沒(méi)有銷(xiāo)量哪來(lái)的利潤(rùn) 經(jīng)銷(xiāo)商如何提升銷(xiāo)量？

經(jīng)銷(xiāo)商真正要做的是怎么讓消費(fèi)者看見(jiàn)你的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品，宣傳你的產(chǎn)品，并達(dá)到向別人推薦的過(guò)程。其實(shí)這里面就涉及銷(xiāo)量的問(wèn)題，而且規(guī)模盈利的主要表現(xiàn)之一，就是通過(guò)多元化并加大促銷(xiāo)力度提升銷(xiāo)售量。事實(shí)上，在經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如何有效的提升品牌的銷(xiāo)量，是經(jīng)銷(xiāo)商們都迫切需要解決的問(wèn)題。有的品牌運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家為此支出3招：要抓好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，靠終端形象提升銷(xiāo)量;要提升銷(xiāo)售技巧，靠專(zhuān)業(yè)技能提升銷(xiāo)量;制定促銷(xiāo)策略，靠促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)量。下面我們來(lái)一一分解。

★ 第一，抓好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，靠終端形象提升銷(xiāo)量。 ★

21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者回頭多看一眼，終端店鋪則增加一次可能性的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。正因如此，終端店鋪促銷(xiāo)時(shí)的POP、海報(bào)、櫥窗、門(mén)頭、裝修等布置得相當(dāng)夸張，甚至找出各種各樣的促銷(xiāo)理由，比如清倉(cāng)、甩賣(mài)、拆遷、搬家、房租到期等，所有這些動(dòng)作都是為了吸引消費(fèi)者的眼球，正好迎合了消費(fèi)者“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”的欲望。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的好處是“工夫在詩(shī)外”、店鋪裝修越到位，給消費(fèi)者以大品牌的感覺(jué)，銷(xiāo)售人員則越省力。反之，即使銷(xiāo)售人員說(shuō)得再多、再好，消費(fèi)者還是會(huì)有疑問(wèn)。古話(huà)講“好馬配好鞍”，終端形象，特別是能夠?qū)︿N(xiāo)售帶來(lái)影響的一切形象設(shè)計(jì)，都非常重要。

比如，一流電影院的裝修布置會(huì)令消費(fèi)者感覺(jué)非常舒適;卡拉OK廳的氛圍會(huì)使人們身體里的細(xì)胞都跟著興奮起來(lái);有些服裝店故意把亮眼的衣服放在黃金位置，將消費(fèi)者覺(jué)吸引進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者最終不一定購(gòu)買(mǎi)這件衣服，但這件衣服吸引了消費(fèi)者的眼球。

再比如，在家紡行業(yè)中，床上用品在早些年都是放在柜子里銷(xiāo)售的，如今則是跟消費(fèi)者家里一模一樣，在床上鋪好各式各樣的家紡產(chǎn)品，旁邊擺放著古董、花盆、字畫(huà)，這些都是在營(yíng)造生活館的氛圍，讓消費(fèi)者感覺(jué)舒適，購(gòu)買(mǎi)的欲望就會(huì)強(qiáng)烈，成交的可能性就會(huì)增大。真正的營(yíng)銷(xiāo)高手會(huì)在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方面下功夫，因?yàn)檫@是基礎(chǔ)工作，基礎(chǔ)工作到位了，話(huà)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、道具營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等才能順理成章。

★ 第二，提升銷(xiāo)售技巧，靠專(zhuān)業(yè)技能提升銷(xiāo)量。 ★

一是掌控送貨價(jià)格。掌控好價(jià)格體系是提高產(chǎn)品生命周期，保持穩(wěn)定利潤(rùn)的根本。只有具備了充足的利潤(rùn)，才能保證各渠道成員的利益保障，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性。高的價(jià)格送貨必須要帶一些相應(yīng)政策，如累計(jì)贈(zèng)獎(jiǎng)或返現(xiàn)金等等，同時(shí)要能夠了解產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)，給高價(jià)格尋找理由。新品在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位非常重要的，否則你再低的價(jià)格也不會(huì)讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。

二是選好的業(yè)務(wù)員、送貨員。送貨員在經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)中應(yīng)當(dāng)充當(dāng)業(yè)務(wù)人員的角色，所以培養(yǎng)銷(xiāo)售型送貨員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講有很好的“性?xún)r(jià)比”，如果一個(gè)好的送貨員每天每個(gè)零售商多送出去一箱貨，每箱利潤(rùn)1元，按每天送30家，則每月多賺900元，還不算節(jié)省的車(chē)費(fèi)、油費(fèi)或重復(fù)送貨費(fèi)用。

三是掌握送貨最佳時(shí)機(jī)。眾所周知，目前市場(chǎng)是個(gè)完全開(kāi)放型的，別的經(jīng)銷(xiāo)商也送同類(lèi)產(chǎn)品的貨物，如果他先你一步送到，那零售商考慮到資金壓力和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，勢(shì)必不愿再留貨。一般送貨時(shí)間掌握在上午8時(shí)至12時(shí)前是最好的。盡量不要在零售商吃飯或銷(xiāo)貨忙碌時(shí)前去，他沒(méi)時(shí)間跟你溝通，勢(shì)必對(duì)留貨產(chǎn)生影響。下午主要和有問(wèn)題的或需開(kāi)發(fā)的零售商進(jìn)行巡訪(fǎng)或溝通，因?yàn)橄挛缦鄬?duì)零售商不是太忙碌，可以有相對(duì)比較充裕的時(shí)間。

四是承諾調(diào)換貨。有條件調(diào)換貨是取信經(jīng)銷(xiāo)商、建立良好客情的重要手段。尤其對(duì)于短保質(zhì)期產(chǎn)品或新品來(lái)說(shuō)，不予調(diào)換貨會(huì)給零售商很大的心理壓力，出現(xiàn)一次過(guò)期就會(huì)再拒進(jìn)此產(chǎn)品，很難讓零售商配合推廣產(chǎn)品。實(shí)際上當(dāng)市場(chǎng)運(yùn)作正常后并不會(huì)出現(xiàn)大量的調(diào)換貨損失。經(jīng)銷(xiāo)商可以承諾調(diào)換貨但盡量不要承諾退貨，否則回造成一些不良零售商惡意退貨出現(xiàn)成本激增。

經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售技巧還有很多，一言蔽之，如果充分掌握并運(yùn)用有效的銷(xiāo)售技巧，想不增加銷(xiāo)量都難。