白酒酒商如何把握機(jī)遇，迎來下一個酒業(yè)財(cái)富盛宴

酒業(yè)的下一個風(fēng)口已經(jīng)來臨，并且就在葡萄酒領(lǐng)域。對于白酒經(jīng)銷商而言，如何把握住機(jī)遇，趁勢而上，打造下一個千萬級顯得格外重要。而這一切不能簡單地理解為代理幾款葡萄酒產(chǎn)品。要有把葡萄酒市場做大做強(qiáng)的愿景和敢于應(yīng)對市場競爭的決心。而這一切都基于選對一個好的品牌、一個好的產(chǎn)品和一個好的模式。

一、選對產(chǎn)品是關(guān)鍵;

中國葡萄酒市場近年來不斷高速發(fā)展，并且呈現(xiàn)出一種價(jià)格不斷下滑，品質(zhì)不斷上升的趨勢。這表明中國的消費(fèi)者對于葡萄酒的選擇會越來越傾向于更高的品質(zhì)和更經(jīng)濟(jì)的價(jià)格。

如何滿足消費(fèi)者需求，提供高性價(jià)比的葡萄酒產(chǎn)品組合成為廣大酒商首先要考慮的關(guān)鍵問題。

中糧進(jìn)口酒聯(lián)合JPM集團(tuán)推出了JPM品牌合伙人模式，以旗下?lián)碛械奈蹇钪屑Z代理的產(chǎn)品為例：

1、有著世界上最好的美樂之稱的酒王之王帕圖斯;

2、有“柏圖斯小酒王”之稱，波美侯產(chǎn)區(qū)典范的帕圖斯之花干紅葡萄酒;

3、僅僅700多公頃，卻在右岸中具有帝王般地位的璞林酒莊干紅葡萄酒;

4、產(chǎn)量稀有，酒質(zhì)以優(yōu)雅、精致著稱的歐皓干紅葡萄酒;

5、與帕圖斯有著相同的釀造理念和品質(zhì)要求的柏圖世家葡萄酒系列;

這些葡萄酒產(chǎn)品無論是從品質(zhì)還是品牌影響力上，在葡萄酒市場中都是具有一定競爭力的，好的品質(zhì)、好的品牌必將受到廣大酒商和消費(fèi)者親睞，。

(注：JPM集團(tuán)創(chuàng)始于1937年，是波爾多最具盛名的葡萄酒家族之一，而奠定莫意克家族在右岸領(lǐng)導(dǎo)地位的另一個標(biāo)志，1964年收購了帕圖斯酒莊Petrus，并用了幾十年的時(shí)間將其打造為世界頂級酒莊，成為法國葡萄酒的“王中之王”。)

二、贏在新的營銷模式;

財(cái)富的風(fēng)口已經(jīng)找到，但是當(dāng)全國各大酒商蜂擁而至?xí)r，我們又該如何應(yīng)對日趨激烈的葡萄酒市場競爭呢?

敢于打破傳統(tǒng)經(jīng)營思路，構(gòu)建新的營銷模式，才能從日趨激烈復(fù)雜市場環(huán)境中脫穎而出!

為了打造出了一個符合中國進(jìn)口葡萄酒發(fā)展趨勢、幫助酒商更好應(yīng)對葡萄酒競爭的運(yùn)營模式，中糧進(jìn)口酒聯(lián)合JPM集團(tuán)共同推出了真正意義上的合伙人模式!昨日微酒文章《顛覆傳統(tǒng)丨中糧進(jìn)口酒首推品牌合伙人模式，這事你知道嗎?》已做了簡單闡述。

該模式以“承擔(dān)義務(wù) 利益共享”為原則，與廣大酒商共同開發(fā)拓展市場。這主要體現(xiàn)在：

擁有區(qū)域獨(dú)家代理權(quán);

負(fù)責(zé)在所在區(qū)域及渠道推廣銷售;

享受穩(wěn)定利潤空間的保障;

擁有稀缺產(chǎn)品的優(yōu)先配額權(quán);

與中糧共同打造和推廣品牌;

首單大禮包品牌手冊、推廣物料，品牌大使品鑒及推廣活動的支持、專屬品牌經(jīng)理品牌支持、定制法國酒莊接待等。

這與傳統(tǒng)的產(chǎn)品分級代理模式有著很明顯的差別，凸顯的優(yōu)勢不言而喻。

除此之外;

1、依托強(qiáng)大的品牌背書，省去耗時(shí)耗資金的廣告宣傳。作為JPM的合伙人，依托中糧這個強(qiáng)大的品牌背書，產(chǎn)品擺上去就能賣，這就省去了大面積的廣告宣傳。

2、中糧有著很強(qiáng)大的上游把控能力，這也是一般酒類貿(mào)易公司所不能比擬的。

3、由于酒莊的品質(zhì)有著嚴(yán)格的管控，所以產(chǎn)量小，進(jìn)而能保障價(jià)格和銷售利潤。

三、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人;

看到這里，有的酒商或許會有這樣的疑問：既然與享譽(yù)世界的知名酒莊合作，又是中糧集團(tuán)牽頭，而且還享受這么多獨(dú)有的市場支持，那么合作成本一定非常高吧?

其實(shí)不然，相比白酒動則百萬甚至上千萬的合作要求，中糧進(jìn)口酒與JPM此次帶來的合伙人運(yùn)營模式首年的合作費(fèi)用不足百萬，有的最低只需30萬。而所帶來的收益卻是不可估量的。

但是這并不意味著會一直停滯不前，JPM會在合作期內(nèi)對合伙人進(jìn)行多方面的考核，不斷優(yōu)化合伙人，因?yàn)樗麄兿胍�的是共同努力，不斷發(fā)展的合作伙伴。