如何借助幽默營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣

幽默是殺傷性武器

強(qiáng)大的產(chǎn)品力需要借助優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣，才能贏得市場(chǎng)勝利。掌握目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注點(diǎn)和心理特征，以“幽默”博取消費(fèi)者一樂的同時(shí)，將品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品特性傳遞給他們，往往能事半功倍，效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)的廣告訴求和表達(dá)方式。

自從有了“雙11”的概念以來，天貓、京東、蘇寧等電商巨頭針對(duì)這一概念展開了針鋒相對(duì)的比拼，而三者也都祭出了殺手锏——“幽默營(yíng)銷”，如京東的“不光低價(jià)、快才痛快”系列廣告、蘇寧的“4天4夜才過癮”等。“夸張、幽默、對(duì)比”，讓消費(fèi)者看得痛快、買得實(shí)在。

當(dāng)然， “幽默廣告”要獲得成功是有前提的：

一、利益點(diǎn)要清晰

“幽默、搞笑”是吸引消費(fèi)者眼球的手段，但最終產(chǎn)生銷售一定是來自于實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)。不管“唐伯虎”如何耍寶，最后視頻還是要落回到“特有中文分詞和切詞技術(shù)理解更精確、人性識(shí)別及音譯關(guān)鍵詞合乎中國(guó)人習(xí)慣、完全中文自然語(yǔ)言處理與網(wǎng)頁(yè)分析技術(shù)”等消費(fèi)者能夠感知得到的利益點(diǎn)上。所以，“幽默”是形式，“利益點(diǎn)”是內(nèi)容，二者缺一不可，否則便成了本末倒置，容易造成索尼當(dāng)年為他們做嫁衣的蠢事。

二、邏輯性不可或缺

幽默但要有邏輯。也就是說在“幽默營(yíng)銷”的推廣和溝通中，不能缺少必要的“指出問題、分析問題、解決問題”的訴求邏輯。首先，黃渤給大家指出了問題所在“出門在外，最怕什么?怕麻煩!”;緊接著，他為大家分析了這個(gè)問題的各個(gè)層面“出門全是坑，最關(guān)鍵要有錢，但是沒錢怎么辦?”;最后黃渤給出了解決方案“沒錢也有招，找手機(jī)百度啊”。三個(gè)步驟是完整訴求必不可少的邏輯，切不可只求關(guān)注度而忽視了深入消費(fèi)者心智的邏輯本身。

三、盡可能采用對(duì)比

越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)越需要對(duì)比。在法律允許的范圍之內(nèi)，放大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)，“以我之長(zhǎng)攻敵之短”，這是基本戰(zhàn)法。百度vs谷歌、京東vs蘇寧、百事vs可口、農(nóng)夫山泉vs恒大冰泉……每個(gè)市場(chǎng)都需要有兩個(gè)或更多的巨頭來劃分陣營(yíng)，要知道在廣告信息泛濫的當(dāng)下，消費(fèi)者更愿意尋找刺激、更愿意看戲和站隊(duì)。一旦你的品牌失去了對(duì)比、對(duì)抗，也就意味著在他們的心智中失去了位置。

內(nèi)容是皮、形式是毛

“皮之不存、毛將焉附”?

在過去我們并不少看到那些失敗的案例，試圖依靠一句勁爆的廣告、一個(gè)奪人眼球的創(chuàng)意就能夠攻克市場(chǎng)，但這是從來沒有發(fā)生過的事情，要么也只是曇花一現(xiàn)。

所以作者認(rèn)為，我們?cè)跇O力的追求幽默、追求創(chuàng)意、追求關(guān)注度的同時(shí)，我們也需要很清晰地知道，“幽默”只是基于準(zhǔn)確的利益點(diǎn)訴求、邏輯和對(duì)比的基礎(chǔ)上的表現(xiàn)形式，是蛋糕上的那一顆草莓。