又臨春節(jié)旺季 一兩百元白酒最受歡迎

自從2012年春節(jié)前，53度的飛天茅臺(tái)以一瓶2000多元的價(jià)格“一飛沖天”后，每每過(guò)年前喊漲，卻總是漲不起來(lái)，且有價(jià)格下行的勢(shì)頭。眼下，又臨近春節(jié)消費(fèi)旺季，以茅臺(tái)為首的高端白酒絲毫沒(méi)有堅(jiān)挺的趨勢(shì)。武漢市場(chǎng)上，飛天茅臺(tái)的零售價(jià)普遍跌破千元。

不到千元可買(mǎi)茅臺(tái)  購(gòu)一瓶五糧液送一瓶紅酒

去年底，以茅臺(tái)、五糧液牽頭的高端酒紛紛在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上傳出“控量保價(jià)”的消息，以期提振價(jià)格。不過(guò)，從零售終端來(lái)看，茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格卻“飛”不起來(lái)了。

一直以來(lái)，作為茅臺(tái)價(jià)格標(biāo)桿的直營(yíng)店價(jià)格體系也開(kāi)始隨行情調(diào)整。昨天，武漢洪山區(qū)團(tuán)結(jié)大道茅臺(tái)直營(yíng)店人士說(shuō)，現(xiàn)在飛天茅臺(tái)一瓶的價(jià)格是1199元，買(mǎi)一件6瓶，每瓶1059元。“2月1日開(kāi)始做活動(dòng)，每瓶只要1000元。”該人士說(shuō)，這是這幾年來(lái)，直營(yíng)店里，飛天最便宜的價(jià)格了。而在不久前，每瓶的價(jià)格還“咬緊”1219元。

硚口區(qū)崇仁路集賢花園的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商也說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)很劃算，飛天茅臺(tái)一瓶1159元，買(mǎi)一件每瓶950元。“誠(chéng)心想買(mǎi)，還可以商量。”對(duì)方表示。

武昌區(qū)和平大道融僑華府茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店店員極力推銷(xiāo)：“買(mǎi)一瓶1000元，一件的價(jià)格就是每瓶950元。劃得來(lái)。”

超市渠道因?yàn)閹捉?jīng)“轉(zhuǎn)手”，茅臺(tái)降價(jià)一直比較滯后。不過(guò)，中百倉(cāng)儲(chǔ)部分門(mén)店，目前茅臺(tái)價(jià)格也僅1099元。

茅臺(tái)的老對(duì)手——五糧液日子也不好過(guò)。三陽(yáng)路五糧液專(zhuān)賣(mài)店給出的52度水晶瓶的賣(mài)價(jià)是650元，還可以送一瓶紅酒。

高端白酒的網(wǎng)售價(jià)更便宜。在蘇寧易購(gòu)上，飛天茅臺(tái)促銷(xiāo)價(jià)只要860元;天貓旗艦店里，52度水晶瓶五糧液609元就能買(mǎi)到，比半年前又降了五六十元。

批發(fā)價(jià)逼近出廠價(jià)  白酒大佬欲“控量保價(jià)”

為了穩(wěn)住市場(chǎng)價(jià)格，近期，茅臺(tái)、五糧液試圖控量保價(jià)。多位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商透露，飛天茅臺(tái)目前的一批價(jià)已跌至830元每瓶左右，直逼出廠價(jià)819元。更有少數(shù)地方的飛天茅臺(tái)一批價(jià)已經(jīng)低至820元每瓶左右。

關(guān)于茅臺(tái)價(jià)格的持續(xù)走低，業(yè)內(nèi)分析為兩方面原因：一是茅臺(tái)在2014年增加了市場(chǎng)投放量，二是電商的低價(jià)沖擊。

近日，茅臺(tái)高層也緊急召開(kāi)會(huì)議商議對(duì)策。為了守住“價(jià)格安全線”，貴州茅臺(tái)決定2015年不再增量，供貨量小于或等于2014年的投放量。

高端白酒買(mǎi)的人少  一兩百元白酒賣(mài)得最好

“幾年前，價(jià)格貴的時(shí)候，一瓶五糧液得上千塊錢(qián)，老頭子想喝，我也沒(méi)舍得買(mǎi)。”市民魏巍說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)一瓶過(guò)年孝敬老爸還是搞得起的。

白酒專(zhuān)家肖竹青分析，高端酒價(jià)格持續(xù)下行調(diào)整，的確釋放了部分民間高端酒需求。不過(guò)，未來(lái)高端白酒的價(jià)格走勢(shì)還有待觀察。

“茅臺(tái)現(xiàn)在降價(jià)幅度很大，以前2000元左右的價(jià)格，現(xiàn)在差不多在1000元左右。偶爾會(huì)有人來(lái)買(mǎi)，但不多。”有超市人士說(shuō)，現(xiàn)在賣(mài)得好的白酒價(jià)位還是在100-200元之間。“高端白酒的價(jià)格還沒(méi)有達(dá)到普通老百姓的心理價(jià)位。”

有白酒經(jīng)銷(xiāo)商分析，中央“八項(xiàng)規(guī)定”，踐行節(jié)儉之風(fēng)，讓白酒市場(chǎng)上的一塊大蛋糕——政務(wù)消費(fèi)銷(xiāo)聲匿跡。剔除政策因素，更重要的是此前高端白酒經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商壓貨多，原來(lái)渠道中的存貨現(xiàn)在要在終端進(jìn)行消化，且過(guò)程緩慢。“長(zhǎng)期以來(lái)，沒(méi)有對(duì)接消費(fèi)者，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型難點(diǎn)重重。”

附：53度飛天茅臺(tái)酒價(jià)格軌跡

2007年3月1日，出廠價(jià)提高16%，為358元(零售價(jià)在500元左右);

2008年1月12日，出廠價(jià)提高22%，為438元(零售價(jià)在650元左右);

2009年1月1日，出廠價(jià)提高13%，為499元(零售價(jià)在800元左右);

2010年1月1日，出廠價(jià)提高13%，為563元(零售價(jià)在1000元左右);

2011年1月1日，出廠價(jià)提高10%，為619元(年初零售價(jià)在1200元左右逐漸上升到2000元左右);

茅臺(tái)酒廠在2011年提高出廠價(jià)的同時(shí)發(fā)布“限價(jià)令”，規(guī)定53度飛天茅臺(tái)酒的零售價(jià)每瓶最高為959元，違者受罰。然而，“限價(jià)令”沒(méi)有能阻止茅臺(tái)酒價(jià)格的瘋漲。

2012年1月1日，出廠價(jià)提高33%，為819元(零售價(jià)在2300元左右，一瓶難求);

2013年，出廠價(jià)819元不變(零售價(jià)格在1519元左右);

2014年，出廠價(jià)仍為819元，但是零售價(jià)跌破1000元。