四特升級(jí)產(chǎn)品小四星 樹(shù)立新終端價(jià)格標(biāo)桿

自十余年前進(jìn)入福建市場(chǎng)以來(lái)，江西白酒龍頭四特逐漸憑借地緣優(yōu)勢(shì)及其在福建中低價(jià)位白酒較早的布局和推廣營(yíng)銷，成為該省大眾白酒消費(fèi)市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。

“對(duì)消費(fèi)者而言，高性價(jià)比可以說(shuō)是大眾消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)決定性的因素。我們的產(chǎn)品不做過(guò)多的包裝和形式，以實(shí)在的口感和質(zhì)量去取勝。”四特福建分公司推廣經(jīng)理周應(yīng)生表示。

目前，以四特大小三星為代表的低端產(chǎn)品在福建市場(chǎng)上極受消費(fèi)者歡迎，但作為成熟產(chǎn)品，它們也由于渠道利潤(rùn)空間被壓縮，從而導(dǎo)致終端銷售產(chǎn)品積極性減弱。

“現(xiàn)在像大小三星這樣的產(chǎn)品可以說(shuō)是已進(jìn)入到‘由批發(fā)市場(chǎng)走量，消費(fèi)者需求倒推終端不得不賣’這樣的階段，長(zhǎng)此下去，渠道動(dòng)力不足，產(chǎn)品可能會(huì)在2，3年內(nèi)走向消亡。”有福建地區(qū)的白酒經(jīng)銷商這樣對(duì)記者說(shuō)。

對(duì)此，四特也采取了未雨綢繆的措施。據(jù)了解，四特已開(kāi)始對(duì)像小三星這樣的強(qiáng)勢(shì)單品進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。對(duì)升級(jí)產(chǎn)品小四星，四特廠家方面給予了經(jīng)銷商相對(duì)較大的支持力度，希望通過(guò)這一產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)氛圍，同時(shí)對(duì)渠道各層級(jí)利潤(rùn)環(huán)節(jié)進(jìn)行重新布局，以期使得四特的產(chǎn)品在渠道上有著更好的表現(xiàn)，并在低端體系產(chǎn)品上樹(shù)立新的終端價(jià)格標(biāo)桿。