水井坊董事長(zhǎng)范祥福：繼續(xù)聚焦次高端及高端白酒板塊

2018年和2019年一季度水井坊交出了靚麗的成績(jī)單，凈利潤(rùn)增幅分別達(dá)72.72%和41.16%。在業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升之時(shí)，公司近日的一則人事變動(dòng)引起了市場(chǎng)關(guān)注。公司5月10日晚公告，范祥福因個(gè)人原因，將于7月1日起辭去其擔(dān)任的總經(jīng)理職務(wù)，繼續(xù)擔(dān)任公司董事長(zhǎng)職務(wù);據(jù)董事會(huì)提名，自7月1日起聘任危永標(biāo)為公司總經(jīng)理。

范祥福對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，辭去總經(jīng)理一職希望多點(diǎn)時(shí)間陪伴家人。水井坊總經(jīng)理一職需要很強(qiáng)的體力和腦力支撐，而他近年來(lái)體力一直在下降，希望能在此時(shí)激流勇退，把擔(dān)子交給下一任接班人。對(duì)于危永標(biāo)，范祥福稱(chēng)其是一位眼光高遠(yuǎn)有能力的管理人。水井坊現(xiàn)階段將繼續(xù)聚焦次高端及高端板塊，并通過(guò)六大戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

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超預(yù)期完成目標(biāo)

中國(guó)證券報(bào)：辭去總經(jīng)理職位基于什么考慮?

范祥福：我雖然辭任總經(jīng)理一職，但繼續(xù)擔(dān)任董事長(zhǎng)。從1998年離開(kāi)香港，這20多年來(lái)我輾轉(zhuǎn)過(guò)許多地方。2003年開(kāi)始在內(nèi)地工作，至今已經(jīng)16年，這16年來(lái)回香港陪家人的時(shí)間很少。到了62歲這個(gè)年齡，我在思考如何將時(shí)間更恰當(dāng)?shù)胤峙洌�留下更多時(shí)間陪伴家人。

同時(shí)，白酒行業(yè)是市場(chǎng)反應(yīng)最快的行業(yè)之一，水井坊總經(jīng)理一職需要很強(qiáng)的體力和腦力來(lái)支撐。2016年我們開(kāi)始做核心門(mén)店，半年后基本上所有的酒企都在做核心門(mén)店。近年來(lái)，我感覺(jué)體力一直在下降，在公司發(fā)展良好的時(shí)候，我選擇激流勇退，將這個(gè)擔(dān)子交給下一任。

公司招聘總經(jīng)理時(shí)，危永標(biāo)是備選人中最好的一位。他眼光高遠(yuǎn)，1991年在香港畢業(yè)后在內(nèi)地工作了28年。他有很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和認(rèn)知力，工作能力卓越。

在28年的職業(yè)生涯中，危永標(biāo)只在2家公司工作過(guò)。公司與危永標(biāo)接觸過(guò)程中，覺(jué)得雙方很匹配，而且危永標(biāo)對(duì)水井坊的業(yè)務(wù)掌握程度已經(jīng)很高。

中國(guó)證券報(bào)：水井坊的發(fā)展是否達(dá)到預(yù)期?

范祥福：我2015年10月加入水井坊，同年11月就被要求提交5年發(fā)展計(jì)劃給公司董事會(huì)批準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)，距我加入公司僅1個(gè)月零10天，之前從來(lái)不懂白酒，全行業(yè)都不知道白酒行業(yè)低迷還會(huì)持續(xù)多久。最后只用了3年半時(shí)間，就超越了我制定的5年目標(biāo)。

行業(yè)發(fā)展六個(gè)特點(diǎn)

中國(guó)證券報(bào)：怎么看待白酒行業(yè)2019年發(fā)展趨勢(shì)?

范祥福：將呈現(xiàn)六個(gè)特點(diǎn)。一是消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變和持續(xù)高端化。白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，個(gè)人和商務(wù)消費(fèi)取代政務(wù)消費(fèi)成為市場(chǎng)消費(fèi)主體;消費(fèi)升級(jí)和價(jià)格提升成為白酒行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力，未來(lái)的行業(yè)增長(zhǎng)是價(jià)值增長(zhǎng)。二是馬太效應(yīng)和品牌分化表現(xiàn)。強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)加劇品牌間兩極分化。納入國(guó)家統(tǒng)計(jì)局范疇的年銷(xiāo)售收入在2000萬(wàn)元以上的規(guī)模白酒企業(yè)數(shù)量從2017年的1593家凈減少到2018年的1445家。三是競(jìng)爭(zhēng)加劇。300-600元仍然是行業(yè)增速最快的板塊，并吸引600元以上和300元以下板塊的領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入，加劇了競(jìng)爭(zhēng)。四是市場(chǎng)投入加大。為了布局未來(lái)，贏得市場(chǎng)份額，各品牌都在加大投入市場(chǎng)費(fèi)用，用于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的拓展和終端門(mén)店建設(shè)。五是數(shù)字化。業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的白酒品牌紛紛加大在數(shù)字化方面的投入，增強(qiáng)銷(xiāo)售執(zhí)行能力，提升渠道管理和消費(fèi)者互動(dòng)的效率和效能。六是健康意識(shí)。不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引年輕一代的飲酒者和發(fā)展健康白酒。目前來(lái)看，成效有限。

中國(guó)證券報(bào)：怎么看待近期部分白酒企業(yè)提價(jià)?

范祥福：漲價(jià)能否持續(xù)消費(fèi)者說(shuō)了算。從今年1月開(kāi)始，部分酒企開(kāi)始提價(jià)，大部分白酒從業(yè)者的操作手法是先提價(jià)，然后停止供貨。但水井坊的提價(jià)是真正的提價(jià)，不會(huì)停止供貨。提價(jià)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、庫(kù)存等多方面因素決定。

推進(jìn)六大戰(zhàn)略

中國(guó)證券報(bào)：怎么看待市值管理?

范祥福：水井坊本身并不注重公司股價(jià)。我們只需要做對(duì)的事情，股價(jià)自然會(huì)有反映，不會(huì)因?yàn)楣蓛r(jià)而做一些事情。

中國(guó)證券報(bào)：水井坊的費(fèi)用投入與同行相比為何偏高?

范祥福：我們雖然有600多年的酒坊，但水井坊這個(gè)品牌2000年上市，只有19年的品牌歷史，與其他品牌的起步點(diǎn)不同。我們需要加大市場(chǎng)投入，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知。

中國(guó)證券報(bào)：公司2019年的發(fā)展規(guī)劃是什么?

范祥福：2019年，公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入33.83億元，稅后凈利潤(rùn)7.53億元。現(xiàn)階段繼續(xù)聚焦次高端及高端板塊，通過(guò)六大戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。一是持續(xù)投入水井坊品牌建設(shè)，二是通過(guò)核心門(mén)店3.0項(xiàng)目聚焦必贏市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，三是提高效率以便能投入更多資源促進(jìn)增長(zhǎng)，四是在數(shù)字化時(shí)代信息化系統(tǒng)并提升數(shù)字化決策的能力，五是持續(xù)投入人才發(fā)展以促進(jìn)公司成長(zhǎng)，六是確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。