自三公消費“限酒令”出臺后，國內白酒行業進入了深度調整期，高端白酒也一改往日的“高姿態”，紛紛降價拉攏親民消費。
春節將至，高端白酒市場本應迎來銷售旺季，不過，近日記者走訪島城白酒市場發現，雖然價格下降明顯，但高端白酒銷量依然不容樂觀。
無奈：“一天最多賣出兩三瓶”
“原價729元/瓶的52度五糧液，現在售價為600元/瓶;原價1300元/瓶的53度飛天茅臺，現在降到了900元/瓶……”近日，在定海環城南路上的一家酒莊門口，記者看到了這樣一段促銷廣告。記者走進該店，看到店內擺著各類檔次的酒，但偌大一家店，一名顧客也沒有�！‰S后，記者又走訪了定海城區的多家酒莊、煙酒商行和大型超市，了解到白酒生意普遍冷清。定海解放東路某大型超市一位不愿透露姓名的工作人員告訴記者，到目前為止，他們超市高端白酒的銷售情況依然沒有起色。“2012年的這個時候，幾乎每天能賣出一兩箱12瓶裝的高端白酒，從去年開始就不行了，今年和去年情況差不多，現在一天最多賣出兩三瓶。 ”定海解放東路某酒類專柜的工作人員丁女士無奈地說。
改變：婚宴市場用酒占比越來越大
市民虞先生去年一共參加了三場婚禮。“以前喝喜酒，很少看到茅臺、五糧液，但是這三場婚禮，有兩場上了茅臺和五糧液，感覺一向‘高大上’的茅臺和五糧液開始悄悄占領普通百姓家的酒桌了。”虞先生打趣地說。
近日，記者調查市場了解到，隨著高端白酒紛紛降價，在婚禮上選用茅臺、五糧液等高端白酒的市民也越來越多。“前年開始，高端白酒的價格一直在降，以前53度的飛天茅臺要2000多元一瓶，現在只要900多元，52度的五糧液以前1000多元一瓶，現在一瓶五六百元。 ”從事酒類銷售三十多年的楊先生告訴記者，隨著價格下跌，茅臺、五糧液等品牌白酒開始進入普通百姓家的宴席，特別是婚宴酒水市場上的占比越來越高。“保守估計，和前年相比，去年高端白酒在婚宴市場占的份額翻了一倍左右。至少我們店是這樣。 ”楊先生如是說。 疑惑：同酒價格差異大?
記者在調查中發現，雖然高端白酒降價已成大局，但不同的商家的降幅并不相同。比如某超市原價358元/瓶的52度五糧液特曲降價后288元/瓶，而另一超市的原價相同的同款白酒降價后為258元/瓶，整整相差30元。“有些商家只是單純的降價，所以降幅較小，有些則是為了通過低價出售部分產品來吸引消費者的注意，帶動其他產品的銷售，那么這部分做活動產品可能就會以成本價出售，因此不同商家之間的同一產品降價后價格差距較大。 ”楊先生說。
據楊先生分析，存在價格差距的另一原因是因為各商家的庫存不一樣，有些商家現在賣的依然是以前的存貨，那時的進價高，售價自然高，有些賣的則是降價后進的貨，進價低了，售價自然也就低了。
楊先生建議，隨著新年酒類促銷活動增多，消費者可貨比三家，選擇更實惠的商家。
問號：外地高端白酒銷量上漲明顯島城為何依然未見起色?
據報道，自從三公消費“限酒令”出臺后，高端白酒市場受到了較大的沖擊。茅臺、五糧液等高端酒價格一降再降，甚至逼近腰斬，價格親民后，銷量也得到了明顯的提升。以世紀聯華(西湖文化廣場店)為例，近一年高端白酒價格下行，散客消費越來越多，光2014年11月份，單月就實現了銷量上漲87%。
為何外地高端白酒銷量上漲明顯，而島城高端白酒市場卻依然不見起色呢?“相關規定出來后，高端白酒的消費群體以個私企業為主，隨著高端白酒價格下跌，外地個私企業的購買量隨之上漲。”楊先生認為，由于舟山個私企業數量有限，因此并未產生明顯拉動作用，近期高端白酒銷量不太可能會有明顯上漲趨勢。
