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            爭搶300億河南大市場 茅、五、洋、瀘、郎上演品牌大戰(2)

            2017-05-03 08:46  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            省內品牌

            一線品牌格局生變,二線品牌奮勇直追
             

            河南當地市場品牌格局近來變化較大,曾經表現很突出的一些地產品牌,在經過這幾年調整,市場呈現出萎縮態勢。據了解,截至2016年,當地酒企并沒有一家銷售額達到20億元以上,只有宋河和仰韶的市場銷售額達到了10億元以上。從目前市場情況來看,仰韶的增長勢頭最為迅猛,宋河在新換的領導班子帶領下,穩步前行。

            根據調查發現,2016年仰韶的銷售額約為12億元,其連續五年實現了30%的增長,與其他地產品牌相比,所占市場份額最多,增長速度最快。仰韶在當地采取了“1+1”的營銷模式,其把經銷商當成運營商,服務營銷深度協銷,積極開發網點和團購,實現渠道聚焦聯動。

            仰韶還一直堅持做消費者活動,積極與消費者互動,其中“你喝酒,我代駕”這一消費者運動,已經堅持多年,這一活動在當地很受消費者喜愛。此外,其還免費贊助當地各種大型活動用酒,通過這些大型活動來保持品牌的活躍度。

            值得注意的是,當地一些二線區域品牌的生存現狀,尤其是市場規模在1億元左右的品牌,有些表現出了非常強勁的增長勢頭。比如,豫坡、臥龍、皇溝、百泉春、雞公山等等,這些河南二線酒企品牌近兩年表現非常突出,雞公山在河南一個地級市就能達到2個億的銷售額。

            當地不少一線區域品牌市場開始收縮,這就對當地二線區域品牌的擴張帶來機會,但是未來二線區域品牌能否成功上位,這還有待時間檢驗。

            河南市場

            迎來競爭性增長,馬太效應將愈加明顯

            上海觀峰咨詢智業集團董事長楊永華認為,今年是一個分水嶺,未來馬太效應會更加明顯。今年河南市場上,表現好的企業會越來越好,而那些表現差的企業會越來越差。

            目前市場呈現出競爭性增長趨勢,所以未來當地市場會發生大逆轉,未來3~5年當地競爭格局會發生很大的變化,某些一線豫酒品牌如果再出現戰略決策失誤,將會失去這一輪行業機會,或許會退出河南一線區域品牌陣營而讓位于類似百泉春、豫坡、雞公山等二線豫酒品牌。而對于外來品牌來講,一些表現很差的品牌,則會經受不住市場的考驗,逐漸的從當地市場退出。

            關鍵詞:豫酒 茅臺 五糧液  來源:酒說  思怡
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