建議做商超。產(chǎn)品起來(lái)后做商超可以節(jié)省很多費(fèi)用，也可以加快產(chǎn)品推進(jìn)的步伐，起一個(gè)造勢(shì)的作用。

盲目把一只腳伸進(jìn)商超，經(jīng)銷商的壓力會(huì)加大，對(duì)品牌的幫助也不明顯，資金實(shí)力不強(qiáng)的還會(huì)因此被商超拖跨。