洋河股份朱偉：未來(lái)白酒有五大創(chuàng)新方向(2)

最后是“變”，萬(wàn)變不離其宗，“其宗”是什么?就是廠家與消費(fèi)者最高效的連接與互動(dòng)，這是做營(yíng)銷的根本，如果不能把握到根本的話，就是為了變而變、隨波逐流而變，最后會(huì)迷失方向，如果把握住這個(gè)根本，所有的變化圍繞這個(gè)根本展開(kāi)，會(huì)事半功倍，形成很大的影響力。1919的發(fā)展很大程度上就是使得品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的連接變得更高效、扁平、快捷，更主要是變得更互動(dòng)，這是這種模式非常大的生產(chǎn)力所在。

第三個(gè)方向是品牌文化創(chuàng)新，關(guān)鍵是引領(lǐng)潮流。做白酒的品牌打造，一定要有引領(lǐng)潮流的定位和能力，否則就是偽品牌，否則品牌打造是事倍功半，消費(fèi)者是不認(rèn)賬的。在品質(zhì)之外，品牌幾乎是成了白酒最大的附加值所在，品牌文化創(chuàng)新是白酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新非常重要的一個(gè)方向。

品牌文化創(chuàng)新，首先回到品牌是什么?概括地說(shuō)，品牌就是品名在消費(fèi)者印象當(dāng)中的一個(gè)總和，包括口感、包裝、品牌訴求、平面、電視廣告、事件營(yíng)銷、公關(guān)行為等等，綜合在一起，形成每一個(gè)品牌在消費(fèi)者心智當(dāng)中的綜合表現(xiàn)，這個(gè)綜合表現(xiàn)最后成為品牌。既然是這樣一種形成過(guò)程，品牌文化創(chuàng)新就應(yīng)該立足于每個(gè)不同的維度，齊頭并進(jìn)、協(xié)同地去提升、去強(qiáng)化、去優(yōu)化，這才是我們打造品牌的根本路徑、體系和抓手。

第四個(gè)方向是管理機(jī)制創(chuàng)新，關(guān)鍵詞是“自動(dòng)自發(fā)”。所有創(chuàng)新的根本在于人，不解決好人的問(wèn)題，所有的創(chuàng)新都是鏡花水月。人的激發(fā)在于機(jī)制，機(jī)制創(chuàng)新是企業(yè)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的根本保障。機(jī)制創(chuàng)新的方向就是要形成自動(dòng)自發(fā)，這是機(jī)制創(chuàng)新最重要的目標(biāo)，也是機(jī)制創(chuàng)新最高的境界所在，舉幾個(gè)例子：海底撈、華為和阿米巴組織。管理機(jī)制創(chuàng)新可能比上面的三個(gè)創(chuàng)新更重要，管理機(jī)制創(chuàng)新到位之后，有了這樣一個(gè)源泉，上面那些創(chuàng)新就是自然而然、水到渠成。

第五個(gè)方向是發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新，這是比上面四個(gè)創(chuàng)新更重要、更基礎(chǔ)的創(chuàng)新，為什么這么說(shuō)?上面四點(diǎn)創(chuàng)新是技術(shù)層面的創(chuàng)新，但如果戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新解決不好，所有人的努力可能不僅是竹籃打水一場(chǎng)空，而且有可能是負(fù)的結(jié)果。今天這樣一個(gè)時(shí)代，光不做錯(cuò)什么已經(jīng)不夠了，每一步還要做對(duì)什么，每一步都要踩準(zhǔn)才能夠每一步走出來(lái)。

白酒行業(yè)過(guò)去幾十年變化比較大，每一個(gè)發(fā)展階段都有每一個(gè)階段行業(yè)的前幾名企業(yè)，領(lǐng)先的格局每幾年、十年都有一個(gè)比較大的變化，背后可能就是不同的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新的意識(shí)不同，創(chuàng)新的結(jié)果可能不同。發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新才是最大、最重要的創(chuàng)新，發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新解決的是“先勝后仗”的問(wèn)題，戰(zhàn)略本身已經(jīng)決定，勝券在握，用戰(zhàn)略把已經(jīng)勝券在握的事情變成現(xiàn)實(shí)，而不是“戰(zhàn)中取勝”的問(wèn)題。

白酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展需要“競(jìng)合”

白酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展還需要提的一個(gè)詞叫競(jìng)合，白酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展需要競(jìng)合。講兩句話：第一句話是競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的根本動(dòng)力，第二句話是合作是產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的重要保障。

競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的根本動(dòng)力，有競(jìng)爭(zhēng)才有壓力，有壓力才會(huì)有創(chuàng)新的動(dòng)力，有了創(chuàng)新的動(dòng)力才會(huì)有創(chuàng)新的行為，才會(huì)有創(chuàng)新的結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的根本動(dòng)力，在良性競(jìng)爭(zhēng)的情況之下，競(jìng)爭(zhēng)不僅不是壞事，而且有可能成為好事。基于這樣一種理解，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法回避，也沒(méi)有必要回避行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下所有企業(yè)要面臨的永恒的話題。

第二句話，合作是產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的重要保障。既要講競(jìng)爭(zhēng)，又要講合作，只有合作才是產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的重要保障。第一，良性競(jìng)爭(zhēng)才能形成雙贏，如果是惡性競(jìng)爭(zhēng)，適得其反，結(jié)果只能是雙輸。第二，白酒產(chǎn)業(yè)面臨其他品類的外部競(jìng)爭(zhēng)替代風(fēng)險(xiǎn)，在這種背景之下，更需要白酒產(chǎn)業(yè)里面的眾多企業(yè)團(tuán)結(jié)、合作。第三，白酒行業(yè)容量目前來(lái)看足夠大，未來(lái)會(huì)更大，但無(wú)論是哪家企業(yè)在市場(chǎng)上的占比都比較低，這樣一種格局之下，合作共贏是理性選擇。第四，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中互相學(xué)習(xí)和借鑒本身其實(shí)也是一種合作，互相有學(xué)習(xí)、有借鑒，甚至有復(fù)制，本身也是一種合作，這是廣義的合作。

白酒產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)有著好的合作傳統(tǒng)和文化，白酒企業(yè)之間互相很熟悉，往來(lái)非常多，關(guān)系非常融洽，這是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期就遺留下來(lái)的非常好的傳統(tǒng)和文化，互相之間交流往來(lái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。也希望在行業(yè)協(xié)會(huì)的共同推動(dòng)之下，白酒行業(yè)所有企業(yè)能夠繼續(xù)保持和擴(kuò)大這種優(yōu)良傳統(tǒng)，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新，創(chuàng)新中合作，同心同德，互學(xué)互幫，共同推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，共同推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。