2015年中糧名莊薈年度銷售額突破500萬瓶，這是中糧名莊薈在昨日的“進口酒大時代——大平臺的力量”高峰論壇上透露的數字。已經座穩行業三甲之位的中糧名莊薈開始了新一輪的進擊。在高峰論壇上，智利駐華大使 Jorge Heine 及夫人、來自世界各產區的近30位知名酒莊莊主和酒商代表親臨論壇現場，中糧集團進口酒事業部總經理李士祎在現場發布了以“進口酒大時代”為主題的年度發展報告，分別圍繞“大品牌、大連鎖、大啤酒、大平臺”等角度詳細闡釋了中糧名莊薈的運作規劃。現場最搶眼的環節當屬“2016大牌發布會”，有7個國際大牌與中糧名莊薈國際酒業戰略簽約，成為其夢之隊的“新晉球星”。
行業重回井噴期 中糧名莊薈要做進口酒領軍者
“恭賀中糧名莊薈2015年度銷售突破500萬瓶”，這是論壇上發布的一個喜人消息。在傳統進口葡萄酒運營商戰略收縮的時候，2015年中糧名莊薈進行戰略調整，居然以高于行業數倍的增長速度，快速成為進口葡萄酒行業三甲，其2015年年度銷售突破500萬瓶。
“2015年進口葡萄酒重回井噴期，中國進口酒正在進入一個千古未有之大變局，面對這么好的形勢，我們必須要乘勢而為”，總經理李士祎在現場發言中重點講解了進口酒的成長形勢。據資料顯示，中國進口葡萄酒總量約為55.4萬千升，同比增長45%;總額約為20.32億美元，同比增長34%;2015年中國進口葡萄酒總量是2010年的3.8倍。更讓人震驚的還有進口啤酒的快速增長，2015年中國進口啤酒53.83萬千升，同比增加59.4%;金額為5.7億美元，同比增加42.5%;2015年中國進口啤酒總量是2010年的11.5倍，連續四年59%+速度增長。毫不夸張地講，2015年中國酒業最火爆的品類當屬進口酒。
據了解，2015年中糧名莊薈大投入打造中國最強渠道商業品牌，在全國各地舉行315場酒莊莊主或品鑒大使推廣活動，967場世界葡萄酒之旅的品牌推廣活動，其積極的市場投入為品牌積蓄了巨大的能量。2015年中糧1000“E+名莊薈”連鎖模式下新增旗艦店105家，覆蓋了全國23個省份;500優商工程新覆蓋地級市約有157個。2015年中糧名莊薈簽約山東區域龍頭酒廠景芝和河南大商云飛酒業兩大平臺商，布局精耕重點市場，其計劃三年再開放五個省份共建區域運營平臺。
“互聯網已經成為中糧名莊薈重要銷售渠道，我們要全力發展。中糧名莊薈會為互聯網渠道定向引進更多的大牌，我們有足夠的產品線可以做到互聯網渠道和傳統渠道分產品運作”，李士祎在發言中肯定了互聯網渠道的成長價值。據了解，中糧名莊薈在電視購物平臺“快樂購”曾創紀錄28分鐘銷售500套，在酒仙網首發4萬瓶銷售一空，當前天貓、京東、1919酒類直供等也成為中糧名莊薈線上爆款產品打造的第三方平臺，“預計互聯網渠道銷售未來會占中糧名莊薈整體的三分之一”。
“我們正在進入一個個性需求的消費時代，我們正在進入一個品質需求的消費時代”，李士祎在發言中重點分享了關于新形勢下消費需求新變化的思考，他提出，“只有專業的平臺化公司才能滿足消費新需求，而這恰恰是中糧名莊薈的企業優勢，因為我們有全球的產品供應體系，可以提供海量的、特色的個性產品，我們有更專業的市場銷售團隊，可以為客戶提供葡萄酒定制生活計劃”。可以看到，中糧名莊薈的快速成長，與整體消費趨勢不無關系，但也更受益于其專業平臺的戰略定位。
加速整合上游 中糧名莊薈構建世界酒類全品全明星版圖
論壇現場最精彩的環節就是7大“新晉球星”的登場，共有7個大牌和中糧名莊薈國際酒業進行現場戰略簽約，分別是南澳巴羅薩最受敬重的標志性品牌“彼得利蒙”、西班牙菲斯特出品世界丹魄葡萄酒王“寶地”、法國香檳NO.1“Nicolas Feuillatte”、法國干邑銷售NO.1企業“亨利穆尼”、智利頂級風土成就西拉曠世之美的“盤古”、全球酒業巨頭星座諾比羅、猴子灣和中糧NO.1波爾多酒莊雷沃堡酒莊副牌產品“雷沃堡之花”。“上游構建世界酒類全品全明星版圖，2016建成中國進口酒業的巴塞羅那夢之隊”，這是中糧名莊薈的產品規劃。據悉，中糧名莊薈對品牌挑選標準極高，“只有進口酒主產區的前3名才能入選，必須是明星才行”。
智利駐華大使賀喬治先生親臨現場并致辭，中糧進口酒事業部總經理李士祎為智利駐華大使頒發了中糧名莊薈“智利葡萄酒推廣顧問”聘書。據了解，中糧名莊薈旗下的每款產品都是極具“故事性”，都有著顯赫的出身或背景，都有著不凡的成績和精彩。在談到企業愿景時，李士祎這樣說，“我們要把全球美酒都帶到中國來，讓中國消費者都喝上世界各地的進口酒好產品，要把中糧名莊薈這一品牌做到消費者心中去，讓中糧名莊薈的品牌成為全球美酒的代言符號”。
據了解，中糧名莊薈下一步也將進口啤酒作為重點推廣品類，其一口氣引進了多個品牌，有來自德國第一大蘭德博格啤酒集團DAB大奔啤酒，有德國啤酒中的奢侈品品牌Warsteiner王世皇冠，還有德國領鷹、3Hourse三瑪、獅子亨利、莫拉塔公牛啤酒等知名度很高的品牌。中糧名莊薈的戰略目標是成為進口啤酒的第一運營商，為此專門成立了德國啤酒推廣聯盟，并創立 “Let’s beer”作為其進口啤酒業務供應鏈平臺商號。
值得關注的是，原來中糧名莊薈的運營策略是進口葡萄酒NO.1，現在調整為進口葡萄酒和進口啤酒兩翼齊飛，下一步中糧名莊薈的目標是上游構建世界酒類全品全明星版圖。中糧名莊薈首次提出“世界酒類全品版圖”的理念，可以看出，其下一步的運作重點不僅僅是進口葡萄酒，還將包括更多的品類。據透露，除了發力進口啤酒之外，中糧名莊薈也開始入手烈酒品牌，甚至佐餐類的進口食品也計劃陸續補充。
發布“1235戰略” 中糧名莊薈構建進口酒全渠道營銷體系
在總經理李士祎的年度報告中講到，中糧的進口酒業務成長分為二個階段，第一階段2014年伊始正式進軍進口酒領域，將進口酒升級成為獨立的戰略業務，開始發力;第二階段是2015年下半年，正式成為中糧名莊薈國際酒業有限公司，明確了“平臺化發展，產業鏈共贏”發展戰略，并提出了更詳細的“1235戰略”。
中糧名莊薈“1235戰略”具體內容：確定了“中國首席進口酒產業鏈整合平臺”的1個戰略定位，確定了進口葡萄酒和進口啤酒品類兩翼齊飛，確定了構建世界酒類全品版圖、打造進口酒卓越營管理平臺核心競爭力和下游構建進口酒全渠道營銷體系的三大核心競爭力，確定了中糧五大商業模式，即1000“E+名莊薈”連鎖商業模式，500優商工程商業模式、200名莊酒商商業模式、100精品酒合伙人商業模式和全網營銷商業模式。
“2015年是中糧名莊薈的基礎年，我們著力在產品體系和團隊建設上，2016年是中糧名莊薈的開拓年，我們要在市場渠道開發和消費服務體系上付出更多努力”,李士祎這樣說。
據悉，2016年中糧“E+名莊薈”計劃開店數量目標是300家，預計年底可達500家，兩年時間達到1000家。中糧名莊薈要提升品牌管理能力，打造過億級明星品牌陣營，打造中國進口酒No.1商業品牌;同時要提升商業模式創新管理能力，推進渠道深耕構建可樂模式;最重要的是，中糧名莊薈要提升互聯網+能力，打造中國進口酒No.1O2O系統，打造中國進口酒No.1會員管理體系。
2017年前中糧名莊薈要完成1000家經銷商開發目標，分別運作進口葡萄酒和進口啤酒的重點品牌，屆時中糧名莊薈的目標是實現10億銷售額，目標是成為進口酒領域名副其實的No.1運營商。“我們的目標是致力于成為一家真正的世界級酒公司，我們要學習很多，我們要更加努力”，李士祎如是說。
“1000店1000商10億”啟動儀式是本場活動的壓軸戲，中糧名莊薈國際酒業團隊代表、各國供應商代表和各地經銷商代表一起上臺，表達了對達成“1000店1000商10億”目標的信心，全場嘉賓的熱情被集體點燃，紛紛在微信群里發布現場圖片并點贊，“我們對中糧名莊薈的未來發展相當看好”，“希望中糧名莊薈未來能成為中國真正的世界酒商”!
