潘家佳：老氣橫秋的波爾多莊園需要新動力

對于波爾多的改變，潘家佳說：“正所謂‘一萬年太久，只爭朝夕’，已經(jīng)很少人愿意為一瓶酒而等上30年，老氣橫秋的莊園需要注入新的動力。”

混跡廣州酒圈的葡萄酒愛好者們，大概都聽說過潘家佳的名字。他是法國海歸，是學(xué)霸級的葡萄酒資深飲家，現(xiàn)在攻讀里昂第三大學(xué)企業(yè)管理學(xué)院麥哲倫企業(yè)國際戰(zhàn)略研究所博士研究生，以及WSET四級，也是佳宸酒業(yè)的總經(jīng)理。在酒圈中身兼多職，使潘家佳能夠從各個不同角度思考行業(yè)問題。潘家佳與葡萄酒初次結(jié)緣，還是他在法國讀書的時候。回國后，在法國駐中國大使館和法國工商會擔(dān)任官方翻譯的潘家佳，接受了盧瓦爾河谷(Loire Valley)Ackerman酒莊總經(jīng)理的指導(dǎo)下，正式進(jìn)入了葡萄酒行業(yè)。

波爾多酒曾救我一命

2005年，潘家佳創(chuàng)辦了佳宸酒業(yè)，至今已是十年。十年間，波爾多酒在中國的市場發(fā)展，經(jīng)歷了從無到有，從少到多，從假多真少，到真多假少的階段，總體形勢是好的。回想2005年前后，正是葡萄酒行業(yè)的井噴期，很多人賺到了第一桶金，然而潘家佳卻丟了第一桶金。當(dāng)時的波爾多酒尚是“一枝獨(dú)秀”，沒遭遇太多競爭，但由于才剛?cè)胄校�摸不清市場，在產(chǎn)品的選擇、定價、市場開發(fā)上都走了不少彎路。“當(dāng)時我們的波爾多酒占的比例相當(dāng)少，所以不敢說是靠波爾多酒起家的，但至少是波爾多酒在2006-2007年的時候救了我一命，不然的話說不定那個時候已經(jīng)出局了。”回憶起創(chuàng)業(yè)之初的困難時期，潘總還是很感慨。

現(xiàn)在，佳宸酒業(yè)共有20多款波爾多酒，價格從100元-500元不等，總體趨勢是減少品類，增加單品銷量，以精品酒為主，以文化推廣和客戶服務(wù)為主，這樣既不用擔(dān)心資金無法維系太多品牌，也可以避免發(fā)生幾家同時在做一款酒而擔(dān)心品牌市場管理困難的情況。“面向消費(fèi)者的文化傳播我們堅持了十年，我想這也是這些年不斷在拯救我們于水火的法寶。作為我個人來說，教育永遠(yuǎn)是一個新興市場市場推廣的最重要和直接的手段。”現(xiàn)在，這個15人的團(tuán)隊，平均每年大概有35%的業(yè)績增長。

粗獷競爭的時代已經(jīng)完結(jié)

波爾多酒一直占據(jù)著中國市場進(jìn)口高端葡萄酒的最主要地位，然而近年來在政策以及市場雙雙變化后，列級名莊酒的進(jìn)口量遭到打壓，但是在高價值酒的進(jìn)口份額中，波爾多的地位還是無法被撼動。中間價位，比如一些梅多克、圣愛美利永、格拉芙等小產(chǎn)區(qū)的精品莊園酒越來越受歡迎，而超高價位的產(chǎn)品數(shù)量上有顯著回落，這是市場向大眾化消費(fèi)靠攏的表現(xiàn)。潘家佳認(rèn)為，這是市場轉(zhuǎn)型和成熟的表現(xiàn)，又有商超和電商的加入，使得市場更加扁平化，最終收益的會是消費(fèi)者。

對于未來葡萄酒市場的發(fā)展方向，潘家佳表示：“越來越多的波爾多葡萄酒莊園開始重視終端消費(fèi)者價值的樹立和鞏固，有中國區(qū)品牌大使，甚至莊主直接帶隊到中國見客戶，為消費(fèi)者組織品鑒會。人與人走得更近，體驗和參與決定消費(fèi)，這兩點是行業(yè)發(fā)展的通用方向，葡萄酒也不例外。”誠然，波爾多好幾千家酒莊，很難說每個人都能夠在中國市場分到一杯羹，而且消費(fèi)者的需求越來越細(xì)分，價格、口感、包裝、服務(wù)、生活方式、社會認(rèn)同等等都是他們考慮的因素，都是做葡萄酒營銷所要解決的問題。

老氣橫秋的莊園需要新動力

潘家佳認(rèn)為，波爾多從風(fēng)格上來說其實跟很多其他產(chǎn)區(qū)的葡萄酒相比并不占優(yōu)，光憑口感競爭力其實不算大，但因為波爾多人傳統(tǒng)上比較會做生意，特殊的歷史原因造就了今天的波爾多。雖然左岸右岸風(fēng)格迥異，但傳統(tǒng)上的波爾多葡萄酒，口感上都是以厚重為美，高單寧、重酒體，適合用來陳年。這種不適合及時行樂的特點讓波爾多酒在消費(fèi)場合常常會讓人覺得掃興，讓人覺得太高大上捉摸不透，甚至一些似懂非懂的人會以此作為譏笑新手的談資……林林總總的原因，讓波爾多酒的市場份額被澳大利亞、智利、西班牙這些后起之秀一點點地蠶食，這是一種不得不正視的危機(jī)。

“然而，其實今天的波爾多也在求變。”潘家佳這樣判斷。他認(rèn)為，波爾多已經(jīng)開始釀造一些更佳平易近人，有愉悅的果香但又沒有太強(qiáng)的單寧和酸度，屬于開瓶即飲的消費(fèi)型葡萄酒。而有的波爾多酒莊已經(jīng)更換時尚、簡約的現(xiàn)代藝術(shù)形式酒標(biāo)，有的甚至在嘗試旋蓋包裝，這樣消費(fèi)變的更佳便利。對于波爾多的改變，潘家佳表示：“正所謂‘一萬年太久，之爭朝夕’，已經(jīng)很少人愿意為一瓶酒而等上30年，老氣橫秋的莊園需要注入新的動力。”