今天(2月25日)酒說記者獲悉，茅臺公告了一系列省區(qū)人事任免情況，對包括山東、四川、河南、云南等在內的多個省份進行了人事大換血，同時，茅臺還公布了2015年各省區(qū)完成任務情況，對綜合排名靠后的廣西、寧夏、浙江三個省區(qū)進行了“通報警告”。此外，茅臺酒股份公司召開的2016年營銷工作會及茅臺集團第五屆第一次職工代表大會透露：2016年茅臺將在組織結構、人事調整等方面做較大調整。
1、茅臺“保價”戰(zhàn)區(qū)紅黑榜
在茅臺2015年執(zhí)行的“保價”的各大省區(qū)中，基于2015年各省區(qū)完成任務情況，因綜合排名靠后，四川、云南和江西三省被內部“通報警告”。
2015年任務完成率排名前三的省區(qū)分別是廣西、寧夏和浙江。茅臺對于前三名省區(qū)進行表揚。
相關業(yè)內人士表示，實際上被通報的四川、云南和江西三省任務完成率均超過100%，例如墊底的江西，完成率也超過103%。至于排在榜首的廣西，完成率超過131%。據(jù)悉，去年各省區(qū)的53度茅臺酒合共完成近2.02萬噸。
2、茅臺各大省區(qū)主事人“大換血”
茅臺方面還公告了一系列省區(qū)人事任免情況。其中，原云南省區(qū)經(jīng)理被免，改任四川省區(qū)副經(jīng)理，而原遼寧省區(qū)經(jīng)理羅正才則接任云南省區(qū)經(jīng)理一職。而原江西省區(qū)經(jīng)理也被免，改任副經(jīng)理。此外，重慶、山東、廣西、遼寧、河南、上海等地，也迎來了新的省區(qū)經(jīng)理。
3、擬成立省區(qū)分公司，醬香酒公司薪酬“大動刀”
2015年茅臺取消了大區(qū)制，實行省區(qū)經(jīng)理責任制，有效地縮短了信息傳遞半徑。在省區(qū)經(jīng)理和營銷員之間開展“雙向選擇” ，加強內部團結，提高團隊執(zhí)行力;明確營銷員所服務的區(qū)域和經(jīng)銷商，實行責任到人，任務到人，對營銷人員所負責區(qū)域的銷售業(yè)績、低價竄貨、顧客投訴等設置量化考核指標，未達到要求的給予降職、降級、待崗處分。
另據(jù)消息人士透露，目前，茅臺酒銷售公司也在醞釀大的調整動作，調整目標是切實提高茅臺酒經(jīng)銷商的盈利能力。據(jù)悉，目前茅臺酒銷售公司內部正在商討擬籌劃每個省區(qū)成立分公司，分公司在承擔經(jīng)銷商服務的職能外，還將增加銷售職能。
改革用人機制，儲備營銷人才，通過公開競聘方式選拔見習助理，讓能做事、想做事的人有平臺。
改革差旅費報銷制度和薪金分配制度，差旅費由“定額包干制”修改為“標準內據(jù)實報銷制” ;
醬香酒公司所有員工收入清零、采取績效與銷售業(yè)績掛鉤模式，嚴格按照經(jīng)濟責任制考核，兌現(xiàn)獎懲。
4、茅臺與KA渠道“情感升溫”
“十二五”期間，茅臺在營銷理念上提出的“智慧營銷” ，從“八個營銷”發(fā)展為“九個營銷” ，不斷豐富營銷方式，深化個性營銷，創(chuàng)新營銷手段，整合電子商務、自營店、經(jīng)銷商等線上線下資源。
規(guī)范KA賣場，把控終端渠道，成立KA工作組，與部分大型連鎖商超、地方優(yōu)勢商超、電商等機構初步建立協(xié)調、溝通機制，探索指定供應商制，渠道規(guī)范成效初顯。
引導、鼓勵經(jīng)銷商進行渠道整合，成立了一家由聯(lián)誼會控股、經(jīng)銷商入股的股份制公司(廣州尊茅酒業(yè)有限公司)，充分調動經(jīng)銷商積極性。新成立了個性化定制酒公司、茅臺醬香酒公司、白金酒公司、推出女性專用酒“悠密酒”等。
逐步吸納各級優(yōu)質酒商加入茅臺營銷網(wǎng)絡，構建智慧營銷模式，打造茅臺云商平臺，一期云商平臺已完成經(jīng)銷商APP、消費者APP系統(tǒng)開發(fā);探索與“滴滴出行” 、 “多彩貴州”等單位戰(zhàn)略合作。
5、茅臺業(yè)績數(shù)字最新曝光
2015年，茅臺集團銷售收入約(含稅)419.12億元，實現(xiàn)利潤總額約227.22億元。完成白酒銷量同比增長3.59%，凈利潤同比增長1.21%，資產總額首次突破千億大關，同比增長27.59%。
“十二五”期間，茅臺集團共實現(xiàn)白酒產量395,257噸，其中，茅臺酒基酒產量173,002噸，白酒銷量288139噸，;實現(xiàn)銷售收入 (含稅) 1825.61億元，實現(xiàn)利潤994.41億元，企業(yè)總資產增長3.19倍。
茅臺同時公布了集團2016年的目標數(shù)字：2016年茅臺計劃實現(xiàn)銷售收入436億元，集團利潤實現(xiàn)231億元，旗下子公司計劃實現(xiàn)10%的銷售增長目標，計劃實現(xiàn)產量7.8萬噸(其中茅臺酒產量4萬噸)，包裝4萬噸，制曲9.7萬噸。
附2011年-2015年茅臺產量及銷量數(shù)據(jù)：
信息來源于茅臺時空、《國酒茅臺》報，酒說綜合整理。
