<label id="2yaqx"><samp id="2yaqx"></samp></label>

    <bdo id="2yaqx"><meter id="2yaqx"></meter></bdo>
    
    
      1. <span id="2yaqx"><table id="2yaqx"></table></span>
          <li id="2yaqx"><meter id="2yaqx"><th id="2yaqx"></th></meter></li>
          <span id="2yaqx"></span>
          1. <i id="2yaqx"><meter id="2yaqx"></meter></i>
            <label id="2yaqx"><xmp id="2yaqx">

            臨近春節(jié) 酒業(yè)如何決勝終端?

            2019-12-06 08:26  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

            決勝在終端,這是共識(shí)。從研發(fā)到生產(chǎn)到經(jīng)銷(xiāo),廠家費(fèi)盡九牛二虎之力,最后畢其功于終端。好不容易有了一定網(wǎng)絡(luò)的終端,終端的產(chǎn)品貨架的陳列、促銷(xiāo)、賣(mài)貨情況等決定品牌生死。

            終端是如此重要。以至于各個(gè)廠家不惜代價(jià),不計(jì)成本的進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)、貨架陳列或買(mǎi)斷、生動(dòng)化的物料一層又一層的覆蓋.......

            如何提升貨架使用效率,讓資源不造成浪費(fèi)?

            1、理貨工作,不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入的機(jī)會(huì)。

            貨架資源的爭(zhēng)奪是一場(chǎng)持久戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)也在不斷地發(fā)動(dòng)搶占貨架的攻勢(shì)。在這種情況下,只有持續(xù)不斷地狠抓理貨工作,不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁虛而入的機(jī)會(huì),才可能維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

            2、該投入的就必須投入,不要放棄貨架控制權(quán)。

            貨架資源的爭(zhēng)奪也是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn),各競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷投入資源用于貨架的爭(zhēng)奪。貨架作為實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售不可缺少的資源,絕對(duì)不能輕易丟失貨架的控制權(quán),該投入的就必須要投入。一般來(lái)說(shuō),用于搶占貨架的投入基本是有效的、經(jīng)濟(jì)的投入。要有足夠的預(yù)算來(lái)支持陳列的展開(kāi)。如盡可能爭(zhēng)取好的陳列位及較多的陳列面,給零售商及分銷(xiāo)商以陳列津貼或開(kāi)展陳列競(jìng)賽,刺激其做好陳列的熱情。

            3、不斷培養(yǎng)良好的客情關(guān)系。

            良好的客情關(guān)系,在于合作過(guò)程中持續(xù)地培育。那種需要對(duì)方支持的時(shí)候,才去發(fā)展客情關(guān)系的做法是不可能如愿以?xún)數(shù)摹F綍r(shí)注重與零售商保持良好的客情關(guān)系,給予零售商力所能及的支持和幫助,關(guān)鍵時(shí)候才能獲得零售商的支持。

            4、設(shè)立商品陳列獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)零售商的陳列積極性。

            為調(diào)動(dòng)零售商協(xié)助商品陳列的積極性,制定商品陳列考核的標(biāo)準(zhǔn),零售商、經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的,給予陳列獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的上的是為了售點(diǎn)持續(xù)保持商品陳列生動(dòng)化,如果通過(guò)給零售商陳列獎(jiǎng)勵(lì),比廠家自己直接做商品陳列更省錢(qián),不失為一種好方法。

            5、對(duì)零售商提出自己的陳列建議。

            業(yè)務(wù)員在每一個(gè)零售終端都要合理利用貨架空間,在保持店堂整體陳列協(xié)調(diào)的前提下,向店員提出自己的陳列建議,并詳細(xì)說(shuō)明其做點(diǎn)和可以給零售店帶來(lái)的利益,得到允許后,要立即幫助店員進(jìn)行貨位調(diào)整,用自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和飽滿(mǎn)的工作激情感染對(duì)方。如果對(duì)方有異議,先把其同意的部分加以調(diào)整,沒(méi)有完成的目標(biāo)可在以后的拜訪(fǎng)中逐步達(dá)成。

            6、產(chǎn)品暢銷(xiāo)才是保衛(wèi)貨架的硬手段。

            零售商是否同意給予較大的陳列空間,關(guān)鍵取決于商品的暢銷(xiāo)程度。商品越暢銷(xiāo),商品從每一陳列空間賺取的利潤(rùn)就越大。大部分零售商都不會(huì)把很大的貨架空間讓給回轉(zhuǎn)速度慢的商品。只有商品暢銷(xiāo),才能取得商家的大力支持,從而更好地保衛(wèi)貨架空間。商品暢銷(xiāo)和擴(kuò)大陳列空間是互相促進(jìn)的。商品越暢銷(xiāo),就越空間取得零售商支持,從而為擴(kuò)大陳列空間提供幫助。另一方面,擴(kuò)大陳列空間,也就為商品進(jìn)一步暢銷(xiāo)提供了前提條件。

            7、對(duì)終端陳列工作進(jìn)行嚴(yán)格的考核。

            只有有了嚴(yán)格的考核體系,終端陳列工作才會(huì)有章可循,業(yè)務(wù)員才會(huì)有做好終端陳列工作的壓力和動(dòng)力,如此終端陳列工作才能始終保持最佳狀態(tài)。

              關(guān)鍵詞:酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo) 春節(jié) 終端  來(lái)源:山東酒業(yè)研究  佚名
              商業(yè)信息
              主站蜘蛛池模板: 国产成人亚洲综合色影视| 日韩亚洲综合精品国产| 一97日本道伊人久久综合影院| 色久悠悠婷婷综合在线亚洲| 久久99精品久久久久久综合| 久久综合丝袜长腿丝袜| 色天天天综合色天天碰| 久久综合九色综合97免费下载| 亚洲小说图区综合在线| 一本色道久久综合亚洲精品高清| 亚洲另类激情综合偷自拍| 国产色产综合色产在线观看视频 | 色综合天天综合给合国产| 色五月丁香五月综合五月4438| 日韩综合无码一区二区| 亚洲精品第一国产综合亚AV | 亚洲国产成人五月综合网| 91精品一区二区综合在线| 狠狠色丁香久久婷婷综合五月| 色婷婷天天综合在线| 激情五月婷婷综合网站| 婷婷五月六月激情综合色中文字幕| 婷婷亚洲综合五月天小说 | 国产成人综合亚洲| 亚洲欧美日韩综合久久久| 久久综合九色综合97_久久久 | 思思91精品国产综合在线| 亚洲五月丁香综合视频| 久久久久久久综合色一本| 亚洲精品综合一二三区在线| 亚洲伊人tv综合网色| 亚洲综合国产精品| 久久久久高潮综合影院| 国产福利电影一区二区三区久久久久成人精品综合 | 久久狠狠色狠狠色综合| 久久91综合国产91久久精品| 久久综合久久综合久久| 亚洲五月综合缴情婷婷| 天天综合色一区二区三区| 色九月亚洲综合网| 亚洲国产aⅴ综合网|