1919一個(gè)月的銷量排行榜中隱藏著神馬秘密？

近日，1919酒類直供發(fā)布了12月的酒類熱銷排行榜，直觀地將線上、線下等不同渠道、不同價(jià)格帶的白酒單品銷量做了排名統(tǒng)計(jì)。這其中既有茅臺(tái)、五糧液等大品牌系列酒，也有豐谷、金沙回沙酒這樣的區(qū)域名酒，但總體來看，無論是線上電商渠道還是線下零售渠道，名酒集中度趨勢(shì)都相當(dāng)明顯。

針對(duì)白酒，各個(gè)細(xì)分價(jià)格帶上，高端占位明顯，茅、五、國等高端標(biāo)簽突出;300元以上的中高檔，幾乎劍南春、紅花郎、水井坊、舍得、豐谷等川酒品牌包攬，而值得注意的是52度水晶劍南春熱銷指數(shù)排名第一，并且將第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開，這也側(cè)面說明劍南春在300元價(jià)格帶的地位越來越高。

總體來說，名酒廠家主品牌在消費(fèi)者心目中的辨識(shí)度高;而這一符合行業(yè)調(diào)整期中是名酒品牌率先呈現(xiàn)反彈跡象的原因，名酒品牌基因在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的價(jià)值體現(xiàn)進(jìn)一步釋放。但值得注意的是百元內(nèi)產(chǎn)品雖然也呈現(xiàn)名酒集中現(xiàn)象，但是某些系列酒產(chǎn)品呈現(xiàn)熱銷現(xiàn)象，這說明行業(yè)底層調(diào)整仍在持續(xù)，價(jià)格驅(qū)動(dòng)購買仍然是一大動(dòng)因。

在線下熱銷榜單TOP10中，只有第八的五糧印象非廠家核心產(chǎn)品，這個(gè)既說明進(jìn)店購買的消費(fèi)者在意品牌背書，但是要完全去辨別產(chǎn)品價(jià)值也是不現(xiàn)實(shí)的，這個(gè)映射出打廠家核心品牌“擦邊球”的開發(fā)產(chǎn)品仍然有市場(chǎng)空間，但是未來市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步縮小。而這種終端消費(fèi)特點(diǎn)的變化也使得上游廠家在未來會(huì)將資源進(jìn)一步聚集到核心產(chǎn)品。

線上熱銷TOP10中有一半是名酒核心產(chǎn)品，聯(lián)系諸多線上渠道刻意將這些產(chǎn)品作為引流噱頭的因素，其價(jià)格相比線下渠道更具有優(yōu)勢(shì);而另外一半非名酒產(chǎn)品卻是較高性價(jià)比的產(chǎn)品;這共同說明了價(jià)格還是線上渠道的驅(qū)動(dòng)力。