廠商紛紛觸網(wǎng) 借酒類電商開拓增量市場

繼五糧液、劍南春、洋河、瀘州老窖之后，2017年3月12日，古井貢酒與酒仙網(wǎng)聯(lián)合在北京舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會，雙方首次共同打造的互聯(lián)網(wǎng)爆款白酒“桃花春曲”也正式亮相。

無獨有偶。

衡水老白干、稻花香、仰韶、百威、茅臺、宋河、古井貢酒和五糧液也先后壹玖壹玖達(dá)成戰(zhàn)略合作。

值得關(guān)注的是，五糧液、貢井貢酒都與酒仙網(wǎng)、壹玖壹玖達(dá)成戰(zhàn)略合作，而酒仙網(wǎng)與壹玖壹玖則屬于酒類電商行業(yè)中的競爭對手。

何故?

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商之外，酒類廠商與多家酒類電商達(dá)成戰(zhàn)略合作，一方面在于定制產(chǎn)品，不同合作伙伴，推出的產(chǎn)品不同，相互之間不會直接產(chǎn)生競爭;

另一方面在于增量市場，互聯(lián)網(wǎng)定制白酒可以為廠商旗下中低端產(chǎn)品開拓增量市場，何樂而不為。

酒仙網(wǎng)與其他廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，都是推出互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品，比如五糧液密鑒、瀘州老窖三人炫、汾酒優(yōu)級杏花村、洋河特曲，銷售勢頭不錯。

據(jù)媒體報道，新品首發(fā)后的短短幾個月時間里，“洋河特曲”單品銷售額近億元，酒仙網(wǎng)全渠道銷售量突破100萬瓶大關(guān)。

早前，酒仙網(wǎng)與瀘州老窖聯(lián)手打造的三人炫，更創(chuàng)下了年銷量300萬瓶、銷售額突破2億的銷售奇跡。

一位酒企人士表示，上述銷售數(shù)據(jù)都是酒仙網(wǎng)方面透露的，不排除博眼球、搞營銷的可能，但作為一家在新三板掛牌的公眾公司，酒仙網(wǎng)方面敢于如此言之，相信其銷售情況應(yīng)該還是不錯的。

投資者不禁要問，為何互聯(lián)網(wǎng)定制白酒會走俏呢?

“準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、超高的性價比和消費者的口碑宣傳至關(guān)重要，這些因素都是打造互聯(lián)網(wǎng)白酒爆品的重要支撐點。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰如此總結(jié)。

實際上，性價比已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)定制白酒的重要殺手锏。

從發(fā)布會上公布的信息來看， 50°古井貢酒桃花春曲500ml，首發(fā)價單瓶僅需99元，雙瓶僅售178元。

正如上述酒企人士所言，從價格定位上來看，互聯(lián)定制白酒在酒類廠商體系中，基本都屬于中低端產(chǎn)品，電商用戶更容易接受。

目前，國內(nèi)酒企都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，五糧液、貴州茅臺、洋河等都在積極布局中低端市場，而瀘州老窖、古今貢酒等都在試圖向高端市場靠攏。

日前，沱牌舍得(600702.SH)發(fā)布2016年年度報告顯示，中高檔酒業(yè)務(wù)收入約為10.5億元，同比增長45%，但低檔酒業(yè)務(wù)收入不到1.86億元，同比跌幅在22%左右。

對此，沱牌舍得方面表示，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整后，舍得聚焦高端、沱牌主打大眾白酒市場的定位明確，因此，舍得系列產(chǎn)品銷售大幅增加。

然而，記者注意到，2016年，沱牌舍得營業(yè)收入約為14.62億元，并未實現(xiàn)去年6月發(fā)布的2016年完成20億元的銷售目標(biāo)。

在業(yè)界看來，沱牌舍得2016年銷售目標(biāo)之所以會意外落空，一個重要原因就在于其全面停止客戶定制產(chǎn)品。

沱牌、舍得分類進(jìn)行渠道拓展，前者主打高端，后者聚焦大眾，因而，未來，為了增量市場，不排除沱牌舍得會與酒類電商繼續(xù)開拓互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品。

為何?

從目前情況來看，雖然互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的毛利率相對較低，但也在百分之三四十左右，而且不會對其他經(jīng)銷渠道的產(chǎn)品構(gòu)成直接沖擊;

因而，對于酒類廠商來說，互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品更多地還是在開拓增量市場，所以說，酒類廠商觸網(wǎng)已經(jīng)成為大勢所趨。

酒類流通協(xié)會會長王新國就指出，傳統(tǒng)酒廠與互聯(lián)網(wǎng)電商深度合作定制酒的運營模式，符合消費者、酒廠、運營商三方的利益，互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的研發(fā)，是酒企借助互聯(lián)網(wǎng)、電商提升銷售的一大可靠法寶，電商和酒企之間，可以通過雙贏創(chuàng)造更多的酒業(yè)輝煌。