高端名酒迎來新一輪漲價潮 結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢進(jìn)一步釋放

五糧液

1、從5月14日開始，第七代經(jīng)典五糧液的終端供貨價調(diào)整為939元/瓶，終端建議零售價1099元/瓶。

2、5月份，第七代經(jīng)典五糧液收藏版上市，終端供貨價969元/瓶，限量2件/店，終端建議零售價1399元/瓶。

3、6月份，第八代經(jīng)典五糧液上市，終端供貨價為959元/瓶;終端建議零售價1199元/瓶。同時，第七代經(jīng)典五糧液的終端建議供貨價969元/瓶，終端建議零售價1399元/瓶。第七代經(jīng)典五糧液收藏版的終端建議供貨價999元/瓶，終端建議零售價1699元/瓶。

郎酒

5月15日，郎酒在成都召開了青花郎事業(yè)部2019年核心經(jīng)銷商工作溝通會暨5—12月核心工作討論會。會上，郎酒宣布青花郎未來的目標(biāo)零售價為1500元/瓶，將在3年內(nèi)分6次提價來實現(xiàn)此目標(biāo)，達(dá)到量價齊升的目的。

據(jù)悉，第一輪為2019年，分兩次漲價，團(tuán)購價突破1000元第二輪為2020年，分兩次讓團(tuán)購價達(dá)到1150元;第三階段為2021年，也是分兩次讓團(tuán)購價突破1300元，進(jìn)而讓終端零售價1500元更有底氣，信心更加充足。

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瀘州老窖

5月10日，國窖公司華北大區(qū)發(fā)布文件。

1、即日起，暫停山東區(qū)域國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)。

2、即日起，調(diào)整38度國窖1573酒終端配送價至640元每瓶，調(diào)整52度國窖1573酒終端配送價至860元每瓶。

古井貢

5月15日，有報道稱古井貢酒發(fā)布通知，對公司次高端兩大核心產(chǎn)品中的古16停止接受訂單，古20產(chǎn)品大幅度提價。

古16的停貨通知表示，根據(jù)年份原漿古16銷售進(jìn)度，結(jié)合即將實施的銷售計劃管理和價格管理，經(jīng)公司研究決定，明確意見如下：

1、即日起暫停接收年份原漿古16產(chǎn)品訂單;

2、各市場常態(tài)化做好經(jīng)銷商庫存和價格管控以及銷售計劃安排;

3、后續(xù)具體發(fā)貨時間以公司通知為準(zhǔn);

4、新客戶布局不受接單限制，可先布局后發(fā)貨。

而古20產(chǎn)品因為一季度各市場銷售表現(xiàn)良好，在今年的3月初曾暫停接受訂單，直到3月26日才重新確定二季度配額計劃。因此本次古20的提價也是在預(yù)料之中。據(jù)了解，42°、52°古20產(chǎn)品提價幅度不低于30元/瓶。

與以往漲價潮相比，此輪結(jié)構(gòu)拉升明顯

去年，一波波漲價潮在行業(yè)內(nèi)比較迅猛，但大多數(shù)的漲價潮是基于成本的上漲，例如環(huán)保壓力下，包材的上漲、人員薪酬的上漲、店面?zhèn)}庫租金的上漲、物流運(yùn)輸費(fèi)用的上漲等等。但此輪價格上漲主要聚焦在利潤率已經(jīng)比較高的名優(yōu)企業(yè)，這些企業(yè)營收完全能夠覆蓋成本，并且有較為優(yōu)厚的利潤，在此背景下的漲價，結(jié)構(gòu)性拉升意味明顯，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品機(jī)構(gòu)，更大限度獲取收益，成為企業(yè)追逐的重點。

名酒行業(yè)排位競爭的重要表現(xiàn)

在行業(yè)強(qiáng)分化的背景下，高端名酒之間的競爭同樣激烈，酒企的行業(yè)排位，取決于多方面，其中，品牌對高端產(chǎn)品的價位支撐是一個重要方面。品牌與產(chǎn)品價位相輔相成，品牌力越高，對價位的支撐越強(qiáng)，越高價位的產(chǎn)品能夠形成大單品甚至大單品系列，暢銷于市場，對品牌力提升又有重要推動作用，因此，高端產(chǎn)品之間的競爭，關(guān)乎品牌、關(guān)乎戰(zhàn)略。

全國性名酒與省級龍頭拉開距離的重要手段

省級名酒目前同樣處于結(jié)構(gòu)提升的關(guān)鍵時刻，但與全國名酒之間的差距也在漸漸拉大，這其中，高端產(chǎn)品的市場接受度成為重要原因之一。高端產(chǎn)品以較高的利潤率成為高效競爭的重要載體，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越優(yōu)化，企業(yè)競爭力越大，未來在擠壓性增長中將會有更大幾率“掠奪”市場份額。

合理提價，小心風(fēng)險

名優(yōu)品牌的高端白酒能夠有漲價空間，表示消費(fèi)者對品牌價值以及產(chǎn)品飲用價值是認(rèn)同的，但價格始終是市場化的產(chǎn)物，過分操縱價格，讓產(chǎn)品淪為“有價無市”的窘狀無意義，因此，在提價的過程中，還需注意防范風(fēng)險。