38度國窖1573北方調(diào)價(jià) 2019“漲”勢兇猛？

2019年1月7日，國窖1573北方聯(lián)盟會(huì)發(fā)布“關(guān)于38度國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道價(jià)格體系調(diào)整的通知”。核心內(nèi)容為：

即日(2019年1月7日)起，38度國窖1573經(jīng)典裝(規(guī)格500ml*6)的建議供貨價(jià)為650元/瓶，建議團(tuán)購價(jià)680元/瓶，建議零售價(jià)為799元。

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事實(shí)上，早在2018年6月1號(hào)，國窖1573北方聯(lián)盟會(huì)便對(duì)38國窖1573的價(jià)格體系進(jìn)行了調(diào)整。如今，剛剛進(jìn)入2019年，再次實(shí)施價(jià)格體系調(diào)整，無疑向市場傳遞出強(qiáng)烈信號(hào)。

首先，相較于半年前的價(jià)格體系變動(dòng)，二次調(diào)整都是針對(duì)酒行渠道，建議供貨價(jià)650元保持不變，最新明確了680元的建議團(tuán)購價(jià)，同時(shí)建議零售價(jià)從739元調(diào)整為799元。

這一方面表明，前一次的38度國窖1573的調(diào)價(jià)政策，可謂措施得當(dāng)，在終端成交價(jià)方面收效明顯;另一方面，建議零售價(jià)再次上調(diào)60元/瓶，無疑將進(jìn)一步激發(fā)渠道活力，提升渠道商家和終端客戶的利潤空間。

其次，在時(shí)機(jī)選擇上，通過借助春節(jié)這一傳統(tǒng)旺季、市場需求增大的機(jī)會(huì)，38度國窖1573的新價(jià)格體系得以更為快速、順暢地導(dǎo)入市場。在確保市場份額、業(yè)績基本盤穩(wěn)定的前提下，進(jìn)一步做大增量。

據(jù)了解，2018年國窖1573整體呈現(xiàn)出良性增長態(tài)勢。同時(shí)，面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，瀘州老窖在二季度以來便開始主動(dòng)調(diào)整、積極應(yīng)對(duì)，不僅使渠道庫存保持在合理水平，而且隨著2019年元旦、春節(jié)傳統(tǒng)旺季的市場帶動(dòng)，國窖1573還將帶來亮眼表現(xiàn)。

再有，此次針對(duì)低度國窖的價(jià)格調(diào)整，或預(yù)示著2019年國窖1573整體價(jià)格體系的調(diào)整。

而且，相對(duì)52度國窖1573來說，低度國窖的銷量相對(duì)少一些，對(duì)其建議零售價(jià)調(diào)整、市場影響性可控。

如果低度國窖1573的調(diào)價(jià)效果良好，不僅僅有力拉升產(chǎn)品本身市場的終端成交價(jià)，更重要的是，或?qū)��?huì)國窖后續(xù)的價(jià)格策略提供重要參考，強(qiáng)化整體價(jià)格走高的市場信心和未來預(yù)期，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升。

此外，2019年作為瀘州老窖的“博命年”，五大單品是絕對(duì)的主力。對(duì)于國窖1573來說，可能2019、2020年增速可能不會(huì)非常快，但肯定是謀求扎實(shí)而穩(wěn)定的高質(zhì)量增長。

整體來看，在行業(yè)增速放緩、品牌加速升級(jí)的大趨勢下，瀘州老窖也做出了理性的市場預(yù)判，未來國窖1573將在跟隨策略的基礎(chǔ)上，實(shí)施“伺機(jī)而動(dòng)”的主戰(zhàn)術(shù)。

同時(shí)，國窖1573定下了2019年銷售目標(biāo)超100億，推出戰(zhàn)略新品，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，搶占1000元價(jià)格帶等戰(zhàn)略規(guī)劃。

因此，國窖1573會(huì)將高、低度經(jīng)典裝的潛力發(fā)揮到最大，同時(shí)加上國寶紅、鴻運(yùn)568戰(zhàn)略帶動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)千元價(jià)位段的戰(zhàn)略布局和實(shí)力覆蓋。2019，國窖1573，值得期待!