紅酒代理商如何做好開業(yè)慶典活動？

正所謂“好酒也怕巷子深”，當(dāng)一個紅酒代理商磨刀霍霍準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)厥袌錾洗笳谷�腳時，如何才能從氣勢上先聲奪人?此時對于開業(yè)慶典廣告的準(zhǔn)備工作，就尤為至關(guān)重要了!要知道，如今普羅大眾的選擇空間十分大，他們可以選擇喝酒，也可以選擇喝飲料;可以選擇紅酒，也可以選擇白酒;可以選擇你這個品牌，也可以選擇其他品牌。因此，如果紅酒代理商開店后不懂得為自己吆喝兩聲的話，那么就別怪消費(fèi)者不買你的帳了。

其實道理大家都很清楚，但紅酒代理商如何才能更好地進(jìn)行開業(yè)宣傳，這才至關(guān)重要!畢竟不管通過任何形式發(fā)送廣告，最重要的還是能吸引顧客上門消費(fèi)!那么筆者就為大家講解一下如何做好開業(yè)慶典廣告!

一、確定紅酒代理商開業(yè)慶典廣告的計劃

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”只要我們能做好開業(yè)前的慶典廣告宣傳計劃的話，那么我們獲得成功的機(jī)會就會增大。此時我們需要確立以下兩個方面：

1、廣告的內(nèi)容

在這里，我們需要明確告訴消費(fèi)者紅酒代理商開業(yè)時間、地點(diǎn)!這是最重要的信息，其他的相關(guān)信息則應(yīng)包括產(chǎn)品優(yōu)惠、如何使用交通工具到達(dá)現(xiàn)場等。

2、媒體的選擇

作為紅酒代理商，如果可以全方位宣傳自己，進(jìn)行一場聲勢浩大的整合營銷來覆蓋更多的消費(fèi)受眾，那么自然是能達(dá)到最好的推廣效果，然而我們手頭上的資金都是有限的，因此只能合理地去運(yùn)用。所以對于媒體的選擇，我們應(yīng)通過市場調(diào)查了解消費(fèi)群體喜歡的媒體，再有所針對地進(jìn)行相關(guān)推廣。

不同的銷售場所使用不同的媒體，譬如說超市開業(yè)的話，那么更合適使用路牌、入戶傳單以及廣播等形式來進(jìn)行小范圍、高密度的傳播，而且路牌有必要都設(shè)立在有效商圈范圍內(nèi)。

目前而言，電視媒體其實并不合適作為紅酒代理商的推廣媒體，因此費(fèi)用較貴，而且覆蓋的人群比較泛，不夠精準(zhǔn)。至于廣播和報紙，則可以因應(yīng)商家的實力來決定是否使用。然而我們更多可以使用到點(diǎn)式宣傳，也就是開業(yè)宣傳單張夾頁派送、互聯(lián)網(wǎng)廣告推送，甚至雇傭水軍在當(dāng)?shù)刂�名論壇進(jìn)行開業(yè)話題的引爆等。

二、紅酒代理商開業(yè)廣告的具體策劃

1、明確商圈范圍里消費(fèi)者分布情況，區(qū)別小區(qū)、步行街、寫字樓等分布，因應(yīng)不同的商圈進(jìn)行廣告?zhèn)鲉蝹?cè)重點(diǎn)宣傳;

2、聘請人員進(jìn)行“洗樓式”宣傳、一對一派單、游行宣傳，多方式進(jìn)行紅酒代理商開業(yè)推廣;

3、制作一些精美的小禮品，如印有專賣店標(biāo)致的扇子、購物袋、開瓶器、真空塞等小禮物贈送給目標(biāo)客戶，務(wù)求讓他們知道店鋪電話和地址。

4、如果預(yù)算足夠的話，還可以在當(dāng)?shù)仉娨暸_、廣播站進(jìn)行開業(yè)宣傳，如果能使用報紙整版宣傳的效果更佳!

5、對于公交車、出租車等張貼廣告位置，紅酒代理商也應(yīng)該好好加以利用，可以設(shè)立二維碼圖片掃一掃便能享受一定優(yōu)惠的方式來吸引消費(fèi)人群的注意。

其實宣傳推廣活動十分必要，但在推廣前一定要做好準(zhǔn)備工作，而且要量力而為，這樣才能以最小的投入產(chǎn)生最大的宣傳效果。

三、紅酒代理商開業(yè)前須注意的事情

在開業(yè)前，紅酒代理商需要解決的問題十分多，盡管如此，還有以下這幾點(diǎn)問題是需要注意的：

1、傳單派送切勿盲目

有時候，傳單本身印刷費(fèi)用并不高，我們可以制作精美的宣傳單頁，然而這些傳單能否有效到達(dá)消費(fèi)人群的手中，這才是最根本的問題。作為派單人員，他的工作任務(wù)是把手頭上的資料發(fā)送到消費(fèi)者手中，有時候是盲目亂發(fā)的。不少消費(fèi)者拿了宣傳單張后隨手扔掉，這對于推廣而言就是無效宣傳。那么我們需要避免這種浪費(fèi)人力、物力的無效工作，所以我們在制定派單計劃時，一定要知道自己的消費(fèi)群體，有所針對地派發(fā)，切勿盲目亂派。

2、宣傳優(yōu)惠一定要吸引眼球

作為宣傳單張，必然需要有非常吸引眼球的優(yōu)惠，才能讓消費(fèi)者愿意留下來閱讀，因此對于紅酒代理商家而言，切忌因為人氣太足，害怕優(yōu)惠幅度過大而把原來的優(yōu)惠條款進(jìn)行修改，這樣很容易在消費(fèi)者心中留下不講信用的印象。其實對于紅酒店面而言，人氣度是很重要的，唯有有人愿意品嘗你的紅酒，才能和競品進(jìn)行對比，從而分清優(yōu)劣差異，從而才能拓展更大的市場空間。如果僅僅死守那一畝三分地，希望狠狠地宰消費(fèi)者一筆，這樣的生意只能做寥寥數(shù)次，反而因小失大。因此對于紅酒代理商而言，開業(yè)時的優(yōu)惠承諾有必要遵從，這樣才能在消費(fèi)者心中留下一個講信用的良好印象。

3、開業(yè)當(dāng)天一定要保持店面環(huán)境

筆者曾經(jīng)見到這樣的情景，因為某紅酒代理商在開業(yè)前宣傳力度很足而導(dǎo)致當(dāng)天店鋪異常熱鬧，很多消費(fèi)者急于購買優(yōu)惠商品而造成了現(xiàn)場混亂，產(chǎn)品堆放一片狼藉，甚至還出現(xiàn)有人因不小心而碰跌酒瓶，導(dǎo)致滿地“鮮紅一片”……這一方面反映了這次推廣活動的成功，另一方面也反映商家應(yīng)對人潮的經(jīng)驗不足。

其實這個場景僅僅出現(xiàn)在人氣最旺的那個時段，其他時段隨著人氣降低現(xiàn)場也恢復(fù)得較好，但就是這個人氣最多的時段出現(xiàn)的問題，有可能在消費(fèi)者心中留下一個不太完美的印象，所以筆者建議紅酒代理商有必要在開業(yè)前，事先做好應(yīng)對人潮的準(zhǔn)備工作。盡管這僅是個案，但未雨綢繆總是好事。(文/紅酒市場專家Max)