汾酒要造億元級經(jīng)銷商

3月23日，汾酒以“創(chuàng)新變革 共贏未來”為主題在成都環(huán)球中心環(huán)球廳舉行了春季糖酒會經(jīng)銷商會議，汾酒集團董事長李秋喜，汾酒集團總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹，汾酒集團副總經(jīng)理、汾酒集團酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司總經(jīng)理楊建峰，山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長、總經(jīng)理常建偉，汾酒集團副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理劉衛(wèi)華等汾酒高層出席會議，本次會議由汾酒集團市場部部長、汾酒集團酒業(yè)發(fā)展區(qū)公司副總經(jīng)理楊波主持。大會就汾酒集團2016年的具體規(guī)劃和舉措與到場的數(shù)百名經(jīng)銷商做了交流。

值得注意的是，此次汾酒經(jīng)銷商會議的風(fēng)格極其務(wù)實，發(fā)言順序一改以往“老大先講宏觀大道理，具體問題放到后面說”的會議慣例，把“實實在在的東西”放到了前面。譚忠豹更是說出了“我們希望把汾酒的經(jīng)銷商會辦成億元級富豪沙龍”的激勵之語，直指經(jīng)銷商們的“痛點”。

全面升級，汾酒要搏2016年

“升級”，是此次經(jīng)銷商會上出現(xiàn)頻率最高的詞匯。面對經(jīng)銷商，汾酒方面首先客觀描述了目前所存在的短板和困難，然后宣講了系統(tǒng)、細(xì)化的升級舉措，其內(nèi)容涵蓋的全面性和落實的細(xì)節(jié)化程度為歷年來所罕見。

譚忠豹表示，2016年是汾酒十三五發(fā)展規(guī)劃的頭一年，汾酒的總體目標(biāo)是按照“一本、二源、七化七板塊，做優(yōu)做強做大”的戰(zhàn)略思路，在十三五末時實現(xiàn)營業(yè)收入和資產(chǎn)規(guī)模分別超過200億元，白酒銷售收入和利潤翻番。而發(fā)展中遇到的問題，則一定要用更快更好的發(fā)展來去解決。

除此之外，新任汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉還從更高的層面對汾酒的升級做出了詮釋，并再三強調(diào)了汾酒升級的重要目的之一就是為了更好的服務(wù)于經(jīng)銷商，并呼吁經(jīng)銷商能參與到汾酒的品牌建設(shè)中來，贏得發(fā)展。

常建偉提出了四點更高層面的升級內(nèi)容：

一、是“全員營銷”是未來工作總綱的核心，是一切經(jīng)營管理工作的統(tǒng)領(lǐng)，所有的核心業(yè)務(wù)，都要無條件地服從這個平臺的指揮;

二、強化兩基市場布局;

三、建立并完善信息化搭建、價格體系創(chuàng)新和活動品牌化這三個機制;四升級客情服務(wù)、售后服務(wù)、審批服務(wù)和智慧服務(wù)。并且，常建偉還向現(xiàn)場經(jīng)銷商公布了自己的手機號碼，表示愿意隨時為經(jīng)銷商解決方方面面的問題。

據(jù)劉衛(wèi)華介紹，汾酒在營銷層面將實施一系列的升級，其分別為產(chǎn)品整合升級、產(chǎn)品矩陣布局升級、渠道精耕升級、包裝升級、價格管控升級、費用控制模式升級、市場拓展升級、團隊升級、管理升級和傳播升級。其中，每一項升級都包含細(xì)化的內(nèi)容，如產(chǎn)品整合升級一項即包括確定青花汾為高端形象產(chǎn)品、老白汾為統(tǒng)領(lǐng)中端核心大單品、波汾為引領(lǐng)消費習(xí)慣的大眾消費產(chǎn)品這樣的品牌縱向定位。而在解決省內(nèi)外市場矛盾、規(guī)范市場和內(nèi)部管理方面，給出了通過包裝升級、價格管控升級和費用控制模式升級這樣針對性的辦法。

共贏未來，打造億元級經(jīng)銷商

如果說，本次汾酒經(jīng)銷商會的大部分時間都是汾酒高層在對“升級”的闡述，那么，汾酒高層話里話外所透露的想要重點扶植一批千萬元級、億元級經(jīng)銷商的意思則是會議另一個“興奮點”。汾酒為什么要這么做?怎么做?記者將其歸納為三點。

首先，汾酒把經(jīng)銷商定位成了品牌最主要的推動者和共建者，把一個企業(yè)最寶貴的財富分享給了經(jīng)銷商。這一定位，讓汾酒做出了要提高戰(zhàn)略級合作伙伴待遇的決定;其次，汾酒希望通過樹立優(yōu)秀經(jīng)銷商典型的做法，來幫助規(guī)范和管理市場，順勢升級大戰(zhàn)略的一系列操作。為此，汾酒一方面以半控價、全控價的方式來加強市場價格的管控力，保障經(jīng)銷商的盈利，另一方面也會用重獎的方式來支持、鼓勵正規(guī)經(jīng)營的商家。用劉衛(wèi)華的話來講就是“我們必須讓那些正經(jīng)、規(guī)范的經(jīng)銷商賺到錢，對他們的獎勵，要獎到讓別人眼紅”;最后，汾酒在細(xì)節(jié)上大幅加強了對經(jīng)銷商的服務(wù)，用心解決了很多過去所存在的弊病。例如通過信息化的搭建來提升產(chǎn)品發(fā)貨速度，承諾所有的產(chǎn)品發(fā)貨期限不超過自開票日起的10個工作日，否則予以賠償，以及審批必須在規(guī)定的時間流程內(nèi)回復(fù)，超時即視為默認(rèn)等。