迎駕貢酒秦海：厚重白酒如何適應(yīng)年輕人？

近日，安徽迎駕貢酒股份有限公司董事、總經(jīng)理秦海在接受新華食品專訪時表示，行業(yè)整體復蘇還未到來，一半酒企的日子仍不好過。而對于“年輕人偏愛時尚洋酒”的現(xiàn)狀，秦海認為，白酒行業(yè)要迎合年輕消費群體的需求，同時告訴80、90后什么才是好酒，讓年輕人喝代表中國文化的白酒。

白酒行業(yè)在經(jīng)歷三年深度調(diào)整期后逐漸回歸平穩(wěn)理性。近日，茅臺、五糧液、瀘州老窖紛紛對產(chǎn)品進行提價，打破了行業(yè)平靜。對于部分人“行業(yè)進入復蘇通道”的觀點，秦海有著自己的見解。

他表示，茅臺、五糧液作為中國白酒的標桿，提價意在鞏固自身行業(yè)老大的位置。“不能完全說白酒行業(yè)開始復蘇，現(xiàn)在情況有所好轉(zhuǎn)，但變化不是太大。有50%左右的白酒企業(yè)在實現(xiàn)增長，但是仍有一半的企業(yè)日子并不好過。”

談及白酒現(xiàn)狀，秦海認為，目前行業(yè)呈現(xiàn)兩大特征。一是消費升級。白酒消費逐漸呈現(xiàn)出紡錐型結(jié)構(gòu)。高端酒和質(zhì)量較差的低端酒消費在縮小，中端酒銷量在加大 ，消費檔次在提升。二是品牌集中度上升。農(nóng)村市場銷售的低價酒質(zhì)量較差，在逐步退出市場。大企業(yè)則告別激進，進入理性化、常規(guī)化發(fā)展。

對于白酒業(yè)熱衷發(fā)展電商渠道，秦海稱，迎駕2013年試水電商，已在天貓、京東建立了官方旗艦店，與酒仙網(wǎng)也有代理合作，但線上銷量只占很小一部分，產(chǎn)品銷售仍要倚重傳統(tǒng)渠道。“目前白酒電商發(fā)展比較粗放，大家只看重網(wǎng)上賣酒，但是線下配送、售后服務(wù)卻沒有跟上來。傳統(tǒng)渠道經(jīng)過多年發(fā)展有一套規(guī)范化模式，渠道建設(shè)要細致到消費者在周邊一公里范圍內(nèi)的超市、店鋪能買到你的酒，這不是一天兩天可以建立的。”

不過，秦海也表示，電商作為吸引80、90后買酒的重要平臺，未來具有很大潛力。“迎駕計劃建立自己的O2O平臺，線上專銷產(chǎn)品與線下產(chǎn)品相結(jié)合，這需要組建線下配送網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)分析等一系列工作，希望能在2016或2017年建設(shè)起來。”

在白酒消費結(jié)構(gòu)調(diào)整的語境下，如何培育年輕消費群體的飲酒習慣，是秦海這樣的老白酒人時常考慮的問題。如今，包裝華麗時尚的雞尾酒等洋酒品牌吸引著年輕人的購買欲望，但是這些酒的品質(zhì)并不如想象中好。

秦海指出，白酒行業(yè)需加以引導，研究適合年輕人的口味。“年輕人喜歡口感柔一點、不是那么烈的酒。同時要告訴年輕消費者什么才是好酒，怎樣品好酒。”近年來，迎駕打造“中國最美酒鄉(xiāng)”，邀請渠道商、消費者來到霍山，進行體驗式營銷，在迎合消費者方面做出了努力。

中國白酒是最具民族文化特質(zhì)的產(chǎn)業(yè)之一。從中國酒文化中可以找到中華民族的優(yōu)秀文化基因：誠信、尚禮、好客、天人合一等，而這與迎駕貢酒的迎賓文化、生態(tài)文化是一脈相承的。

在秦海看來，作為中國幾千年文明歷程的積淀，中國白酒所代表的民族品牌具備走向世界的自信和實力。而有著厚重文化和傳統(tǒng)技藝傳承的迎駕貢酒將努力成為崇尚禮儀的“歷史名酒”和自然健康的“生態(tài)好酒”，推動中國白酒走向世界。