隨著新春的臨近,濟寧市各大商場、超市也正式開啟了“忙年模式”,“年貨大街”正式上線。春節(jié)期間,酒水市場開始進入旺季,酒水柜臺紛紛占據(jù)了年貨大街最亮眼的位置。相對于往年依靠低檔酒“以量取勝”的酒水銷量,今年則換成了“性價比高”的中檔酒為主力。
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酒水成年貨市場主力
打折促銷很誘人
14日,齊魯晚報·齊魯壹點記者探訪了位于濟寧城區(qū)的大潤發(fā)、瑞爾福等超市,其“年貨大街”早已布置完畢。在瑞爾福超市運河城店,一進超市門口便看到“年貨大街”的招牌。紅彤彤的招牌伴隨著喜氣洋洋的音樂,整個超市年味十足。盡管年貨市場剛剛開啟,但前來購買商品的顧客絡繹不絕。酒水區(qū)域占據(jù)了年貨大街的中心位置,折扣讓人頗為心動,買一贈一、降價促銷等活動隨處可見。
今年春節(jié)來得早,各大超市早早做好了準備,有些“年貨大街”本月初就擺好了。今年大家買酒的意識比較超前,酒水更是早就囤好了貨,就等年貨節(jié)了。”瑞爾福超市的楊大姐剛為一位顧客搬出了兩箱白酒。“今天早上兩個小時就賣了3000多元,有一個外地廠商一口氣買了40多箱汾酒送客戶。”
在酒水柜臺前流連的楊先生正在和朋友一起來超市看價格。“買酒主要是自己喝,看哪個性價比高就買哪個。”楊先生告訴記者,選購目標定在80元左右一瓶的中檔白酒上,過年期間超市活動力度大,一瓶酒和平常相比便宜了不少!現(xiàn)在收入高了,咱普通老百姓也喝得起中高檔酒了。
今年的酒水專區(qū)不管品牌如何,買一送一依舊是主流形式。“這幾天來零買酒水的顧客都喜歡選擇買一送一的組合裝,一瓶的價格可以買到兩瓶,都覺得非常劃算。”濟寧瑞爾福運河城店酒水促銷員楊大姐告訴記者。這種酒水不僅價格實惠,包裝也比較精致討巧,不管是自己喝還是送人都有面子。
中高端白酒、紅酒走俏
國產大品牌受歡迎
與往年相比,本地主流白酒品牌依然領跑市場,而外地的一些性價比較高的二線品牌白酒也贏得了較高人氣。張裕等國產紅酒今年因為性價比較高、品質有保障,在今年紅酒市場上表現(xiàn)不俗。
不少顧客在酒水價格的選擇上,更加趨向于中高檔酒水。“去年我們酒水專區(qū)賣的最好的是50元左右的低端酒,現(xiàn)在大家越來越注重品質了,基本來買的都是100-300元左右的中高端白酒。”白酒區(qū)促銷員楊大姐介紹道,而對于紅酒來說,單支60-80元、禮盒100-200元之間的中檔型紅酒更受顧客親睞,僅去年春節(jié)期間來說,東華莊園品牌紅酒就達到13萬元的銷售額。
消費者在面對種類繁多的酒水時,從選擇上更加注重自我意愿。在大潤發(fā)超市里,推著購物車的徐女士在酒水專區(qū)精心挑選著,“我父親特別愛喝川貴那邊的酒,這過年不得給他老人家送上兩瓶。”在徐女士的購物車里,除了送父親的白酒,還有她買給自己的紅酒。“現(xiàn)在大家都注重養(yǎng)生,所以今年家里過年就準備用紅酒,喝紅酒還可以美容養(yǎng)顏,新年喝更有情調一些。”徐女士介紹,平日里也買過紅酒,現(xiàn)在價格優(yōu)惠力度更大,對比下來比平時便宜不少。
從事酒水銷售近6年的段啟靜明顯感覺到春節(jié)酒水市場的變化。相比往年,紅酒的比重不斷增加,這與顧客分流和社會風氣息息相關。“現(xiàn)代人都注重養(yǎng)生,白酒傷身,對于老人和女士來說,更喜歡每天喝上一杯紅酒,不僅有益身心,還能美容養(yǎng)顏。”預計從下周一開始,酒水行業(yè)將迎來年貨季銷售高峰。
