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            郎酒靠漲價提身價 高端定位難獲市場認可

            2018-01-10 08:21  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            隨著郎酒集團青花郎事業部、朗牌特曲事業部、小郎酒事業部內部營銷會和全國經銷商大會臨近尾聲,郎酒2018年策略也浮出水面,其中郎酒的價格體系成為行業關注的焦點。據悉,從1月15日起,郎酒核心大單品渠道、終端將執行2018年價格,53度500ml紅花郎(10年)、53度500ml紅花郎(15年)、53度500ml青花郎(20年)、42度500ml郎牌特曲鑒賞12價格均有所提升。此外,45度100ml小郎酒則將逐步調整至30元/瓶。業內人士指出,郎酒全線調整價格,不難發現其沖擊高端化的意圖,但僅靠拼命提價擠進高端行列顯然難落地。國內高端市場呈現諸侯割據狀態,茅臺、五糧液、洋河等品牌勢力范圍相對明顯。而青花郎在醬酒中端遇到勁敵“國臺”,高端醬酒則早有茅臺牢牢占據,郎酒從市場占有率和品牌知名度上都存在短板,借助提價沖擊高端的夢想很難實現。

            深陷“漲漲漲”怪圈

            新年伊始,汪俊林便帶領團隊召開了青花郎年度銷售工作和經銷商大會,大會上汪俊林提出2018年郎酒要以穩為主題,但從品牌漲價的態勢而言,仿佛并不能讓郎酒在經歷了2017年巨變之后穩定下來。

            北京商報記者獲悉,從1月15日起,郎酒的核心大單品渠道、終端將執行2018年價格,53度500ml紅花郎(10年)為458元,53度500ml紅花郎(15年)為698元,53度500ml青花郎(20年)為1198元,42度500ml郎牌特曲鑒賞12為498元。此外,45度100ml小郎酒則將逐步調整至30元/瓶。

            除此之外,有經銷商表示,除了上述商品的終端價格進行調整之外,最低團購、供貨價格也進行了不同程度的上調。

            回顧2017年,提價可以說是郎酒的主旋律,據不完全統計,郎酒在2017年期間對旗下產品提價次數高達9次之多。12月12日、13日兩天,郎酒更是連發4個文件,分別針對狼牌特曲T3停共青花郎、紅花郎提價,取消核心聯盟商青花郎專項獎勵以及現款小郎酒取消銷售和生產。

            對此,汪俊林表示,在2017年取消了不合理投入、補貼和返利之后,2018年公司還將持續減少不必要的渠道投入,改善現有市場考核方式,確保青花郎的成交價穩定在千元以上。

            然而,在白酒行業專家蔡學飛看來,郎酒在一線城市大手筆投入高端形象廣告、快速提升產品價格、旺季期間停止供貨等方式,可以看出品牌推動產品結構的高端化。

            關鍵詞:郎酒 漲價 紅花郎 青花郎  來源:北京商報  劉一博
            (責任編輯:程亞利)
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