葡萄酒海外并購熱潮 中外如何更好“嫁接”？

2016年國內(nèi)葡萄酒上市公司的年報中，均紛紛提到了進(jìn)口葡萄酒對國內(nèi)市場的沖擊。而這對國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。面對進(jìn)口葡萄酒提供的新機(jī)會，在這些上市公司中，如龍頭張裕以及新貴威龍也都將目光投之海外酒莊收購，以便“多條腿”走路，而且近年來國內(nèi)資本收購海外葡萄酒莊的步伐也逐步加快。

5月25日，張裕葡萄釀酒股份公司發(fā)布公告稱，公司2017年第二次臨時董事會審議通過了《關(guān)于設(shè)立合資公司并收購智利貝斯酒莊葡萄酒業(yè)務(wù)的議案》，在智利成立智利魔獅葡萄酒簡式股份公司合資葡萄酒公司，并持股85%。同時，智利魔獅公司將以4803萬美元收購貝斯酒莊旗下資產(chǎn)，并開始生產(chǎn)、運(yùn)營包括“智利魔獅”在內(nèi)的多個葡萄酒品牌。

而這也僅是近年來國內(nèi)企業(yè)海外并購中的一次。我們可以看到的是，近年來，無論是國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)，還是國內(nèi)投資者均紛紛扎進(jìn)繁榮的進(jìn)口葡萄酒市場，并積極尋求并購海外葡萄酒莊。那么，對于國內(nèi)有意海外并購的資本來說，如何才能更好地在這場海外并購熱潮中受益?

日漸興盛的海外并購熱

目前，國內(nèi)資本海外并購酒莊已經(jīng)不算新聞，尤其是近年來商界大佬、名人明星等紛紛投入這場熱潮，將這一熱潮進(jìn)一步升溫。比如馬云、姚明、趙薇等均收購國外葡萄酒莊。

相對于名人效應(yīng)帶來的社會轟動，我們再來看相對低調(diào)卻更出手不凡的國內(nèi)企業(yè)，更是不愿錯過這一熱潮，可謂每一次動作都是大手筆。

據(jù)了解，旗下?lián)碛兄袊�果汁行業(yè)領(lǐng)軍品牌匯源果汁的會員控股集團(tuán)(以下簡稱匯源)從2014年開始至今，已經(jīng)連續(xù)收購了多達(dá)11家波爾多酒莊，而且從2016年開始，其收購的酒莊所產(chǎn)的葡萄酒已經(jīng)通過匯源的既有渠道陸續(xù)開賣，未來或?qū)⑦M(jìn)行全新渠道地開拓。

其實早在2012年，匯源就在吉林省柳河縣投資建設(shè)了葡萄酒酒莊以及葡萄深加工項目，預(yù)計投資2億元，種植葡萄5000畝，年產(chǎn)葡萄酒3000噸。加上這一系列海外并購，可見匯源對葡萄酒業(yè)擁有濃厚興趣，而這一系列動作也是其基于對國內(nèi)葡萄酒市場良好的預(yù)期。

而作為國內(nèi)葡萄酒企業(yè)的龍頭老大，張裕也在2013年開始了海外并購的進(jìn)程。據(jù)了解，2013年張裕就收購了法國干邑富朗多酒莊，并且在2015年，張裕設(shè)立了分別對應(yīng)法國、西班牙、意大利、澳大利亞、美洲的五大葡萄酒事業(yè)部，以便實現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)布局。而張裕也預(yù)計在2020年實現(xiàn)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)占整個公司銷售額三成的目標(biāo)。

值得注意的是，國內(nèi)的白酒生產(chǎn)企業(yè)也紛紛將目光放到了海外葡萄酒莊并購或?qū)で筮M(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的合作上，比如洋河、五糧液、青青稞酒等，足見前幾年開始興起的海外并購熱有繼續(xù)升溫的趨勢。

海外并購熱源起何處

隨著這股海外并購熱潮的涌現(xiàn)，越來越多的人、企業(yè)都想跟著熱鬧一把，那么這種底氣來自何處?我們或許能從近年來國內(nèi)葡萄酒市場的情況窺得端倪。

據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)發(fā)布的2016年進(jìn)口葡萄酒數(shù)據(jù)顯示，2016年1-12月進(jìn)口酒類整體呈現(xiàn)增長趨勢。2016年全年進(jìn)口葡萄酒總量約為6.68億升，同比增長20.5%，總金額約為199.3億人民幣，同比增長42.8%。而與進(jìn)口葡萄酒量價俱增形成對比的則是國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量的不斷下跌。

2016年，法國仍是進(jìn)口瓶裝葡萄酒最大的來源國，總量約為1.91億升，同比增長15%，約占進(jìn)口瓶裝葡萄酒總量的40%。排在第二的是澳大利亞，總量約為7938萬升，同比增長40%。

分析認(rèn)為，從數(shù)據(jù)上看，近年來澳大利亞葡萄酒在國人心中的地位有所提升，但澳大利亞的進(jìn)口量仍不及法國的一半，可見法國葡萄酒在國內(nèi)消費(fèi)者中擁有極高的知名度。而這或許是海外并購中的大部分標(biāo)的酒莊均位于法國或澳大利亞的主要原因之一。

眾所周知，近年來隨著進(jìn)口葡萄酒的大肆入侵，國產(chǎn)葡萄酒的份額進(jìn)一步被擠壓，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)在目前及未來較長時間內(nèi)的競爭都將十分激烈。此外，相比國外較為完善的葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)原材料、運(yùn)費(fèi)、折舊費(fèi)等成本和費(fèi)用都較高，這也給國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)的盈利帶來較大壓力。

據(jù)匯源副總裁、葡萄酒事業(yè)部總經(jīng)理張傳梁表示，在國內(nèi)投資建設(shè)的葡萄酒莊葡萄種植需要5到6年的時間，進(jìn)程緩慢，匯源希望加快該產(chǎn)業(yè)發(fā)展，所以在法國波爾多收購葡萄酒莊便是較好的選擇。

與此相似，威龍此前也曾發(fā)布公告稱，終止實施“4萬噸有機(jī)葡萄酒生產(chǎn)項目”，將在澳大利亞投資建設(shè)6萬噸優(yōu)質(zhì)葡萄原酒加工項目，以分散市場風(fēng)險，優(yōu)化采購渠道，加強(qiáng)原料品質(zhì)，提高生產(chǎn)技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，該項目實施后能夠保證公司生產(chǎn)所需葡萄原料的供應(yīng)。

對此，深圳智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理、中國葡萄酒資深營銷策劃人王德惠表示，中國釀酒葡萄種植面積居世界第二，但葡萄酒產(chǎn)量卻落后于世界主要葡萄酒生產(chǎn)國，而中國市場潛力巨大，因此優(yōu)質(zhì)的原料基地將成為搶手貨，所以很多企業(yè)要么直接進(jìn)口原酒，要么在國外進(jìn)行原料基地的建設(shè)。

因此，葡萄酒的競爭在未來必將是原料之爭，“跑馬圈地”也將成為未來幾年的常態(tài)。

中外如何更好“嫁接”

面對當(dāng)下的酒莊收購熱潮，國內(nèi)資本“嫁接”國外酒莊如何才能走得更好?

從目前兩大收購人群來看，明星自帶光環(huán)，收購的酒莊酒不僅可以在朋友聚會等私密場所用，而且基本規(guī)模都不大，明星自己的圈子基本可以消化產(chǎn)量，同時還可以靠明星個人影響力獲得品牌溢價。比如“姚明”葡萄酒高端系列定價5000-10000元，終端售價也高達(dá)2000-5000元。

而對于國內(nèi)成熟的葡萄酒企業(yè)而言，收購海外酒莊不僅可以獲得產(chǎn)區(qū)、品牌和產(chǎn)品資源，還可以將國外悠久的釀造傳統(tǒng)和釀造文化收入囊中，并以此提升國產(chǎn)葡萄酒形象。

粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長凌春鳴表示，酒莊本身沒有投資價值，自身無法增值，如果所有者不去經(jīng)營，只能由其貶值。而且經(jīng)營酒莊成本很高，后期需要大量資金支撐。因此，像張裕、長城以及對國內(nèi)市場比較了解的相關(guān)領(lǐng)域的行業(yè)大鱷，他們不僅擁有管理、經(jīng)營經(jīng)驗，又具備良好、成熟的國內(nèi)銷售渠道，這樣更容易使購入的酒莊產(chǎn)生經(jīng)營價值。

張裕在2016年年報中表示，2016年公司面對外部諸多不利因素，堅持以市場為中心，調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展白蘭地和進(jìn)口葡萄酒，優(yōu)化市場布局，完善營銷渠道，全力促進(jìn)產(chǎn)品銷售，取得了較好效果。

因此，海外并購葡萄酒莊屬于風(fēng)險投資，還需要為以后的經(jīng)營做打算，長遠(yuǎn)考慮，需要專業(yè)人做專業(yè)事，才能做到保值增值。

那么，對于有海外并購打算的國內(nèi)資本來說，需要注意什么?有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)資本收購海外酒莊，首先需要在并購之前根據(jù)自身定位有針對性的選擇酒莊;其次還要進(jìn)行并購前調(diào)研，以便充分了解產(chǎn)區(qū)特點(diǎn)等;再次還要充分了解標(biāo)的酒莊自身功能是否完善，因為有的酒莊缺少生產(chǎn)功能，只能依靠外加工;最后，應(yīng)該知道在國外投資固定資產(chǎn)不一定值錢，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身盈利方式反推并購對象的價值，而不能單一看重固定資產(chǎn)。

此外，由于國外與國內(nèi)的法律體系不同，投資者還需要具體了解收購的酒莊所在國家的法律法規(guī)和文化，以便避免在今后的經(jīng)營過程中出現(xiàn)碰撞。同時，海外并購后還將可能面對匯率波動、經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及自然災(zāi)害等問題，收購者要充分進(jìn)行前期的風(fēng)險評估，并結(jié)合自身的優(yōu)勢制定合理可行的長期經(jīng)營規(guī)劃，充分融入當(dāng)?shù)匚幕�，留住和吸引�?dāng)?shù)氐膶�業(yè)人才。