葡萄酒代理商創(chuàng)業(yè)前必看三大要點(diǎn)

進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)日益壯大，這已是不可扭轉(zhuǎn)的市場(chǎng)趨勢(shì)，然而對(duì)于那些想讓葡萄酒代理為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來發(fā)展的朋友而言，目前市場(chǎng)上很多進(jìn)口葡萄酒魚龍混雜、琳瑯滿目、奇招各出，只為了一個(gè)目的，那就是利益，那么如何才能找對(duì)葡萄酒上游渠道，為自己尋覓到一份前景光明的創(chuàng)業(yè)良機(jī)呢?筆者為各位朋友提出以下三大要點(diǎn)，希望可以為大家?guī)�來幫�?

要知道，不管任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想要獲得市場(chǎng)的良性發(fā)展，都必須獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與支持!因此筆者建議，為了讓大家在葡萄酒市場(chǎng)能穩(wěn)扎穩(wěn)打，獲得更多更好的資源來發(fā)展自己的市場(chǎng)空間，請(qǐng)遵從以下這三個(gè)要點(diǎn)來行事!

1、進(jìn)口葡萄酒須貨真價(jià)實(shí)，贏得信賴

目前很多葡萄酒代理商為了贏得更多的利潤(rùn)空間，不擇手段采購(gòu)一些低廉價(jià)位包括次品來以次充好滿足市場(chǎng)的需求的發(fā)展，筆者認(rèn)為這樣的葡萄酒代理商應(yīng)該嚴(yán)格打擊，相關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益給消費(fèi)者一個(gè)合理公平的交易平臺(tái)。其實(shí)在目前市場(chǎng)的發(fā)展前景下，這樣的一些葡萄酒代理商最終走向的結(jié)局將會(huì)是一敗涂地，不攻自破。有葡萄酒愛好的消費(fèi)者作為葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展的中堅(jiān)力量，對(duì)葡萄酒基本常識(shí)的了解會(huì)逐漸的認(rèn)識(shí)起來，消費(fèi)者對(duì)于酒的品質(zhì)口感及其性價(jià)比也會(huì)隨市場(chǎng)的發(fā)展而讓大家所熟知，所以市場(chǎng)的發(fā)展離不開產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)，只有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品才能贏得葡萄酒消費(fèi)者的信賴。

2、找準(zhǔn)進(jìn)口葡萄酒品牌，贏得口碑

葡萄酒代理商要想在市場(chǎng)上良好的發(fā)展循環(huán)必須要找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的葡萄酒供貨商，也就是要找準(zhǔn)葡萄酒行業(yè)的有潛力有實(shí)力有一定影響力的貿(mào)易公司。葡萄酒在國(guó)內(nèi)的品牌數(shù)不勝數(shù)，國(guó)產(chǎn)的知名品牌比如長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭�這些品牌在國(guó)內(nèi)是葡萄酒行業(yè)的巨頭，而這些國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上早已有了相關(guān)的區(qū)域總代理，所以國(guó)產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)品牌已經(jīng)被市場(chǎng)所壟斷，再想以國(guó)產(chǎn)的品牌來開拓?zé)o疑是道路愈走愈窄，而面臨的新的機(jī)遇就是進(jìn)口的品牌，進(jìn)口的葡萄酒目前呢正是在國(guó)內(nèi)盛行之時(shí)，所以選擇進(jìn)口葡萄酒無疑是最好的市場(chǎng)發(fā)揮空間了。進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是魚龍混雜，琳瑯滿目，讓欲從事進(jìn)口葡萄酒代理商望而卻步，不敢向前，也讓一部分葡萄酒代理商誤入歧途導(dǎo)致一敗涂地。正規(guī)的公司一般是以發(fā)展自己公司的品牌為首要，以產(chǎn)品的質(zhì)量為企業(yè)的生命線，以良好的信譽(yù)立足于市場(chǎng)，這樣的公司一般都在酒水的市場(chǎng)有了一段時(shí)間的沉淀，有了一定的影響力，這樣的品牌才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳步，贏得良好的口碑。

3、優(yōu)化進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)

對(duì)于剛剛著手進(jìn)行葡萄酒代理的商家可能會(huì)想到要找很多產(chǎn)品，很多品種的葡萄酒才能滿足于市場(chǎng)的需求，這樣才顯得有自己有實(shí)力，筆者就自己多年的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來說：其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展不在于產(chǎn)品的眾多，而在于產(chǎn)品的精細(xì)，適合于市場(chǎng)的需求即可，對(duì)于初期做葡萄酒代理的朋友應(yīng)該把產(chǎn)品定位于城市本身的消費(fèi)能力及終端消費(fèi)者所能接受的心理價(jià)位產(chǎn)品，一般代理選擇的產(chǎn)品最好不要超過十款，在市場(chǎng)的消費(fèi)中各種檔次的產(chǎn)品按照正常的配額比例來說低端的產(chǎn)品要占到一半的份額，中端的占到三成即可，高端的要少而有特點(diǎn)，畢竟高端的消費(fèi)人群在每個(gè)城市的占有率是相當(dāng)?shù)纳俚�。如果確實(shí)有這類的消費(fèi)者可以先預(yù)定再配貨的方式，這種方式既安全亦有效，也可免去很多的后顧之憂，從而能保證能達(dá)到萬無一失而讓市場(chǎng)健康良性發(fā)展。

以上這三個(gè)要點(diǎn)，是葡萄酒代理商創(chuàng)業(yè)前必看的，而且是必須知道的情況，筆者作為一名多年浸淫在葡萄酒市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士，常年接觸不少意欲成為葡萄酒代理商的朋友，他們懷著滿腔熱情進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，希望能在這里尋找一片自己的藍(lán)天，其中有不少都成功了，但也有少部分人卻因?yàn)楦鞣N原因?qū)е沦Y金積壓，貨物周轉(zhuǎn)不靈，而片面的認(rèn)為葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)飽和，其實(shí)葡萄酒市場(chǎng)不但沒有任何飽和，而是藍(lán)海一片，天地廣闊。

基于以上原因，筆者謹(jǐn)希望，當(dāng)您擁有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想時(shí)，不管是希望從事任何行業(yè)，都一定要堅(jiān)守做真貨、找對(duì)上游以及長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)這三大原則!

（本文作者系葡萄酒市場(chǎng)專家游超）