作為白酒銷售員，你如何評價你的酒水銷售這份工作呢?回報率如何，辛苦程度又如何呢?其實，你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可能成為一個收入最低的loser。所謂的優(yōu)秀，不過是銷售過程中少犯錯誤罷了，是走心還是不思進取?最終你的行動決定你的成績。
一、單純產(chǎn)品思維，差異化思路區(qū)隔
很多的白酒業(yè)務員只是單純地在銷售產(chǎn)品，負責把產(chǎn)品吹得天花亂墜，把價格講得是相當有競爭力，但是最后也沒能讓顧客做到非買不可。這種類型的業(yè)務員就是純粹以產(chǎn)品為導向的銷售人員。
而現(xiàn)在白酒行業(yè)競爭同質(zhì)化相當嚴重，單純講公司、講產(chǎn)品、講價格，與競爭對手無區(qū)別。那么酒客戶聽得多了，即使您的口才再好，估計顧客也是全不在意，要說服顧客幾乎全無可能。原因就在于“缺一步”，只有針對性的思考如何讓二批商、終端店明白只有銷售自己的產(chǎn)品，才能連續(xù)賺錢、獲得高收益。
二、工作過于盲目，缺乏目標指向
有相當多的業(yè)務員沒有脫離以產(chǎn)品為導向的簡單銷售，僅靠小聰明獲得自認為滿足的業(yè)績。
最終會發(fā)現(xiàn)，沒有目標的銷售只能維持在低級銷售的水平。而確定業(yè)績目標，卻沒有認真對待，沒能真正落實的業(yè)務員也是很大一批。
之前，合肥的一個業(yè)務員，在商貿(mào)公司工作時，整個團隊看起來很努力;但是一年下來，跟目標任務相差甚遠，基本賺不到錢。而當他脫離公司選擇一個品牌，并且制定了相應的目標任務和銷售方案后，一年時間，自己的小團隊就取得了不俗的業(yè)績。
三、交流提問不當，話術缺乏技巧
很多酒商、業(yè)務經(jīng)理都有這樣的感觸，酒水業(yè)務員光想著了解顧客消費心理，對產(chǎn)品了解程度、購買意向。但是很多時候，他們不是耐心地引導消費者，而是迫切地想讓顧客給個準話。試想，顧客還沒有煩之前的溝通，業(yè)務員倒先著急起來。很多時候，不是因為產(chǎn)品品質(zhì)、也不是因為價格，而只是業(yè)務員的急躁心情搞砸了生意。
比如，某大品牌廠家新政策出臺，一個業(yè)務員就隔開縣級經(jīng)銷商直接把政策通知了下級經(jīng)銷商，結(jié)果是縣級經(jīng)理業(yè)務沒法做，政策、價格全部透明化。作為一名優(yōu)秀的白酒業(yè)務員，不管是與客戶的溝通，還是對客戶的政策解釋，都要事先做好功課。
四、臨門一腳踢不好，耐心聆聽做不到
常言道，該說的說，不該說的堅決不說。多說總有失誤的時候，而多聽卻能讓客戶感覺到受重視的程度。有的時候很多大單都是因為我們耐心的聆聽。當然，輪到業(yè)務員自己該你說的時候一定要說完，說透徹才好。只有溝通到一定地步，該讓客戶表態(tài)時，一定要讓他拿出態(tài)度來。如果有溝通的意向，就馬上跟進做好深度服務、深度合作的準備，要想把臨門一腳踢好，還是需要我們前期做好充分的準備工作，不然有時就會誤大事。
五、銷售心得私藏獨享，不與團隊成員分享
雖然我們每個人都知道團隊合作的重要性，都在談要把自己的銷售心得跟同事分享。但是，總會在分享時把自己最關鍵的部分保留，“老貓上樹”的經(jīng)驗絕不暴露，這樣的心思就是怕分享出來被同事用上了，業(yè)績超過自己。不曾想，或許自己保留的這些也許正是其他同事交流分享出來的。所以，盡可能把銷售心得傳遞給大家，才能實現(xiàn)自己的更大的成功。
