郎酒董事長汪俊林：小郎酒應(yīng)務(wù)實(shí)工作、敢于競爭、善于競爭

7月5日，小郎酒事業(yè)部2016年半年銷售工作會在望江賓館五福堂召開。本次會議以“堅(jiān)守信念、直面困難、主動調(diào)整、良性發(fā)展”為主題。集團(tuán)董事長汪俊林、集團(tuán)總裁劉毅、集團(tuán)副總裁兼銷售公司總經(jīng)理付饒、集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)劉盛東、集團(tuán)副總裁王宗杰、傅熙茗、李明政、夏平，銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理羅文偉、小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍等出席了會議。

汪俊林董事長在會上首先肯定了小郎酒事業(yè)部這幾年的辛勤工作，認(rèn)為事業(yè)部在公司大方針的指引下，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，培育市場消費(fèi)。在大家努力下，相信未來小郎酒“中國小酒王”的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。為此，他對事業(yè)部提出兩點(diǎn)希望——

希望大家務(wù)實(shí)再務(wù)實(shí)地工作。

目前，事業(yè)部的轉(zhuǎn)型和操作模式是成功的，已經(jīng)形成成熟有效的市場模板，大家要緊緊抓住有效市場措施這個重點(diǎn)，堅(jiān)定不移地、扎實(shí)地推進(jìn)基礎(chǔ)工作，搞好市場格局，有效開拓市場，逐步實(shí)現(xiàn)全國布局。

希望大家敢于競爭，善于競爭。

無論在任何市場，成熟的市場經(jīng)濟(jì)一定是有競爭的經(jīng)濟(jì)，成熟的市場經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)處于競爭當(dāng)中。面對競品，要擺正心態(tài)，但是在競爭中要都比別人好。除了傳統(tǒng)優(yōu)勢市場外，必須開拓新的市場，只要小郎酒在每個地區(qū)屬于前三名，就會越來越強(qiáng)大。集團(tuán)公司會給予大家絕對的支持，是大家永遠(yuǎn)堅(jiān)實(shí)的后盾。

隨后，小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍對上半年事業(yè)部運(yùn)行做了回顧，并對下半年的運(yùn)行規(guī)劃做出了總體安排。

上半年：亮點(diǎn)與不足并存 加速轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵

王勇軍對上半年的銷售、出貨和庫存情況進(jìn)行了分析，并與2015年上半年的情況進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋�認(rèn)為上半年小郎酒整體運(yùn)行有成效、有亮點(diǎn)。

事業(yè)部在公司大方針的指引下，重點(diǎn)打造小郎酒，為實(shí)現(xiàn)中國小酒王這一目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。通過組織考察團(tuán)的形式，進(jìn)行客戶交流、觀摩學(xué)習(xí)。經(jīng)過一系列活動，主銷區(qū)客戶對精細(xì)化運(yùn)行有了直觀體驗(yàn)，增加了配合度，而非主銷區(qū)客戶對基礎(chǔ)操作加深了理解，信心加強(qiáng)。與此同時，對客戶進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提升客戶質(zhì)量。此外，事業(yè)部梳理價(jià)格體系，禁止擅自渠道配贈，保障主導(dǎo)環(huán)節(jié)利潤，為餐飲終端競爭增加了資源。通過緊抓日常活動熱點(diǎn)，消費(fèi)者互動成績突出。課堂培訓(xùn)和終端實(shí)踐相結(jié)合的新人培訓(xùn)方式，也使得新員工的基本業(yè)務(wù)技能得到明顯提升。

目前，小郎酒在發(fā)展運(yùn)行的過程中也探索出更加完善并具有可復(fù)制性的運(yùn)行模式，銷售團(tuán)隊(duì)的操作也更熟練，心態(tài)更趨于平和與理性，團(tuán)隊(duì)積極性增強(qiáng)。部分轉(zhuǎn)型快的客戶和區(qū)域也已搶占市場先機(jī)。

然而，仍有部分客戶和團(tuán)隊(duì)人員不適應(yīng)現(xiàn)有運(yùn)行和管理模式。市場活動推進(jìn)速度還不夠快，競爭措施和力度還稍有欠缺，王勇軍要求大家在下半年的工作中進(jìn)行更快、更堅(jiān)決、更徹底的轉(zhuǎn)型，力爭年底達(dá)到預(yù)期效果。

下半年：堅(jiān)持現(xiàn)有模式不動搖有效開拓市場

根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，小郎酒被定位為全國范圍內(nèi)發(fā)展的產(chǎn)品，目前已經(jīng)形成成熟有效的市場模板。王勇軍強(qiáng)調(diào)，事業(yè)部要堅(jiān)持現(xiàn)有運(yùn)行模式并不斷優(yōu)化，緊緊圍繞重點(diǎn)市場、重點(diǎn)渠道做工作。

小郎酒在下半年發(fā)展的總體思路中推行市場模板化推進(jìn)的發(fā)展模式，運(yùn)用高激勵、高增長的激勵機(jī)制，放活基層團(tuán)隊(duì)、快速拓展市場，強(qiáng)化過程管理、追求良性結(jié)果。

1、市場運(yùn)行：對川、渝、湘三省的辦事處進(jìn)行細(xì)分，做深、做透市場。對提升單店銷量為目的的核心餐飲店模式進(jìn)行深度維護(hù)。十月前完成對明顯不適應(yīng)精細(xì)化運(yùn)行管理的客戶的調(diào)整，鞏固市場。

2、消費(fèi)培育：大力度推動“冰飲、混飲”，突破淡季銷量。

3、北方區(qū)域：市場培育要大膽創(chuàng)新、快速推進(jìn)。

4、激勵與懲處并重：增加業(yè)務(wù)區(qū)人員月薪發(fā)放額度;并開展階段性專項(xiàng)基礎(chǔ)工作競賽獎勵;強(qiáng)化“各項(xiàng)工作執(zhí)行力”的巡查、懲處力度。

5、人才儲備：優(yōu)選“德才績”優(yōu)的新進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)培養(yǎng)。

最后，王勇軍強(qiáng)調(diào)，目標(biāo)是一切工作的統(tǒng)領(lǐng);只有做好過程控制，才會有良性結(jié)果;價(jià)格秩序絕不容任何人擾亂;業(yè)務(wù)區(qū)團(tuán)隊(duì)必須盡快提升對客戶的服務(wù)水平和能力!