茅臺擬以增量方式給“生肖茅臺”市場降溫

4月5日，微酒記者獲悉，貴州茅臺酒銷售有限公司發(fā)布了《關(guān)于增加雞年生肖茅臺酒市場供應量的通知》

通知指出：為了滿足市場所需，經(jīng)公司研究決定，增加雞年酒市場供應量，具體如下：

一、 將集團駐外公司、自營店發(fā)展成為雞年生肖茅臺酒區(qū)域經(jīng)銷商，合同量根據(jù)各公司的經(jīng)營情況確定。

二、 從4月1日起，凡驗收合格的專賣店(驗收合格次月起)，按省、地、縣分別給予每店每月14件、12件、10件雞年酒指標，列入2017年專賣合同計劃。

三、 增加特約經(jīng)銷商雞年酒配比標準。從4月1日起，每個經(jīng)銷合同單位，按省、地、縣分別給予每家每月10件、8件、6件雞年酒指標，列入2017經(jīng)銷合同計劃。

四、 副省級城市：大連、青島、寧波、廈門、深圳雞年酒的配比標準按省級執(zhí)行。

01、為雞年生肖酒降溫!

茅臺丁酉雞年生肖酒，自1月7日正式發(fā)售以來，其火熱程度似乎從未降低過。

發(fā)售當日，傳出的消息是7噸多的銷量幾乎全部通過網(wǎng)路平臺實現(xiàn)。當日的預售價為1219元/瓶，正式發(fā)售價為1299元/瓶。

隨后，其價格隨著旺季的到來以及茅臺品牌力的支撐一路上漲，也帶熱了馬年及羊年兩款生肖酒的市場。

在1月13日微酒記者的調(diào)查中，雞年生肖酒的市場售價為1400元/瓶左右，馬年生肖酒為3000元/瓶左右;羊年達到3200元/瓶左右。不過，據(jù)經(jīng)銷商介紹，因為普遍缺貨，其價格有繼續(xù)上揚的勢頭。

隨后在1月13日，茅臺方面發(fā)布《關(guān)于各專賣店訂購雞年酒銷售》的通知。表示，驗收合格的各專賣店從即日起可以按省、地、縣每月各5件、4件、3件的標準訂購貴州茅臺酒(丁酉雞年)。

此舉在經(jīng)銷商看來，雖然分到每家專賣店里的量不多，但是，也是有 一定的緩解作用。

而隨后關(guān)于生肖酒的新聞來自4月1日。在茅臺方面發(fā)布的《關(guān)于追究哈爾濱華天酒業(yè)有限公司等單位違約責任的通報》中，根據(jù)其暫停雞年茅臺酒合同業(yè)務辦理、扣減雞年茅臺酒合同10%履約保證金，并于通報之日起7個工作日內(nèi)補繳履約保證金以及扣減2017年雞年茅臺酒合同約定計劃10%供貨量來看，其違約也是因為茅臺生肖酒而起。

在其處罰的原因里，主要為跨渠道銷售，顯然，這是茅臺在加強對生肖酒的市場管理。

“對于茅臺來講，一直不管是53度飛天茅臺也好，還是生肖酒也好，都希望價格在合理的范圍內(nèi)，上漲過快，一直以來都不是茅臺方面的初衷。然而在市場需求之下，今年茅臺已經(jīng)沒有了太為明顯的淡旺季之分。目前雞年生肖酒依然呈現(xiàn)缺貨之勢。所以，4月5日的文件，就是通過4種方式增量，為市場價格降溫之舉。”經(jīng)銷商解讀道。

02、茅臺生肖酒的價格現(xiàn)狀

那么到底到今天為止，茅臺生肖酒的現(xiàn)狀怎樣呢?4月6日早上，微酒記者進行了調(diào)查。

微酒記者在京東茅臺官方旗艦店里看到，其頁面顯示為：【預售】付款后30天內(nèi)發(fā)貨。但是，其價格并未標注。

在茅臺商城，微酒記者看到了其普通會員價格為：1299元/瓶。和茅臺的計劃價格一致。

同時，其標注有“此商品2017年4月1日—4月30日每個工作日下午14：00補庫存60瓶，每人限購2瓶(同一ID、收貨人、收貨地址、聯(lián)系方式、開票信息均視為同1人)。”由此可見，茅臺方面也一直在想辦法解決生肖酒的缺貨問題。以確保消費者能夠購買到。而價格依然堅定的鎖定在最初確定的1299元/瓶。