從5.8億到16.35億，光良成為光瓶新世界的“探路者”

“歡迎光臨”、“進(jìn)入光瓶新世界”， 在鋪墊了近半個(gè)月的關(guān)鍵密碼之后，光良酒業(yè)2021春季發(fā)布會(huì)終于在4月6號(hào)下午，于成都W酒店揭開(kāi)了神秘面紗。

臨近春糖節(jié)點(diǎn)，召開(kāi)發(fā)布會(huì)的酒企很多，但客觀來(lái)講，在光瓶酒甚至是整個(gè)白酒領(lǐng)域，還沒(méi)有一家酒企的發(fā)布會(huì)像光良這樣令人期待。一方面是基于去年“有數(shù)”發(fā)布會(huì)在業(yè)界創(chuàng)造的影響力;二是因?yàn)楸敬我彩枪饬际状卧诰�下召開(kāi)大規(guī)模的發(fā)布會(huì);再加上前不久才拿下的數(shù)億元融資……外界對(duì)于光良的所有好奇，似乎都在等這場(chǎng)發(fā)布會(huì)來(lái)回答。

從5.8億到16.35億

“截止2021年3月31日，光良2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)終端銷售額16.35億。”發(fā)布會(huì)開(kāi)始不久，老趙便公開(kāi)了去年的銷售數(shù)據(jù)。相比前年的5.8億，光良用了一年時(shí)間，將終端銷售額翻了近3倍。對(duì)于定位于自飲市場(chǎng)，價(jià)格段在百元內(nèi)的光良來(lái)說(shuō)，的確算的上是一份亮眼的成績(jī)。

成績(jī)背后，是整個(gè)光良團(tuán)隊(duì)孜孜不倦的努力。在整體低迷的大環(huán)境下，光良湖北、安徽、新疆等銷區(qū)還經(jīng)歷了餐飲預(yù)冷、洪澇災(zāi)害、疫情封城等各種考驗(yàn)，而光良仍然逆勢(shì)而上，在每一個(gè)耕耘過(guò)的市場(chǎng)，皆實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長(zhǎng)。

如此強(qiáng)悍的市場(chǎng)表現(xiàn)，使得很多同行將光良視為頭號(hào)對(duì)手進(jìn)行圍追堵截，除了借鑒外觀設(shè)計(jì)外，更開(kāi)始研究其終端打法甚至是消費(fèi)者傳達(dá)路徑。然而正如老趙所說(shuō)，光良從來(lái)不懼怕被模仿和抄襲，因?yàn)樽杂幸惶淄陚涞钠放七壿嫼涂蓮?fù)制的市場(chǎng)方法論，這會(huì)讓自己跑得更快，也是敢于推開(kāi)新世界大門的底氣。

這也很好回答了公眾此前的質(zhì)疑：為什么前有扎根行業(yè)多年的全國(guó)化品牌，后有多家名酒光瓶的嚴(yán)峻形勢(shì)下，光良這個(gè)剛滿兩歲的新人，夠格擔(dān)當(dāng)光瓶新世界“探路者”。

新世界里的新品牌

新世界，是相對(duì)舊世界而言。新消費(fèi)時(shí)代下，新的消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)場(chǎng)景和用戶需求共同構(gòu)成了光瓶新世界的三大主要特點(diǎn)。光良從品牌誕生開(kāi)始，便積極和用戶保持良好的溝通，無(wú)論是產(chǎn)品打造、品牌營(yíng)銷還是市場(chǎng)動(dòng)銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向;而這也是如今眾多快速崛起的新消費(fèi)品牌的秘訣之一。種種跡象表明，在白酒賽道，光良是目前最有可能成為新消費(fèi)品牌的代表白酒之一。

深耕場(chǎng)景營(yíng)銷，捕捉消費(fèi)場(chǎng)景下的需求痛點(diǎn)，通過(guò)熱門IP合作，在場(chǎng)景中把產(chǎn)品和消費(fèi)者需求進(jìn)行匹配是光良總結(jié)出場(chǎng)景營(yíng)銷策略;光良希望通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景的引導(dǎo)，和消費(fèi)者做近距離溝通，最終輸出品牌理念和價(jià)值觀。

值得注意的是，今年春節(jié)期間，光良酒業(yè)通過(guò)合作由人民日?qǐng)?bào)主導(dǎo)的明星美食公益節(jié)目《一桌年夜飯》，不僅在線上和線下收獲了海量曝光和良好口碑，對(duì)比2020年Q4和2021年Q1，核心大單品光良59的銷量更是激增289%。

而在今年的規(guī)劃中，光良業(yè)已敲定了10+S級(jí)影視項(xiàng)目合作，通過(guò)聚焦頭部資源，構(gòu)建品牌護(hù)城河。此外，光良還將打造自有IP——《一桌好飯》城市公益巡回活動(dòng)，該活動(dòng)由光良聯(lián)合各銷區(qū)政府部門、企事業(yè)機(jī)構(gòu)及名優(yōu)餐飲單位共同發(fā)起，致敬社會(huì)中堅(jiān)力量，感恩城市建設(shè)者和守護(hù)者;據(jù)悉，此次大型公益活動(dòng)將成為光良年度公益計(jì)劃的開(kāi)端，之后，品牌還將與新浪微公益及成都市慈善總會(huì)等平臺(tái)及機(jī)構(gòu)展開(kāi)深度合作。

品牌與用戶鏈接

除了場(chǎng)景營(yíng)銷外，如何讓品牌與用戶的鏈接速度更快?效率更高?光良也在線上和線下總結(jié)出了一套行之有效的操作辦法。

光良酒業(yè)品牌中心負(fù)責(zé)人談到，大數(shù)據(jù)時(shí)代，品牌和用戶的溝通語(yǔ)境已然發(fā)生變化，從過(guò)去有限場(chǎng)景的直接觸達(dá)，變成了現(xiàn)在邊界模糊的數(shù)字化觸點(diǎn);因此如何在當(dāng)下的情境中讓動(dòng)銷更快，就成為了品牌和市場(chǎng)雙端的終極命題。而新生代光良通過(guò)三大加速度定律——“產(chǎn)品力出類拔萃(好喝)、品牌端精準(zhǔn)投放(精準(zhǔn))、經(jīng)銷商私域運(yùn)營(yíng)(私域升級(jí))”很好地解決了上述問(wèn)題，最終成就了“線上走紅，線下走量”的光良。

針對(duì)經(jīng)銷商普遍關(guān)注的如何進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)及升級(jí)的相關(guān)問(wèn)題，光良也精心準(zhǔn)備了發(fā)布會(huì)大禮包——“光良研習(xí)社”，旨在從線上線下賦能經(jīng)銷商體系，通過(guò)行業(yè)大咖、優(yōu)質(zhì)資源、前沿技能及系統(tǒng)傳遞全面助力經(jīng)銷商，在變化中快速打開(kāi)新局面。

會(huì)上，光良品牌代言人鄒市明也驚喜現(xiàn)身，與老趙一起發(fā)布了本次發(fā)布會(huì)的新品光良59plus，一款濃醬兼香型光瓶酒，酒體由80%的光良59酒體與20%坤沙醬酒酒體組合而成，plus則意味著更好的品質(zhì)升級(jí)。

在醬酒和光瓶酒持續(xù)走高的當(dāng)下，光良推出這款新品，并不只是為了順應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)潮，而是在已經(jīng)有了優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)瓶打底的基礎(chǔ)上，為用戶帶來(lái)更舒適、更具有愉悅感的產(chǎn)品。

“光瓶進(jìn)化論”是此次光良發(fā)布會(huì)很重要的一個(gè)立意點(diǎn)，老趙表示，過(guò)去有很多有代表性的光瓶酒品牌，在每個(gè)不同的歷史階段，改變著這個(gè)行業(yè)。而光良的成長(zhǎng)，正是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)充滿敬畏之心，同時(shí)有機(jī)會(huì)站在巨人的肩膀上探索未來(lái)，也希望能夠和大家攜手見(jiàn)證光瓶進(jìn)化史上下一個(gè)新品牌的到來(lái)。