意產(chǎn)葡萄酒發(fā)力中國需破營銷短板

意大利葡萄酒占全球產(chǎn)量的1/4，出口量與消費量位居世界首位，然而其在中國市場卻處于不溫不火的狀態(tài)。對此，北京商報記者專訪了意大利葡萄酒中國最大代理商—上海華飲集團(tuán)董事長劉強(qiáng)，他認(rèn)為意大利葡萄酒在國內(nèi)，未來是大眾消費市場。

意大利酒在華增長緩慢

北京商報：目前，意大利葡萄酒在中國市場的發(fā)展?fàn)顩r怎樣?

劉強(qiáng)：對于普通大眾消費者而言，意大利酒進(jìn)入中國時間不長，相對小眾，近幾年始終保持不溫不火的狀態(tài)，發(fā)展相對緩慢。但在拍賣市場，意大利名莊酒逐漸超越法國波爾多，在國內(nèi)拍賣市場走俏。

北京商報：對于國內(nèi)消費者和葡萄酒愛好者，意大利葡萄酒之所以出現(xiàn)這樣的走勢，原因是什么?

劉強(qiáng)：與法國酒相比，意大利酒在營銷方面比較保守。而且其產(chǎn)區(qū)繁多，比如二十個大產(chǎn)區(qū)里又有許多小產(chǎn)區(qū)，各個大區(qū)與大區(qū)之間又各自為政，相對獨立，各產(chǎn)區(qū)之間不能很好地配合。這些原因?qū)е缕湓趪鴥?nèi)走勢一直不溫不火。

北京商報：在法國酒一統(tǒng)天下的國內(nèi)葡萄酒市場，您認(rèn)為意大利酒最大的優(yōu)勢是什么?

劉強(qiáng)：歐洲許多國家的葡萄酒背后都有深厚的文化底蘊做支撐，意大利作為文藝復(fù)興時期的先行者，不但在文化藝術(shù)上具有優(yōu)勢，而且其獨特的風(fēng)土條件也造就了葡萄酒的特色。意大利國土跨越十個緯度，自然條件各異，呈現(xiàn)多樣性，值得一提的是，意大利的每個大區(qū)都適合種植葡萄。

營銷弱成意大利酒短板

北京商報：面對不溫不火的市場現(xiàn)狀，您計劃未來如何在華加大意大利酒的推廣?

劉強(qiáng)：與法國酒商相比，意大利葡萄酒的推廣要弱一些。法國有許多產(chǎn)區(qū)的聯(lián)盟和協(xié)會，他們在推廣和營銷自己的葡萄酒方面做了許多努力與嘗試，而意大利由于產(chǎn)區(qū)相對疏離，每個大區(qū)都在各自宣傳，品鑒會、酒展做的也不少，由于不集中，錢沒少花，往往事倍功半。

北京商報：據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2012年底，頂級波爾多佳釀的Liv-ex50指數(shù)下跌11.3%，而頂級意大利酒的超級托斯卡納50指數(shù)則上漲了0.9%。有專家認(rèn)為，意大利釀酒業(yè)的復(fù)興即將到來，您怎么看?

劉強(qiáng)：我個人也留意到這樣的狀況，據(jù)說前段時間在香港的一個大型拍賣會上，60%是意大利酒，其余的是法國酒和其他國家的葡萄酒。

北京商報：將來在中國市場，意大利的大眾酒是否會像其名莊酒一樣走俏?

劉強(qiáng)：一定會，但是不會太快，國內(nèi)葡萄酒愛好者對酒品的認(rèn)識需要一個循序漸進(jìn)的過程，酒背后文化的普及是個前奏，大概至少還要幾年的時間。

意大利酒瞄準(zhǔn)大眾消費

北京商報：國內(nèi)葡萄酒市場不景氣，高端酒的時代已經(jīng)過去，您如何看待國內(nèi)葡萄酒大眾市場的未來?

劉強(qiáng)：大眾市場肯定是將來的主流，這與國內(nèi)葡萄酒走向平民化一致。

北京商報：華飲作為國內(nèi)首個系統(tǒng)專業(yè)運作意大利葡萄酒的企業(yè)，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，您認(rèn)為將來意大利酒在中國市場的表現(xiàn)將會怎樣?

劉強(qiáng)：將來國內(nèi)的葡萄酒市場一定是個細(xì)分市場，首先大多數(shù)中國消費者對意大利的文化不但不排斥，而且還很熱愛，意大利的奢侈品為許多國內(nèi)有能力的消費階層所崇尚，這對于將來國內(nèi)葡萄酒愛好者和細(xì)分市場群體都是一個有利的鋪墊。