紅酒加盟店如何進(jìn)行促銷策劃？

作為紅酒加盟商家，加盟店的促銷活動(dòng)是十分重要的，因?yàn)樯婕暗筋櫩蛯?duì)紅酒產(chǎn)品是否信任和購(gòu)買。因此對(duì)于紅酒加盟店的一系列促銷策劃活動(dòng)，都需要詳細(xì)而周密地安排。

一、紅酒加盟店促銷策劃的具體步驟

1、確定紅酒加盟店的促銷目標(biāo)

不同時(shí)間做不同的事情，因此對(duì)于紅酒加盟店而言，其實(shí)它的促銷目標(biāo)是需要因應(yīng)具體時(shí)間來(lái)進(jìn)行的，譬如說(shuō)中秋促銷活動(dòng)，就必須根據(jù)中秋節(jié)前一段時(shí)間的營(yíng)銷目標(biāo)而制定相關(guān)政策和計(jì)劃，這樣才可以有的放矢，從而根據(jù)促銷目標(biāo)而做到地進(jìn)行調(diào)整。一般來(lái)說(shuō)，確定紅酒促銷目標(biāo)應(yīng)根據(jù)以下兩種情況：

(1)針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)

針對(duì)老顧客進(jìn)行促銷;針對(duì)沒(méi)有使用過(guò)本店紅酒產(chǎn)品的消費(fèi)者試用，從而達(dá)成促銷;針對(duì)原先使用其他品牌的客源轉(zhuǎn)向本品牌和鞏固本品牌的現(xiàn)有消費(fèi)者。

(2)針對(duì)批發(fā)商的促銷目標(biāo)

紅酒加盟店更多的銷售來(lái)源并非零售，而是來(lái)自于團(tuán)購(gòu)以及批發(fā)，因此，每次促銷活動(dòng)可以增加零售商的庫(kù)存;排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾，還有就是建立品牌忠誠(chéng)度。

2、選擇紅酒加盟店的促銷方式

紅酒產(chǎn)品的促銷方案是可以有很多選擇的，只是每種方案所產(chǎn)生的效果都總有不同，因此我們需要因應(yīng)不同的促銷目標(biāo)來(lái)制定不同的促銷方案。譬如說(shuō)在中秋時(shí)節(jié)的促銷活動(dòng)，就可以根據(jù)這個(gè)時(shí)令來(lái)實(shí)施獨(dú)特的促銷活動(dòng)。如中秋紅酒月餅禮盒定制，或者中秋團(tuán)購(gòu)活動(dòng)促銷等等。

3、制定紅酒加盟店的促銷方案

紅酒加盟店的促銷活動(dòng)制定過(guò)程，是需要紅酒加盟商根據(jù)計(jì)劃的可行性、科學(xué)性以及效益性來(lái)綜合考慮后得出具體對(duì)策的。

4、檢驗(yàn)、實(shí)施所制定促銷方案的成效

紅酒加盟店所制定的促銷活動(dòng)，不但需要投入大量的運(yùn)營(yíng)資金，同時(shí)還會(huì)造成一定的社會(huì)影響，因此，當(dāng)制定了計(jì)劃后，必須對(duì)這份促銷方案的效果進(jìn)行檢驗(yàn)。這需要確保方案的合理性、科學(xué)性、可行性以及整體社會(huì)影響。

那么需要檢查哪些內(nèi)容呢?

(1)促銷信息的到達(dá)率如何?

(2)促銷工具的選擇是否合適?

(3)整體促銷活動(dòng)的內(nèi)容和形式是否有違反政策和法律的規(guī)定?

(4)促銷內(nèi)容的創(chuàng)意是否被潛在受眾所接受?

當(dāng)檢查和修訂之后，就可以正式實(shí)施促銷活動(dòng)了，在這個(gè)過(guò)程中，工作人員一定要對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的各種問(wèn)題進(jìn)行收集、分析，以便進(jìn)行及時(shí)的管理和修正。

5、促銷效果評(píng)估

整個(gè)促銷活動(dòng)的最后一步，就是對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估，可使用如下方法：

(1)觀察消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反映。在促銷活動(dòng)舉辦時(shí)，紅酒加盟商可以觀察消費(fèi)者對(duì)促銷優(yōu)惠的反饋;

(2)對(duì)比進(jìn)行促銷活動(dòng)前后的銷量變化，如果在活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)了，而促銷后依然可以保持一定水平，那么這次促銷活動(dòng)時(shí)成功的，否則就需要找到?jīng)]有促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的原因并加以改進(jìn)了;

(3)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行抽樣調(diào)查，然后在不同年齡段以及職業(yè)的人群中尋找消費(fèi)者樣本，分析一下他們對(duì)本次促銷活動(dòng)的印象和感受，從而了解這次活動(dòng)的效果。

對(duì)于紅酒加盟店的促銷活動(dòng)而言，其實(shí)策劃是很重要的，畢竟如果這次活動(dòng)可以成功進(jìn)行的話，必然可以為紅酒加盟店的銷售額以及形象加分，因此紅酒加盟商家有必要對(duì)活動(dòng)的舉辦認(rèn)真細(xì)致地策劃和執(zhí)行。(文/MAX)