高端白酒：降價容易漲價難

春節(jié)還沒到，高端白酒已經(jīng)按捺不住漲價的沖動了。最先扛起漲價大旗的是五糧液。全國多地的經(jīng)銷商都表示，已經(jīng)收到五糧液廠家的通知，要求漲價，預(yù)計白酒春節(jié)保價大戰(zhàn)也將提前打響。不過專家分析，高端白酒市場的一個特點已經(jīng)越發(fā)明顯，那就是降價容易漲價難。

漲!五糧液帶頭打響春節(jié)保價戰(zhàn)

52度普通五糧液前幾個月的批發(fā)價大概在五百塊錢出頭，現(xiàn)在的價格如何呢?記者詢問五糧液的一家河南代理商，得到這樣的答復(fù)。

代理商：580，最低的了。

記者：前幾天570、560都能拿呀?

代理商：520、530都有，漲價了嘛，廠里讓長到六百多呢。

代理商所說的六百多，是指609塊錢每瓶。2014年5月，普通五糧液的出廠價曾調(diào)整為609元/瓶。雖然這個價格一直都沒有守住，但在之后的2014年12月，在年度經(jīng)銷商大會上，五糧液再次強調(diào)609元/瓶的出廠價不會下調(diào)。

顯然，隨著春節(jié)臨近，五糧液認(rèn)為已經(jīng)到了保價最合適的時機。記者了解到，不光是白酒消費大省河南，全國多地的五糧液代理商都上調(diào)了批發(fā)價。在北京，有的代理商甚至還報出了更高的價格。

代理商：52度的630，前一段時間570、580都能拿，這會兒拿不了了。高檔酒的價格都說不準(zhǔn)，根據(jù)市場的行情吧，前幾年都賣到一、兩千，也是它。

衰!控量保價 高端白酒黔驢技窮

很顯然，在經(jīng)銷商看來，五糧液似乎還有漲價的空間，甚至再火一把，來個天價也不是沒有可能。不過在經(jīng)常關(guān)注白酒市場的電商觀察員魯振旺看來，白酒很難再重現(xiàn)當(dāng)年的火爆。

至于原因，魯振旺認(rèn)為這可以從高端白酒保價或者漲價的方式看出來：以前是隨便漲價，沒有太多顧忌，現(xiàn)在則是只能靠控制出廠量來實現(xiàn)。

魯振旺：原來的時候想怎么控制價格就怎么控制價格，它不斷地往上漲，連代理商都在漲價。現(xiàn)在是完全面向市場了，這個時候只能控制量，不然的話這個量只要放出來的話，代理商會采取低價的方式來傾銷。

憂!心理預(yù)期難突破 漲價有點難

據(jù)了解，2015年實行控量保價的還有茅臺，而是否還會有其它的高端白酒跟進(jìn)，目前還無法知曉。不過魯振旺表示，從嚴(yán)控三公消費，到酒類電商大戰(zhàn)雙十一，普通人對高端白酒的價位，已經(jīng)形成較低的穩(wěn)定預(yù)期，無論誰漲價，前景都不看好。

魯振旺：五糧液漲價，茅臺的價格上不去，那大家就去買茅臺了，所以說不是你一家的問題，是整個白酒市場整個價格都很難去提升。