鄲酒回款千萬 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成王牌營(yíng)銷手段？

截至2014年10月25日，河北邯鄲永不分梨酒業(yè)剛剛上市一個(gè)多月的鄲酒回款近1000萬元!在永不分梨董事長(zhǎng)崗位上剛上任100天左右的宋瑞明心目中，這個(gè)數(shù)字一開始設(shè)定為300萬，而且已經(jīng)是充分考慮到鄲酒上面帶有五糧液LOGO的背書效應(yīng)。

行業(yè)寒冬，鄲酒火爆逆勢(shì)井噴的背后，發(fā)生了什么?

沒有任何媒體投放，自10月22日起，鄲酒在一露天廣場(chǎng)上，舉行了一次針對(duì)消費(fèi)者的拉粉活動(dòng)，第一天，1300人參與，第二天，2100人，第三天，2500人，第四天，2500人……

注意!這場(chǎng)一開始就異常火爆的拉粉運(yùn)動(dòng)，背后依托的不是永不分梨酒業(yè)，而是一個(gè)叫做“和你在一起”的自媒體訂閱號(hào)，這個(gè)定位于邯鄲與河北本地的自媒體一經(jīng)消費(fèi)用戶的閱讀，就成為具有吸引力的、可以媲美當(dāng)?shù)赝韴?bào)的閱讀平臺(tái)。

在為企業(yè)帶來市場(chǎng)銷量的同時(shí)，這場(chǎng)拉粉運(yùn)動(dòng)的價(jià)值和意義已經(jīng)遠(yuǎn)超越1000萬元的回款本身，它至少產(chǎn)生了以下成效：

拉粉：快速將當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者變成企業(yè)可控的粉絲。

產(chǎn)品推廣：一場(chǎng)活動(dòng)，大約15000個(gè)消費(fèi)者參與，也就是最少有15000次轉(zhuǎn)發(fā)，平均每個(gè)人的朋友圈按30人計(jì)算，就是大概有40萬～50萬人次被有效傳播到達(dá)，這些人全部在當(dāng)?shù)亍�從某種角度來說，這不僅僅是一場(chǎng)活動(dòng)了，而是一次事件營(yíng)銷。

促進(jìn)動(dòng)銷：消費(fèi)者來到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)酒的同時(shí)，活動(dòng)方會(huì)再給消費(fèi)者兩張贈(zèng)酒券，憑著贈(zèng)酒券，消費(fèi)者可以在邯鄲市內(nèi)任何一家有鄲酒銷售的終端使用，買大瓶贈(zèng)小瓶。從活動(dòng)效果看，往往是消費(fèi)者上午參加活動(dòng)下午就到終端購買，相隔一兩天，終端店主店主就會(huì)組織二次進(jìn)貨，而沒有進(jìn)過貨的終端被激發(fā)積極主動(dòng)要貨。

終端組織：與“和你在一起”相對(duì)應(yīng)，另一個(gè)微信公眾賬號(hào)”合伙買鄲“的公眾賬號(hào)專門針對(duì)煙酒店的老板，在這個(gè)賬號(hào)上，項(xiàng)目組時(shí)時(shí)播報(bào)著現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的情況，給了店主豐富及時(shí)的信息，配合進(jìn)貨政策，鄲酒理所當(dāng)然成為這些終端的首薦產(chǎn)品。

消費(fèi)者調(diào)研和大數(shù)據(jù)：活動(dòng)方發(fā)放消費(fèi)者贈(zèng)酒的同時(shí)，發(fā)放調(diào)研問卷，問卷答案直接在移動(dòng)平臺(tái)回復(fù)，即可參與二次抽獎(jiǎng)，在增加消費(fèi)者的參與感的同時(shí)，沉淀了大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

企業(yè)直銷渠道的建設(shè)：消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加入公眾賬號(hào)的同時(shí)，會(huì)要求加入一個(gè)客服小號(hào)，每個(gè)客服小號(hào)分配500個(gè)消費(fèi)者流量，這批客服小號(hào)會(huì)分發(fā)給企業(yè)的團(tuán)購業(yè)務(wù)員使用，特別適合定制酒會(huì)特色產(chǎn)品的銷售。

鄲酒的實(shí)踐不是“利用消費(fèi)者貪便宜的心理進(jìn)行拉粉”那樣簡(jiǎn)單，而是充分利用移動(dòng)互聯(lián)的手段和工具，直接對(duì)本區(qū)域的消費(fèi)用戶進(jìn)行有效組織，并通過本地消費(fèi)流量權(quán)力的重構(gòu)和二次分配，重新激活了終端，從而將企業(yè)與終端過往的弱關(guān)系變成一體化的強(qiáng)關(guān)系，并在這個(gè)過程中重新定義傳統(tǒng)代理商、分銷商的角色扮演、價(jià)值呈現(xiàn)和利益分配。

雷軍說，不是我厲害，我只是很幸運(yùn)地遇到了移動(dòng)互聯(lián)和智能終端這股臺(tái)風(fēng)，我只是那頭很幸運(yùn)飛上樹的豬!

已經(jīng)找到移動(dòng)互聯(lián)模式的鄲酒，會(huì)成為那頭幸運(yùn)的豬嗎?