近日，瀘州市政府分別研究通過了《關于2015年全市白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通知》和《關于大力開拓市場擴大瀘州產(chǎn)品銷售的通知》。
其兩份通知的核心思想為：鼓勵與支持瀘州酒業(yè)實現(xiàn)恢復性增長之勢，重返在白酒行業(yè)中應有的地位!
兩份《通知》核心內(nèi)容
《關于2015年全市白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通知》中提出，今年，全市白酒產(chǎn)量確保150萬千升，增長5.3%;銷售收入660億元，增長12%。
其中，瀘州老窖集團收入375億元(其中酒類銷售收入230億元)，四川郎酒集團酒類銷售收入88億元。
要求瀘州白酒產(chǎn)業(yè)要堅守傳統(tǒng)釀造，強化品牌價值，奪回中高端市場;變革產(chǎn)品研發(fā)理念，創(chuàng)新多元化、時尚化產(chǎn)品，占領新興市場.
推廣健康養(yǎng)身理念，開發(fā)和培育保健酒市場;確保食品安全，鞏固中低端剛需市場。進一步提升瀘酒信譽，穩(wěn)步拓展市場份額，力爭瀘州市酒業(yè)觸底回升，重返行業(yè)應有地位。
《關于大力開拓市場擴大瀘州產(chǎn)品銷售的通知》則指出，從5月1日起，對瀘州酒業(yè)“小巨人”企業(yè)和重點流通企業(yè)在全國地級以上城市開設品牌店、形象店、旗艦店等連鎖經(jīng)營網(wǎng)店的，按照每店補貼2—5萬元、單戶不超過50萬元的標準實行獎補。
設立酒類企業(yè)成長獎，每年從酒類“小巨人”企業(yè)中評選發(fā)展較快、對全市酒業(yè)發(fā)展和財稅貢獻突出的明星企業(yè)營銷人員給予表彰獎勵。
瀘州要實現(xiàn)恢復性增長
從連續(xù)下發(fā)的兩份通知，不難看出，瀘州市政府已經(jīng)開始下猛藥以期實現(xiàn)對瀘酒產(chǎn)業(yè)的恢復。
眾所周知的是，2013年、2014年，受到行業(yè)調(diào)整影響，包括四川瀘州、四川邛崍、貴州仁懷等區(qū)域在內(nèi)以生產(chǎn)、銷售原酒為主的酒企面臨著深度困局。
最近有來自政府部門的權威數(shù)字顯示，2013年，瀘州市白酒累計產(chǎn)量145萬千升，銷售收入720多億元;
2014年，瀘州市白酒累計產(chǎn)量142.2萬千升，銷售收入582.4億元;2015年1—2月，瀘州市白酒累計產(chǎn)量22.5萬千升，銷售收入98億元。
2014年，微酒記者在瀘州與當?shù)仄髽I(yè)溝通時，最多的問題就是原酒賣不出去這個核心問題。
同時，受到高端酒市場萎縮影響，瀘州老窖、郎酒這兩大來自瀘州的中國著名白酒品牌均受到重創(chuàng)。
據(jù)年報顯示，瀘州老窖2014年營收入53.53億元。而郎酒方面，據(jù)其內(nèi)部人士透露，業(yè)績也難以讓人驚喜。種種跡象表明，瀘酒產(chǎn)業(yè)在2014年的確面臨著艱難的境地。
微酒記者曾與瀘州市相關負責人溝通時獲悉，白酒在瀘州GDP貢獻比例約占三分之一強。僅瀘州就有百余家酒企存在。他們的生存情況與瀘州市經(jīng)濟息息相關。所以，扶持瀘州酒企發(fā)展是瀘州市政府的大事。
那么為何在此時，瀘州市政府會出臺政策，支持酒企發(fā)展呢?
有行業(yè)人士認為，從今年行業(yè)發(fā)展來看，“觸底”、“弱復蘇”已經(jīng)逐漸得到共識。經(jīng)過2年的調(diào)整，目前瀘州原酒企業(yè)大多數(shù)實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，找到了各自重新生存發(fā)展之道。
而酒企方面，也基本調(diào)整到位。瀘州老窖方面，營收增長21.99%，郎酒方面今年增長態(tài)勢也已很明顯。或許，來自行業(yè)以及企業(yè)的正面信息，給了瀘州市政府下猛藥的好時機。
微酒點評：瀘酒來襲，問題依然不少
1、瀘酒在中國白酒市場具有獨特的地位。中國幾乎所有的市場，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，均能看到其身影。以瀘州老窖為代表而樹立起來的瀘酒品牌力是強大的，生命力是強大的，這一點，無需質(zhì)疑。
2、從政府出臺的文件中可以解讀出，瀘州市政府繼續(xù)引導、推進瀘酒企業(yè)的品牌化轉(zhuǎn)型，不惜以獎勵50萬元的標準引導其品牌化、連鎖化發(fā)展。以期解決瀘州大量原酒企業(yè)缺品牌、抗風險能力較差的一慣問題。
3、從其發(fā)展方向來看，瀘州市政府希望企業(yè)在高、中、低三個價格帶上均實現(xiàn)恢復性增長，同時，憑借原酒優(yōu)勢，發(fā)力保健酒、創(chuàng)新性酒品發(fā)展。
而從任務來看，瀘州老窖以及郎酒的壓力在今年均不小。2015年，這兩大以驍勇善戰(zhàn)著稱的品牌在中國高、中、低市場上都勢必再掀進攻之潮。
4、不過，對于政府發(fā)文來看，只能作為市場引導和支持，瀘酒企業(yè)們將走向何方，大型酒企是否能實現(xiàn)幾倍增長，都是由市場說了算的事。
在經(jīng)歷2年調(diào)整后，各地區(qū)域企業(yè)幾乎都選擇了回到根據(jù)地市場，通過深度分銷夯實根據(jù)地市場的營銷戰(zhàn)略，這些市場對于缺乏精細化運營思路，習慣裸價銷售的大多數(shù)瀘酒企業(yè)來說依然是巨大的挑戰(zhàn)。
(文章部分內(nèi)容來源瀘州日報)
