洋河雙11如何玩出酒企電商銷量第一

導(dǎo)讀：電商是一個(gè)頗具爭(zhēng)議的事情。一是與線下的沖突，二是量不大事不小。但是電商并非一定就是傳統(tǒng)的開(kāi)個(gè)天貓店。微酒推送過(guò)一個(gè)朋友圈賣酒的案例，也是電商。一個(gè)新的事物，重要的是嘗試揚(yáng)長(zhǎng)避短而不是一味拒絕。

洋河是大型酒企中第一個(gè)提出擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的公司，包括洋河董事長(zhǎng)張雨柏也多次提到。不論是洋河1號(hào)的嘗試運(yùn)作，還是電商幾乎沒(méi)有一家在用洋河殺價(jià)，都顯露了洋河在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域主動(dòng)作為的成果。洋河的主動(dòng)應(yīng)對(duì)與其他家紛紛發(fā)布聲明形成鮮明的對(duì)比。那么洋河到底是怎么做的呢?

雙11大戰(zhàn)在價(jià)格戰(zhàn)和口水戰(zhàn)中退潮，在今天初步公布的“天貓雙11酒類熱銷品牌排行榜”中，價(jià)格戰(zhàn)的“犧牲品”茅臺(tái)、五糧液毫無(wú)意外成為熱銷第一、第二名，但是并未大量做推廣的洋河，也名列品牌熱銷榜第五，且洋河官方旗艦店在雙11期間，始終穩(wěn)居天貓酒類店鋪TOP榜的第七位。

雙11前，茅臺(tái)、五糧液、郎酒、劍南春與電商平臺(tái)圍繞“保價(jià)”和“低價(jià)”展開(kāi)“圍剿”和“反圍剿”，洋河并未參與其中，只是低調(diào)運(yùn)營(yíng)天貓電商平臺(tái)。

筆者從洋河獲悉，雙11期間，洋河全網(wǎng)銷售總額達(dá)到2200萬(wàn)元，其中天貓、京東及官網(wǎng)銷售共計(jì)1500萬(wàn)，僅天貓官方旗艦店就貢獻(xiàn)912萬(wàn)元銷售額。

于是，問(wèn)題來(lái)了：酒類企業(yè)到底應(yīng)該怎么看待電商和運(yùn)用電商?

洋河，天貓旗艦店酒企銷量第一

最終，天貓雙11酒類電商排名分別是酒仙網(wǎng)、1919、購(gòu)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買酒、瀘州老窖頂立專賣店、洋河官方旗艦店……從11月11日0:00分開(kāi)始，洋河官方旗艦店的銷量就躥升到店鋪排名的前十，并且在隨后的24個(gè)小時(shí)內(nèi)，始終穩(wěn)定在第六位、第七位，在酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)為排名比拼價(jià)格的大戰(zhàn)中巋然不動(dòng)。

筆者獲悉，雙11當(dāng)天，洋河官方旗艦店銷售額達(dá)到了912萬(wàn)元，不過(guò)與數(shù)字相比，更值得探討的是，洋河對(duì)雙11的態(tài)度和策略。

第一步：準(zhǔn)備，就是預(yù)備各種溝通和確定方案

與其他名酒單純發(fā)個(gè)通知的被動(dòng)對(duì)比，洋河意識(shí)上重視，并且意識(shí)也轉(zhuǎn)化成為了更加市場(chǎng)化的策略，早就定下了目標(biāo)，而且開(kāi)展了各種提前預(yù)熱活動(dòng)。

僅雙11來(lái)說(shuō)，洋河或許是酒水行業(yè)中為數(shù)不多的提前三個(gè)月就開(kāi)始備戰(zhàn)的名酒企業(yè)，這種備戰(zhàn)包括了與酒類電商平臺(tái)提前溝通雙11價(jià)格問(wèn)題、與天貓京東達(dá)成合作共識(shí)、策劃雙11促銷活動(dòng)主題及內(nèi)容、確定天貓旗艦店引流方案、以及售后物流配送方案。

考慮到洋河目前電商方面的物流配送能力尚有欠缺，洋河似乎也對(duì)雙11的推廣力度進(jìn)行保留。

第二步：預(yù)熱，就是通過(guò)微信游戲?yàn)槠炫灥曜鲆��?/strong>