葡萄酒新進(jìn)品牌的拓展之道

中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)不僅基數(shù)大，而且近幾年的發(fā)展環(huán)境也越來(lái)越好，但眾所周知，中國(guó)消費(fèi)者的品牌意識(shí)較為強(qiáng)烈，而在葡萄酒世界中，葡萄酒品牌的數(shù)量卻十分龐大，因此，這就為很多新進(jìn)品牌在市場(chǎng)中的推廣造成了阻礙，俗話(huà)說(shuō)“凡過(guò)人之人，必有過(guò)人之處”，下面就隨小編一起來(lái)總結(jié)以下如何打造自己的“過(guò)人之處”。

1.葡萄酒文化推廣必不可少

葡萄酒文化是葡萄酒世界中不可或缺的一部分，也是很多品牌在葡萄酒推廣中普遍采用的手段，然而，不同國(guó)家、不同產(chǎn)區(qū)、不同酒莊的葡萄酒文化也不盡相同，因此，更加有針對(duì)性地推廣關(guān)于品牌的國(guó)家、產(chǎn)區(qū)、酒莊文化能使消費(fèi)者更加直觀、快速的接受產(chǎn)品。

2.葡萄酒教育不可或缺

如果說(shuō)葡萄酒文化傳播是針對(duì)廣大消費(fèi)者的，那么葡萄酒教育則更加有針對(duì)性地針對(duì)葡萄酒愛(ài)好者，而這些葡萄酒愛(ài)好者很可能成為產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者甚至是傳播者。因此，可以選擇與一些葡萄酒教育機(jī)構(gòu)合作，甚至自己定期舉辦一些培訓(xùn)活動(dòng)，這些都是聚攏資源的好方式。

3.邀請(qǐng)專(zhuān)家為品牌背書(shū)

有了專(zhuān)家的加入更容易打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知上的顧慮，提升可信度。在視頻推廣或者廣告宣傳中邀請(qǐng)品酒師或者知名的葡萄酒工作者、推廣者加入都是不錯(cuò)的選擇。

4.產(chǎn)品定位至關(guān)重要

通常，一個(gè)品牌旗下會(huì)有很多款定位不同的產(chǎn)品，那么找到他們的消費(fèi)群體就變的至關(guān)重要。如今的市場(chǎng)變得更加的細(xì)分，即使是相同的價(jià)格帶，產(chǎn)品的差異也會(huì)針對(duì)到不同的消費(fèi)群體，例如價(jià)格相同的紅葡萄酒與起泡酒，針對(duì)的消費(fèi)群體或消費(fèi)場(chǎng)合就有所區(qū)別，再如包裝規(guī)格的改變、酒標(biāo)風(fēng)格的變化以及口感的差異都會(huì)影響消費(fèi)者的選擇。

5.社群營(yíng)銷(xiāo)讓銷(xiāo)售事半功倍

不要忽視葡萄酒消費(fèi)潛在人群經(jīng)常消費(fèi)和聚會(huì)的場(chǎng)所，很多葡萄酒消費(fèi)者都是有一定消費(fèi)能力而且具備健康意識(shí)，熱愛(ài)生活的人，因此瑜伽館、馬術(shù)俱樂(lè)部、高爾夫球俱樂(lè)部等就成為他們經(jīng)常“出沒(méi)”的場(chǎng)所，想辦法讓他們變成你的客戶(hù)甚至品牌推廣者會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。