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            未來企業之間的競爭是商業模式的最終較量

            2017-12-01 14:59  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            當傳統企業雇主們還在吐槽“經濟不景氣,生意下滑,在啃老本”時,新零售、新的經濟體還是來了;當傳統線下企業還為擁抱互聯網舉棋不定,我們捧著電商秘籍研究不亦樂乎時,馬云宣布“純電商時代終結,電商歸劃為傳統經濟”。新零售的到來,這個時代以前所未有的加速度時時變化,包容更多的奇思妙想,各種新生小經濟體相繼誕生,不斷蠶食傳統經濟體的蛋糕,我們甚至不知道未來的敵人是誰。未來企業之間的競爭,已不再是渠道為王、價格至勝、產品的獨特性,而是商業模式之間的最終較量。

            互聯網的到來,讓信息互通有無,真正實現了全球一體化,未來的競爭不只是區域性的競爭關系,更多的要參與世界分工。當世界500強企業站在你面前,你該如何面對?還重拾江湖套路的慣用伎倆嗎?

            互聯網的到來,改變了傳統思維的固有套路,催生了共享經濟體的到來,誕生了更多的獨角獸,他們跨界整合,裂變思維,用短短幾年的時間彎道超車,把傳統經濟體甩在了后面。共享單車、滴滴打車的共享商業模式讓世界驚嘆,小米、華為、阿里的合伙人商業模式讓我們嘆為觀止。當大形勢逼迫你去變革,你該如何抉擇?還重拾大企業慣用的品牌戰略嗎?

            傳統商業模式已到天花板

            互聯網的互通性真正縮小了企業之間的差距,資源共享化,讓微型企業共享與大企業一樣的供應鏈,實現了競爭的公平性、陽光性。傳統商業模式下,企業內部組織分工明確,各職能部門各司其職,按部就班的工作,部門之間很少有互聯,金字塔式的管理機制生硬的發號施令,效率極其低下;企業外部各個企業雇主們動用自身的資源把控著各自的供應鏈,企業之間的關系稱為競品,信息相互封閉,各自為戰,行業人才游離于各個企業之間,產品極其同質化,渠道資源惡性競爭,造成資源的極大浪費。企業之間的產品、渠道、價格不分上下,拿什么出奇制勝?用資源去血拼的結果只能是殺敵一千,自損八百。心知肚明的過場在各行業不斷重演,人人是年初看到了年尾,被動的接受了這一切,給新興經濟體提供了蓬勃發展的緩沖地帶。在互聯網經濟的帶動下,在資本血腥味的縱容下,各行業出現了新的獨角獸,發展模式是那么的加類,打了我們一個錯手不及。傳統商業模式,其實已到了階段性發展的天花板。而具有代表性的華為、騰訊、海爾突破了各自的發展瓶頸,實現了重生。

            從大平臺大前臺到大平臺小前臺

            傳統商業模式遵循的是大平臺大前臺模式,工廠重資產,銷售前臺采用的職能金字塔式組織機構,人員浮腫,反應較小,已不適應目前瞬息萬變的商業環境,而以工廠大平臺為依托,營銷From EMKT.com.cn前端形成各個項目小分隊,小分隊形成利益共同體,賦予充分的授權,提高作戰能力。

            工廠大平臺打通全球供應鏈,引入先進的生產技術及設備,打破簡單的上下游供應關系,引入共享商業模式,通過讓上下游供應商參股、入股的方式,形成牢固的伙伴式利益共同體,共享企業發展紅利,提高供應鏈各個環節的積極性,從而提升供應鏈環節的競爭力。營銷前端按項目分為多種項目組,各項目組成員由企業各部門的關鍵人員組成,共同出資參股組建獨立的子公司,項目組組長由出資人共同投票表決產生,形成真正的利益共同體,提升企業的整體運作能力及盈利水平,最終達到你中有我,我中有你的共享體制。

            從傳統組織到現代組織

            傳統組織往往是金字塔式的,特點是體量大、健全、完善、規范,組織行為嚴格按規章制度執行,組織人員淪為組織的附庸,小心駛得萬年船,生怕越雷池一步,人人自危,危言聳聽,執行力主動性較差,效率較低。這基本是現在傳統企業的現狀,特別是有一定規模的企業大多如此。在舊零售時代,信息相對有限,個體自我發揮的空間相當有限,只能以企業為中心發揮自我價值,這是基本經濟面的常態化,傳統組織行為低效率司空見慣。

            關鍵詞:酒類營銷 營銷技巧 轉型  來源:酒通社  劉傳彬
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