五糧液李曙光：白酒產(chǎn)業(yè)加速整合

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)白酒行業(yè)也迎來(lái)新的戰(zhàn)略機(jī)遇期。在行業(yè)加速發(fā)展過(guò)程中，四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“五糧液”)也不斷推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在第100屆全國(guó)糖酒會(huì)期間，五糧液相繼推出了多款高端產(chǎn)品，并將于今年加速推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光表示，當(dāng)前中國(guó)白酒行業(yè)正處于以結(jié)構(gòu)性繁榮為特征的新一輪發(fā)展的長(zhǎng)周期，且這一時(shí)期還將延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。在深入推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”和沖刺千億的道路上，五糧液正在加快自身的組織創(chuàng)新，為2019年的改革奠定基礎(chǔ)。

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推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

隨著新零售、消費(fèi)升級(jí)的提出和發(fā)展，白酒行業(yè)流通中粗放式、大部式管理已不再適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，向現(xiàn)代終端精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技，最大限度地與消費(fèi)者直接溝通成為諸多酒企未來(lái)轉(zhuǎn)型的方向。

北京商報(bào)記者注意到，此前，五糧液召開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)改革工作會(huì)，提出要打造以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型營(yíng)銷(xiāo)組織，持續(xù)推動(dòng)總部橫向?qū)�業(yè)化、區(qū)域縱向扁平化發(fā)展。李曙光指出，在五糧液，數(shù)字化轉(zhuǎn)型一直被視為“助推五糧液盡快成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”的重要舉措。近年來(lái)，酒業(yè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式逐漸由傳統(tǒng)的數(shù)量擴(kuò)張和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向質(zhì)量型、差異化轉(zhuǎn)型。為了解決用戶(hù)體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效能兩大問(wèn)題，五糧液通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)改革，決定推進(jìn)“縱向深入”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

對(duì)于五糧液來(lái)講，2019年的核心目標(biāo)是跨越千億臺(tái)階。隨著第八代經(jīng)典五糧液亮相、消費(fèi)者服務(wù)、終端價(jià)格體系管理、渠道優(yōu)化配置等市場(chǎng)核心動(dòng)作的推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)扁平化將進(jìn)一步發(fā)展。

李曙光表示，未來(lái)五糧液要加快推進(jìn)“5+1”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展，同時(shí)打好改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，加快實(shí)現(xiàn)從管企業(yè)向管資本轉(zhuǎn)變，加快改組組建國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)公司。另外，還要著手推進(jìn)35萬(wàn)噸陶壇儲(chǔ)存項(xiàng)目、10萬(wàn)噸智能包裝生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目，以及以釀酒生產(chǎn)為主導(dǎo)，集特色生態(tài)、文化體驗(yàn)、工業(yè)旅游為一體的世界級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。

市場(chǎng)向名優(yōu)酒企集中

在白酒消費(fèi)升級(jí)的大背景下，為了進(jìn)一步聚焦主業(yè)，五糧液先后推出了五糧液與施華洛世奇合作款“緣定晶生”，戰(zhàn)略性超高端產(chǎn)品“501五糧液·明池釀造”和“501五糧液·清池釀造”、 第八代經(jīng)典五糧液，并在品牌經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)上，提出了增強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)改革的計(jì)劃。李曙光表示，隨著營(yíng)商環(huán)境的不斷優(yōu)化，中國(guó)白酒行業(yè)將進(jìn)一步向優(yōu)質(zhì)品牌集中、向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能集中。未來(lái)，五糧液將繼續(xù)“補(bǔ)短板，拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能，搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，共享高質(zhì)量發(fā)展”，進(jìn)一步提升品牌調(diào)性，適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的新需求。

值得關(guān)注的是，除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸向名優(yōu)品牌靠攏，酒企之間的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始由產(chǎn)品、品牌向產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)化。李曙光指出，在此情況下，中國(guó)白酒行業(yè)必須結(jié)成互信、融合、包容的發(fā)展共同體。通過(guò)改變零和博弈的思維，營(yíng)造理性有序的市場(chǎng)大環(huán)境，提升酒文明，消除行業(yè)的負(fù)面影響，并進(jìn)行資源配置優(yōu)化、提高行業(yè)效率，才能持續(xù)推進(jìn)白酒行業(yè)共同發(fā)展。

白酒國(guó)際化任重道遠(yuǎn)

近年來(lái)，酒企之間不僅開(kāi)始抱團(tuán)發(fā)展，還紛紛布局海外。北京商報(bào)記者了解到，目前五糧液正在積極布局亞太、歐非、美洲三大國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)，并將“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家作為海外關(guān)鍵市場(chǎng)，通過(guò)結(jié)合商品貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)投資、文化與經(jīng)濟(jì)交流，來(lái)加強(qiáng)跨國(guó)、跨界合作。

對(duì)此，李曙光表示，中國(guó)白酒是我國(guó)傳統(tǒng)文化中一張亮麗的名片，通過(guò)長(zhǎng)期國(guó)際化的發(fā)展，國(guó)際地位得到了提升。對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，在未來(lái)國(guó)際化進(jìn)程中，要進(jìn)一步提升全球競(jìng)爭(zhēng)力，不僅僅要依靠規(guī)模，還要依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力。