盲盒時(shí)代 為何酒類進(jìn)不了“盒”？

隨著泡泡瑪特在敲鐘上市，盲盒文化一時(shí)間成為話題熱點(diǎn)。這個(gè)標(biāo)榜著擁有巨大年輕消費(fèi)市場(chǎng)的模式預(yù)估將在2021年底突破百億市場(chǎng)規(guī)模。這樣一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)新銷售，自然也會(huì)成為酒類的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。早在2020年，7月舍得酒業(yè)旗下沱牌酒與《新神魔大陸》手游打造的聯(lián)名款——“沱牌X神魔大陸”盲盒登錄京東平臺(tái)。然而時(shí)隔半年，這個(gè)產(chǎn)品處于一個(gè)非常尷尬的處境，即酒行業(yè)中對(duì)這個(gè)產(chǎn)品關(guān)注不高，盲盒界對(duì)這個(gè)產(chǎn)品無從了解。酒與盲盒的跨界合作，可見并非一帆風(fēng)順。

究竟一切皆可盲盒的時(shí)代下，為何酒水在這上面走不通路?想要解決這個(gè)問題，我們先要探討下，盲盒模式。

盲盒其實(shí)是抓住了人們對(duì)于新事物的一個(gè)好奇心，通過一種未知的感覺來吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者享受的是打開盲盒的那一刻，一種未知的刺激情緒會(huì)激起大家的好奇心。盲盒的推廣是受到很多消費(fèi)者的歡迎，消費(fèi)者會(huì)在身邊朋友中進(jìn)行推廣，進(jìn)而吸引消費(fèi)者對(duì)于盲盒的關(guān)注，商家也正好是抓住了消費(fèi)者對(duì)于這種未知事物的向往，因此商家會(huì)在營(yíng)銷中注重推廣那些具有刺激性的一些商品，激發(fā)大家的消費(fèi)欲望。簡(jiǎn)單來說，盲盒就像賭石一樣，當(dāng)你在出手購買的時(shí)候?qū)τ谖粗�的事物是充滿期待的，這個(gè)期待讓你一次又一次想加入到購買中，總是希望在每次的開箱中能夠有驚喜。而且購買盲盒的消費(fèi)者大都是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，他們對(duì)于盲盒的價(jià)格并不敏感，更多是追求拆盲盒所帶來的驚喜。

從本質(zhì)上來說盲盒和過去的福袋、悶包并沒有太大差別，它們的鼻祖是日本賣場(chǎng)打包甩賣的一種做法，把一堆日用品隨機(jī)地包裝在一個(gè)布袋里，消費(fèi)者就像是抽獎(jiǎng)一樣盲選。打開之后，會(huì)因?yàn)楂@得超值的物品而高興炫耀，即便是沒有也能獲得稱心的商品，也會(huì)因?yàn)樽约旱玫礁哂谛睦眍A(yù)估價(jià)值的商品而感到開心。所以這類創(chuàng)意玩法在葡萄酒行業(yè)早已試水，但也處于圈層文化，這是因?yàn)槊ず羞@類產(chǎn)品從基本屬性上來說是自帶強(qiáng)社交屬性的，許多年輕人自發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行分享、交流和交換，才能為產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)或者投放造就話題與推廣。然而目前來看，酒與盲盒，本身就是兩個(gè)銷售的社群模式在直觀的碰撞，無論產(chǎn)品創(chuàng)意，還是產(chǎn)品模式只是拿來主義。所以想讓它們之間的交叉消費(fèi)人群，達(dá)到1+1=2的疊加，是非常困難的。甚至?xí)�造成兩方�?ldquo;忠實(shí)粉絲”在看對(duì)方時(shí)，都有一種“東施效顰”不倫不類的做法。

截止到發(fā)稿前，舍得合作的盲盒產(chǎn)品在京東官方旗艦店的平臺(tái)銷售評(píng)價(jià)僅200+，而近三個(gè)月的反饋評(píng)價(jià)僅有4條。這無疑從銷售數(shù)據(jù)上更加直觀的展示了這類產(chǎn)品發(fā)展的尷尬處境。

同時(shí)，在法律層面，也有律師指出，此類銷售酒類盲盒的玩法，法律稱之為射幸合同。盲盒銷售有可能存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，商家應(yīng)該避免利用虛假的或者使人誤解的價(jià)格手段，誘騙消費(fèi)者或者其他經(jīng)營(yíng)者與其進(jìn)行交易，以免發(fā)生不必要的糾紛。