酒仙網(wǎng)持續(xù)虧損 為啥估值還能高達(dá)65億？

4月21日，國(guó)內(nèi)酒類(lèi)電商酒仙網(wǎng)交出了掛牌新三板后的首份年報(bào)，年報(bào)顯示，2015年酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.92億元，同比增長(zhǎng)38.93%;凈利潤(rùn)方面則虧損2.51億元，而由于銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用的縮減，整體虧損收窄12.62%。雖然仍在持續(xù)虧損，但不可否認(rèn)的是，酒仙網(wǎng)卻成為酒類(lèi)電商領(lǐng)域融資次數(shù)最多，融資額最大的企業(yè)。

從2011年至今，酒仙網(wǎng)總共獲得7輪融資，共融資14.3億元。在最近的第七輪融資結(jié)束以后，公司估值已經(jīng)從2012年的9億元提升至現(xiàn)在的65億元，增長(zhǎng)了7倍多。

酒仙網(wǎng)自2009年成立之日起，便是行業(yè)中話題性的企業(yè)，它的一舉一動(dòng)都可能成為行業(yè)中的重磅炸彈，酒仙網(wǎng)的高關(guān)注度毋庸置疑，無(wú)論是開(kāi)創(chuàng)酒類(lèi)電商，甘愿做第一個(gè)吃螃蟹者，又或是O2O的嘗試、名酒低價(jià)“傾銷(xiāo)”、與友商們的撕逼大戰(zhàn)，都讓人又愛(ài)又恨。

可無(wú)論怎么樣，小編都認(rèn)為酒仙網(wǎng)在酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程中有其獨(dú)特的價(jià)值，這也是眾多資本方愿意掏出真金白銀注資酒仙網(wǎng)的根本原因吧。

1、抓住了酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇

酒行業(yè)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒行業(yè)，行業(yè)集中度太低、渠道太長(zhǎng)太復(fù)雜、運(yùn)作落后、產(chǎn)品區(qū)域性較強(qiáng)、產(chǎn)品易碎、液體易漏、重量大等，酒類(lèi)產(chǎn)品的這些屬性讓其與電商的產(chǎn)品要求有些格格不入。恰恰是這樣的格格不入，讓中國(guó)大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在最開(kāi)始的產(chǎn)品選擇中根本不會(huì)考慮酒產(chǎn)品，如當(dāng)當(dāng)選擇的是書(shū)，京東選擇的是家電。

巨頭忽視的領(lǐng)域和留出的空間讓酒仙網(wǎng)郝鴻鋒敏銳的抓住了這一機(jī)遇期，酒仙網(wǎng)成為了酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)走入互聯(lián)網(wǎng)的啟蒙者和踐行者，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)講究一個(gè)先入為主，通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品配送的包裝形式、興建物流基地，同時(shí)借助酒仙網(wǎng)前身傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)構(gòu)建供應(yīng)鏈體系，酒仙網(wǎng)很快在酒類(lèi)行業(yè)風(fēng)生水起，比互聯(lián)網(wǎng)巨頭更快的布局酒品類(lèi)從而贏得了資本的青睞。

2、跳出酒業(yè)垂直電商的模式之殤

隨著淘寶、京東等綜合性電商平臺(tái)具有越來(lái)越強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，用戶的粘性也越來(lái)越大，對(duì)專(zhuān)注于某一領(lǐng)域或行業(yè)的垂直電商的擠出效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，垂直電商先天的缺陷暴露出來(lái)，遭遇著流量和交易額的持續(xù)下滑。

這也就是為什么紅孩子賤賣(mài)蘇寧、麥考林逐漸枯萎、凡客正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之困，而唯品會(huì)、聚美優(yōu)品雖然短期成長(zhǎng)迅速，但很快就遇到了天花板的原因。

酒仙網(wǎng)如果單純只做B2C自然也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，況且酒類(lèi)電商由于產(chǎn)品屬性和目標(biāo)人群的關(guān)系，獲取流量相對(duì)于化妝品、衣服等具有強(qiáng)烈電商屬性的產(chǎn)品更難，酒仙網(wǎng)開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路。

從B2C向O2O、B2B延伸，從單純的一頭連著上游，一頭連著消費(fèi)者，向經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、終端環(huán)節(jié)去延伸，搖身一變成為了整個(gè)酒類(lèi)渠道鏈的服務(wù)商。

以一個(gè)深耕于酒類(lèi)行業(yè)的縱向垂直體系來(lái)彌補(bǔ)單純做酒類(lèi)垂直電商的不足，讓酒仙網(wǎng)大大增強(qiáng)了其不可替代性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也與唯品會(huì)、聚美優(yōu)品這樣的純線上基于消費(fèi)者的交易形成了完全不同的運(yùn)作模式，這樣一種商業(yè)模式的調(diào)整自然也會(huì)吸引資本的關(guān)注，并提升其估值。

3、“曲線救國(guó)”，打造酒業(yè)新世界

中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)，尤其是白酒行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)形成了固有的渠道體系和價(jià)格體系，現(xiàn)有的主流產(chǎn)品依托于廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、二批、終端等傳統(tǒng)渠道鏈的勢(shì)力格局已然形成，且難以撼動(dòng)，小編姑且把這樣一種均衡的格局叫做“舊世界”。

酒仙網(wǎng)也嘗試去打破這樣一種舊世界，重塑渠道價(jià)值鏈，如在電商平臺(tái)上打主流產(chǎn)品(名酒等)價(jià)格戰(zhàn)，妄圖構(gòu)建廠家-平臺(tái)-消費(fèi)者的扁平化的價(jià)值鏈，但無(wú)奈舊世界勢(shì)力太過(guò)于強(qiáng)大，根本無(wú)法改變。于是，酒仙網(wǎng)開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的新路徑，意圖在傳統(tǒng)舊世界之外開(kāi)辟一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力格局的新世界。

公司相繼研發(fā)出包括與貴州國(guó)臺(tái)合作推出的“國(guó)臺(tái)醬酒”，與中糧酒業(yè)合作推出的“木桐嘉棣戛納電影節(jié)版葡萄酒”，與曲阜孔府家合作推出的“朋自遠(yuǎn)方”，與董酒合作推出的“董酒何香”，與四川水井坊合作推出的“水井尚品”等。

這些產(chǎn)品不僅在線上運(yùn)作，還通過(guò)其B2B平臺(tái)被導(dǎo)入線下，酒仙網(wǎng)巧妙的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的戰(zhàn)略實(shí)施重塑著渠道價(jià)值鏈，這也就驗(yàn)證了一句話，“既然無(wú)法改變舊世界，那就創(chuàng)造一個(gè)新世界”!