劍南春水晶劍今日起提價20元/瓶 3年內(nèi)4次提價意欲何為？

劍南春再次漲價!今日凌晨，酒業(yè)家記者獲悉：從5月31日起，水晶劍已經(jīng)提價20元/瓶。今年已經(jīng)兩次漲價的劍南春，再次啟動其“小步快跑”的提價策略。

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據(jù)四川匯金商貿(mào)有限公司(劍南春全資銷售子公司，以下簡稱“匯金商貿(mào)”)發(fā)布的內(nèi)部文件《關(guān)于取消水晶劍南春掃碼費的通知》中明確指出：自2019年5月31日起，取消水晶劍南春(即水晶劍)掃碼費，即通過減少政策投入的方式提價，漲幅為10元/瓶。

據(jù)介紹，匯金商貿(mào)近期正在實施通過減少拉單人獎勵的措施來進(jìn)行提價，漲幅同樣為10元/瓶。根據(jù)該文件顯示，從5月31日起，水晶劍已經(jīng)提價20元/瓶。

據(jù)酒業(yè)家記者觀察，近年來劍南春已多次連續(xù)提價：

2017年9月6日，匯金商貿(mào)發(fā)文，規(guī)定水晶劍統(tǒng)一零售價格不低于398元/瓶;

2017年9月14日，匯金商貿(mào)再次發(fā)文，要求在10月22日后完成調(diào)整，水晶劍的零售價格不得低于418元/瓶;

2017年12月8日，52度水晶劍建議成交價439元/瓶，同時更是以降政策的方式，變向提升出廠價;

2019年5月30日，匯金商貿(mào)發(fā)文取消水晶劍掃碼費，同時降低拉單人獎勵費用。

酒業(yè)家記者觀察發(fā)現(xiàn)，劍南春提價采取的策略為“小步快跑”，每間隔一段時間就會提價一次，且均以縮減市場支持的方式進(jìn)行，并未對出廠價進(jìn)行調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：“此舉是為了刺激經(jīng)銷商的積極性，縮減返利就是為了讓經(jīng)銷商做大市場、提升價格，從規(guī)模和利潤上去找出路。”

據(jù)透露，在去年8月水晶劍就已經(jīng)完成了全年銷售任務(wù)，今年提前完成任務(wù)屬大概率事件。“大家完成任務(wù)量已不成問題，現(xiàn)在茅五價格飆得太高，水晶劍必須提升價格。”劍南春一位經(jīng)銷商表示。

而劍南春另一核心經(jīng)銷商潘總也認(rèn)為，目前水晶劍在400元次高端價位段是消費者的第一選擇，市場、渠道、終端、消費等各個層面都已發(fā)展成熟，在五糧液、國窖1573、青花郎等高端產(chǎn)品提價后，已經(jīng)為劍南春等次高端核心品牌留下了提價的空間，劍南春選擇此時提價正當(dāng)時。

酒業(yè)家記者從劍南春內(nèi)部獲悉，其核心大單品水晶劍今年的目標(biāo)是要把終端零售價固定在450元，進(jìn)一步鞏固其500元以內(nèi)價格段的王者地位。除開刺激和保證渠道利潤，劍南春做出的幾個重要動作，透露出漲價背后的決心和實力。

1、國際化營銷策略顯露無疑。近兩年，劍南春頻頻亮相國際舞臺，推動國際化進(jìn)程。2017年12月，劍南春在聯(lián)合國舉辦“劍南春中國藝術(shù)璀璨之約”活動，成為了首個代表中國走進(jìn)聯(lián)合國的白酒企業(yè)。

經(jīng)過梳理，我們不難發(fā)現(xiàn)，劍南春巧妙地“避開”了國內(nèi)市場品牌戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的正面交鋒，前往國際市場塑造品牌高度，并通過國際化的占位拉升品牌形象，反哺國內(nèi)市場的銷售;另一方面，劍南春在國際市場開辟市場競爭的第二戰(zhàn)線，以國際化語言和思維，順應(yīng)國外消費者需求，腳踏實地在國外開展市場，進(jìn)行全球化布局。

2、繼續(xù)打造大單品，進(jìn)一步鞏固其市場地位。目前，全國30億規(guī)模以上的大單品序列中，100元價位段有海之藍(lán)，200元價位段有瀘州老窖特曲，在而300-500元之間，除了水晶劍之外，還有洋河M3、紅花郎10、水井坊等叱咤風(fēng)云的超級單品。但是，多年經(jīng)營這個價位段的劍南春，無疑擁有更強(qiáng)的品牌力和話語權(quán)。而劍南春選擇聚焦核心產(chǎn)品，占據(jù)更高價位的頂點，至關(guān)重要。

3、后百億時代繼續(xù)加速，重回“茅五劍”之心已現(xiàn)。劍南春人對“茅五劍”時代的榮光至今念念不忘，劍南春發(fā)文文件均會冠以“中國三大名酒”，以提醒全體員工和經(jīng)銷商要為“茅五劍”而努力。

酒業(yè)家記者注意到，在德陽市經(jīng)信委2018年發(fā)布的一份文件中提到：2022年劍南春主營業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是突破150億元。據(jù)劍南春在2018年8月公布的數(shù)據(jù)顯示，其核心大單品水晶劍財年內(nèi)(劍南春財年為每年的8月1日至下一年的7月31日)營收約90億元，集團(tuán)收入突破百億。此次，劍南春將150億元的目標(biāo)整整提前了三年，加速回歸“茅五劍”之心已顯而易見。

熟悉劍南春的業(yè)內(nèi)人士都知道，水晶劍“小步快跑”的提價策略反映了劍南春一貫穩(wěn)扎穩(wěn)打的穩(wěn)健作風(fēng)。2019年，水晶劍能否守住400-500價位段的王者地位，劍南春能否量價齊升，酒業(yè)家將持續(xù)關(guān)注。