“酒行業處于深度整合期，傳統B2C、O2O的產品搬運工模式已無法滿足用戶多元化、場景化、體驗化需求，無法解決用戶痛點，中國葡萄酒消費市場急需一場史無前例的變革。“樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳在接受采訪時表示。
5月16日，繼A輪融資及新三板上市計劃后，樂視旗下生態酒商網酒網在最新一輪資本動作取得重要進展，獲花兒影視導演鄭曉龍、總裁敦勇二人7200萬人民幣的戰略投資。4個月前，網酒網獲得工銀國際、建銀國際旗下境內資產管理平臺所受托管理的私募股權投資基金等近2億人民幣投資。并于4月底，發布了新三板招股說明書。
在網酒網CEO李銳看來，7200萬元背后不僅是二人對網酒網商業價值的肯定，更將推動花兒影視與網酒網生態價值鏈的進一步融合、化反，助力“酒生活生態世界”戰略開枝散葉。一個強大的“泛生態IP產品群+全景化生態運營+IP變現升值”的新盈利模式浮出水面。
李銳表示，當前，國內葡萄酒用戶超過了3800萬，未來增長會非常快，葡萄酒消費群體向年輕化和理性化的趨勢發展，未來3-5年會迎來一個爆發增長節點，中低端的葡萄酒將迎來歷史機遇。當前由于澳大利亞和智利的葡萄酒產品口味好、價格低，在中國市場發展非常快，也阻礙了中國葡萄酒的發展。
競爭中突圍與樂視的生態協同
在李銳看來，價格戰無贏家，自有品牌才是核心競爭力。“企業要清晰地看到產品品質和消費體驗在現在市場競爭中的重要價值。未來要打造品牌競爭力，除了產品品質之外，更重要的是考慮消費者的市場需求，與世界一流企業看齊。”
李銳介紹稱，網酒網現在正在打造一個酒產業的生態圈，這樣才能夠為下一步海外發展打下基礎;背靠樂視，與樂視的生態協同，可以實現流量入口的打通、生態營銷打通、內容IP打通，構建完整的生態圈，增強競爭力。
網酒網實現包括網酒網官方站、移動端、天貓、京東等旗艦店的全網覆蓋，此外除了傳統直供，網酒網進駐了樂視自有渠道LePar線下旗艦體驗店，截至目前，LePar全國已開設3800家。同時，網酒網正在自建生態終端，融美酒、科技、生活于一體的樂視生活，計劃2016年在一二線城市完成200家以上精品樂視生活館建設。與樂視體育聯合打造的“有內容的生態酒吧”LeBar也將在今年逐步落地。
在商業模式上，網酒網依托生態型商業模式，擴展出產品銷售利潤、廣告利潤、供應鏈金融利潤、付費會員利潤等多元營收入口。包括上游品牌商所支付給網酒網的營銷推廣費在內，酒莊眾籌、葡萄酒金融、美酒頻道營銷收入等也是重要的生態收入子項。
追求高品質走多品牌發展之路
作為具備文化屬性的酒品類，在80后、90后日益崛起的時代，如何提升產品與用戶的黏性至關重要。
李銳認為傳統的營業模式已經難以迎合大眾消費，特別是年輕人，應建立多重的商業模式。
在李銳看來，網酒網借助花兒影視細分大劇資源，打造泛生態IP產品群，形成層級分明的產品梯隊，覆蓋不同的細分人群，分食大IP背后的億級流量。同時，扎實坐穩產品文化內核，提升對80后、90后新消費群體的黏性。超級IP大單品，被分發到線上平臺、線下經銷渠道，將極大程度上利好網酒網的市場表現。
去年與花兒影視出品的古裝大戲《羋月傳》推出IP衍生品“羋酒”，并在三個月內斬獲10萬套、2000萬元銷售額的佳績。
同時，網酒網將戰略眼光投向海外。4月份，以法國為起點，深入德國、英國、美國、智利等產區腹地，探訪、調研產業鏈上游和海外市場，將生態網酒與海外市場密切相關的戰略落地，包括但不限于“海外酒莊產品引進、酒莊購買、葡萄酒基金、啤酒品類擴充、智利干露合作深化”等。這將大大縮短供應鏈，通過海外直采模式以底價讓利給用戶。
網酒網已與智利最大的葡萄酒業集團干露酒莊(Conchay Toro)達成戰略合作，雙方以“CP2C”模式打造了火玫瑰(Naynay)。此外，還聯合樂視體育與歷史悠久的世界頂級啤酒制造商愛士堡(Eichbaum)酒廠合作，原裝引進最具德國代表性的頂級啤酒格魯特(Gloryt)，為該品牌注入生態血脈。
