爭(zhēng)搶300億河南大市場(chǎng) 茅、五、洋、瀘、郎上演品牌大戰(zhàn)

河南是一個(gè)極度開放和高度包容的大市場(chǎng)，白酒市場(chǎng)容量大約為300億元，由于當(dāng)?shù)叵�費(fèi)容量巨大，并無表現(xiàn)非常強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)品牌，所以一直以來都是眾多外來白酒品牌的必爭(zhēng)之地。現(xiàn)如今，河南白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，除了有名酒之間相互較量之外，地產(chǎn)酒也虎視眈眈，還有新生品牌也不甘示弱蓄勢(shì)待發(fā)。在河南市場(chǎng)上，這三股勢(shì)力相互斗法，到底誰才是真正的贏家呢?

省外品牌

多雄爭(zhēng)霸，“中原大戰(zhàn)”互不相讓
 

河南白酒市場(chǎng)上，一線名酒引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，二線品牌與本地品牌互相角斗，在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，各個(gè)品牌不甘落后，誰都想在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。當(dāng)?shù)馗叨司剖袌?chǎng)上，茅臺(tái)、五糧液占據(jù)了絕對(duì)市場(chǎng)份額。

比如，茅臺(tái)在當(dāng)?shù)負(fù)碛?0億元市場(chǎng)銷售額，占其總銷售額的1/10,河南已逐步發(fā)展成為了茅臺(tái)酒和系列酒銷售規(guī)模最大的市場(chǎng)之一，并且今年河南還作為茅臺(tái)市場(chǎng)調(diào)研第一站，這足以看出茅臺(tái)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)重視程度。此外，其他外來品牌當(dāng)中，瀘州老窖、洋河、古井貢和郎酒最為值得關(guān)注。

瀘州老窖深耕河南市場(chǎng)多年，在當(dāng)?shù)負(fù)碛泻粚?shí)的市場(chǎng)和消費(fèi)者基礎(chǔ)，其中瀘州老窖特曲與頭曲最受消費(fèi)者歡迎。今年，瀘州老窖還將會(huì)對(duì)市場(chǎng)繼續(xù)加碼，爭(zhēng)取再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。據(jù)了解，瀘州老窖在當(dāng)?shù)夭扇〉氖袌?chǎng)策略是品牌分銷模式，其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)投入的產(chǎn)品高達(dá)1500個(gè)條碼，產(chǎn)品品牌較多，因此市場(chǎng)占有率也較高。

外來品牌當(dāng)中，除瀘州老窖外表現(xiàn)最為活躍的是洋河和古井貢。據(jù)了解，這兩大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的爭(zhēng)斗最為激烈，洋河與古井貢在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售額均已突破10億元大關(guān)，其中洋河去年的市場(chǎng)銷售額為20億元左右。

據(jù)了解，洋河在2013年市場(chǎng)銷售額甚至高達(dá)31億元，這是近幾年洋河在當(dāng)?shù)劁N售額的最高峰。洋河進(jìn)入河南市場(chǎng)主要是以品牌為主，采取高舉高打的模式，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)廣告宣傳的投入力度非常大。今年，洋河買斷了河南所有高速路上的高炮廣告宣傳位，只要進(jìn)入河南市場(chǎng)在高速兩旁隨處可以看到洋河的廣告宣傳。目前，洋河在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上以洋河藍(lán)色經(jīng)典為核心產(chǎn)品，洋河海之藍(lán)已經(jīng)從城市逐步向城鎮(zhèn)滲透。

在行業(yè)調(diào)整期，古井貢在河南市場(chǎng)的銷量不減反而有所增加。據(jù)了解，古井貢2015年在河南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售13~14億元，2016年銷售額約為16億元，近兩年古井貢呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。古井貢作為后起之秀，從2010年開始布局河南市場(chǎng)以年份原漿為主力軍，選擇豫東為市場(chǎng)突破口，采取了以領(lǐng)袖和消費(fèi)者品鑒為主的市場(chǎng)模式，去年其在鄭州設(shè)立了古井貢酒品牌體驗(yàn)中心。

此外，古井貢在重點(diǎn)市場(chǎng)執(zhí)行了路路通、店店通、人人通的三通工程，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)作和掌控。值得注意的是，河南當(dāng)?shù)厣虝?huì)如果召開會(huì)議或者舉辦活動(dòng)，只要商會(huì)有需要，古井貢都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)酒，也正是因?yàn)檫@一舉措才讓古井貢快速占領(lǐng)河南市場(chǎng)。

郎酒今年將把河南作為主要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，目前其在河南的規(guī)模為6億元左右。據(jù)了解，今年郎酒將在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上戰(zhàn)略推進(jìn)郎牌特曲，試圖復(fù)制江蘇市場(chǎng)的模式。郎酒之前的市場(chǎng)推廣模式為“群郎共舞”本次在河南市場(chǎng)上將聚焦郎牌特曲，走一條“大單品品系”路線。